进入7月份之后，行业内不停的有人问笔者这个问题，笔者感觉有必要来问答这个问题。

事实上这个问题并不难回答，因为现在已经是7月底了，用我们庄稼人的话来讲就是“黄瓜打驴——大半截过去了”，所以有上半年的行情垫底，下半年农机行业怎么样应该是比较清楚的了。

笔者认真的思考了下，也很认真的来回答一下这个问题：2020年下半年农机整体是好行情，大家要有信心，并且要千方百计的去扩大自己的销售和经营，抓住难得的好机遇。但是不同的区域市场会表现不一样，要区别对待。

笔者在年初疫情发生之后便发生自己对2020年农机行业的形势判断：全年走势先抑后扬，“上半年吃紧，下半年紧吃”。

1、上半年吃紧

什么意思呢？就是上半年受产能不足、供货能力不足或运输不畅、人员隔离等因素的影响，农机行业整体会比较困难，预计一季节会停滞，第二季度逐渐恢复正常。

事实证明，笔者对上半年的行情的判断是基本上准确的，从下图国家统计局公布的上半年拖拉机行业的数据看，1-6月份100马力以上的大型拖拉机产量29344台，同比增长33.5%，25-100马力中型拖拉机产量137760台，同比增长4.5%，大中型拖拉加起来是167104台，整体看是有较大幅度的增长，而同期这三个数字都是在下降。

再看看销量数据。从国家农机购置补贴系统提取的数据显示，上半年公示数据显示销售了拖拉机11万台，其中一季度中销售了5463台，而二季度则开始狂飙，全行业销售了104620台，当然还有很多数据没有录入，但就同期据看，今年上半年增长的幅度非常大。

2、下半年紧吃

这个紧吃可不是吃拿卡要的那个紧吃，而是指农机生产企业和经销商要抓住难得的市场行情，要积极的搞推广演示会、用户座谈会，千方百计的扩大产品销售。

有了上半年的好行情，下半年国家农机推广部门的高效率的办理会延续，所以农机行业仍会高效运行，这对企业抢抓秋季行情和年底的来年促销都有好处。

长鞭效应是对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象的描述。其基本思想是：在供应链上的各节点，企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。

笔者认为下半年农机行情恰恰会产生强烈的长鞭效应，由于上半年终端需求的行情较好，所以市场需求端的积极信息会传导到生产端，从而传递给供给端，从而会导致整个农机产业链的高效运行。

所以下半年农机行业的供货会很充足，厂家和经销商积极性高，会出台更加积极和销售政策，这些政策放到市场上后会促进用户踊跃购买农机，从而引发整个农机行情的繁荣。

事实上这并不是空穴来风，近期笔者到几个大企业考察，从企业传回来的信息看，进入7月份下半年的市场已经启动，本来以往7月份是淡季，但是今年秋季行情提前启动，用户购机积极性高，企业组织生产积极性也很高，这将会形成良性循环。

补偿性消费或报复性消费就是由于突发事件或特殊情况，本应该来到的需求和购买被打断，但需求客观存在，并且需求被压抑的越久，爆发时的威力就越大。

今年上半年显然由于人员限制流动、货源不足、运输不畅、错过购买季节等原因，有很多用户没有购买到农机，所以下半年被耽搁的需求会在某个恰当的时间段突然、集中的爆发出来，从来出现上半年大家都一直在热议的报复性消费浪潮或补偿性消费的机遇。

笔者预测补偿性消费的时间点是8月底到9月中旬，并且在不同的区域时间会有差异，南方会提前爆发，而北方地区则会略晚一点，但是新疆等疫情出现反复的地区有可能会被抑制，但报复性消费不会消失，只是会往更迟的时间推迟，比如2021年上半年。

先看看下面的这组数据吧！明显的看出来，2019年大中型拖拉机的产销量是基本上持平的，并且据笔者近几年的观察，这种产销平衡的格局已经保持了近10年的时间，也就是每年生产的基本上能销售出去，每年大体上能保持供需平稳。

但今年上半年出现了异常的情况，从下图可以看出来出现了严重的销大于产的情况，笔者了解到在联合收获机、插秧机、播种机、旋耕机等品类上都出现了类似的情况，这说明上半年行业内出现了普遍性的库存不足的情况。

农机库存有厂家库存、经销商库存、在途库存、用户库存、中转库存等，今年上半年这几类库存大多被卖空了，所以下半年会出现近几年难得一见的补库的现象。

这和补库对厂家是一种利好，就是会增加产品的出厂销售，反映到整个行业就是销量和产量同比的增长。

笔者认为今年农机行业的行情是阶段性行情，或者回光返照，因为农机行业整体已经度过了高峰期，目前是前期政策消化期、行业蓄势期、需求休整期，从大的方面应该让市场休养生息，等到需主重新成长起来之后，市场自然会再次繁荣的。

但前文说过，市场会产生长鞭效应，市场上的积极信号在生产端和供应端会被放大，离市场越远的地方会对市场的信心更足，会一乐观，所以供应商会增加零部件供应，生产企业会增加整机的组装，其结果是新一轮的产能过剩和库存积压。

特别强调，今年的行情是特殊阶段的特殊行情，是阶段性的繁荣，但是来的快，去的也会很快，明智的企业应该是把它当作一次机会去抓，但抓住了富裕县繁荣乡二手农机就多销售些产品，如果抓不住也没有关系，并不会对企业造成多大的影响，同时也不会影响企业在行业中的地位或竞争实力。

所以今年的行情，农机企业要速战速决，打得赢就打，打不赢就富裕县繁荣乡二手农机走，千万不可恋战。