很高兴来回答这个问题，笔者是个农机经销商，长期关注和研究农机的电商，并且亲自从事过农机的电商业务，自己也从网上购买过农机，对于国内农机电商的情况比较熟悉。

在这里给大家系统的分享一下有关农机网上销售和电商的情况，相信看了此文之后消费者会少走很多弯路，想做农机电商的人也能从中学习到有用的东西，以加快网上业务进展。

可以负责任的讲，目前国内的农机网上销售已经发展成一个产业。

笔者是从10年前就在跟踪和研究国内的农机电商发展。在2010年左右农机电商开始起步，慧聪网、淘宝和京东商城等大型的电商平台开始销售农机。

当时主要是微耕机、发电机、割灌机、修枝机等需求量大且价格较低，适合在网上销售的农机，笔者做过统计，当年淘宝上一年能销售15000台左右的微耕机，而京东商机约500台。

进入2020年，国内农机电商已经产业化、规模化，很多农机生产企业已经实现了线上和线下一体化经营，尤其是山东、浙江台州、河北等地小微农机的生产企业，很多已经全面线上化，线上销售农机超过了传统的线下渠道销售量。

用户方面，现在县城和乡镇的年轻人习惯于网上购买电子产品、生活用品以及农机农资等，笔者在考察四川、重庆、云南、浙江等地的农村乡镇市场时，发现很多农民在网上买农机，而当地的农机夫妻店生意非常惨淡，主要原因是电商抢了他们生意。

据笔者估算，目前国内农机电商一年成交规模超过1000亿元，约占整个农机工业总销售产值的五分之一，今后几年将是农机电商的快速发展之年，三年之内农机电商成交规模有望达到3000亿元。

这可是一个最关键的问题，并不是所有的农机都适合在网上购买。

如果搞不懂这个问题，要么在网上上当受骗，要么买回来的东西不能用，所以认真的阅读以下内容非常关键，这是笔者经过无数字的网购，上了很多次当才得到的经验总结。

1、价值低，能承受起损失的农机

网上有规范经营，信誉良好的商家，但以次充好，坑蒙拐骗、制假售假的商家更多，所以在网上购买农机，因为不是亲眼所见，就不可避免会上当受骗，所以要有思想准备，被骗了也能承受住损失和打击。

笔者建议，网购农机第一个要记住的原则就是永远不要购买价值昂贵的产品。

笔者建议最好不要在网上购买售价超过5000元的农机，最好是3000元以内，超过5000元，就要认真审核一下该商户的信誉，用户的评价等，如果是差评很多或被频繁吐槽的商家，一定不是什么好东西，自己也不要抱侥幸心理。

2、标准农机、结构简单的简易农机

网上购买的农机，一个主要问题是厂家或商家不能到现场替你安装、调试和培训，所以尽量要购买结构简单，需要少量的安装或不需要安装的农机。

比如电动发动机、抽水泵、电动剪、割灌机、粉碎机、微耕机、田园管理机等。

如果是挂术含量高，结构复杂，且需要自己动手组装，还需要专业人员指导和培训的农机，最后不要在网上购买。

另外就是对组装、维修、服务等要求低的农机，也要购买市场上很常见的标准化的产品，这样的话，万一在使用过程中出了问题，可以就近购买配件自己维修或打当地的农机门店维修，但如果是非标化产品，买不到配件，且当地的维修人员不会修，后期再和商家协商就会很麻烦，还耽误时间。

3、线上和线下结合紧密的农机

笔者认为是理想的网购就是象苏宁易购里销售的电器，网上和线下一个价，网上销售的产品在线下门店或服务网点要以三包和维修服务。

目前在农机行业里线上和线下功能齐全的品牌并不多，所以在网购时要询问商家，在你所在地区有没有设立维修服务站或有没有合作的商家，如果有的话后期服务问题不大，可以放心购买。

4、对维修和服务要求低的农机

有一些农机本来就是一次使用，或在现实生活中用户购买时根本没有想着要售后或维修的，这类农机最适合在网上购买。

比如磨桨机、电动剪、电动喷雾器、发电机等，价值低，结构简单，用户平常只需自己换电池或加油、充电就可以，出了问题，用户也怕自己麻烦不会找商家的。

5、二手农机

近几年二手农机在网上销的非常火，笔者认为二手农机有很多优势，很多农机，包括大型的拖拉机、插秧机等都可以通过网上购买。

国内二手农机有以下的优势：

一是保有量大，用户可选择范围广。据行业数据分析，国内大中型拖拉机社会保有量850万台，小四轮拖拉机2000万台，联合收获机250万台，插秧机150万台，很多在近几年进入了二手农机流通市场，品牌很多，好机器也多，用户可以大范围的选择。

二是机况新，品质高。国内农机补贴政策的推动，用户需地升级快，机器更新换代和淘汰也快，所以有很多使用时间很短，甚至从来没有下过地的农机也进入了二手农机市场，用户用很低的价格能淘到高品质的农机。

三是购买渠道多，购买方便。现在二手已经形成了一个产业，从收购、翻新、流通、维修是一条龙的产业链，用户可以在实体店、网上、二手机贩子、熟人等不同的渠道购买，尤其是网上，已经成为购买二手农机是方便快捷的渠道。

四是价格实惠，用户投资成本低。这是二手农机最吸引人的地方，也是二手农机能打败新机的关键。

笔者在市场看到很多成色很好的二手农机，有一些连外包装都没有开封，还有一些根本就没有下过田，里程几公里，显然可以说是新机，但是当二手机买，价格非常公道和实惠。

我们掌握网上掌握什么样的农机之后，下一步就是在网上的具体什么渠道去购买了，网上的渠道了是丰富多彩的，选择很重要。

1、厂家官方网站或微信公众号、APP

据笔者所知，约翰迪尔、东方红、雷沃阿波斯、中联重科、沃得等都有自己的公司官方网站，微信公众号和企业专属的APP等。

通常网上的通道都有电商交易的入口，即使不能直接交易，也能查到销售部门或区域销售负责人的电话，通过官方的线上渠道，当然购买是最保险的，但是有可能流程会很繁琐。

2、淘宝、京东、拼多多等官方平台

很多人会想到网上购买农机，第一选择就是上淘宝、京东、拼多多大商家的电商平台。

这些平台上商家成千上万，交易量很大，用户可以货比三家、价比千家，的确是最理想的线上购买的渠道，笔者推荐的首选渠道也是这些大型商家的平台。

3、百度推送商家或网站

这一个渠道可能很多人并不知道，但是笔者时常通过这个渠道购买农机。

百度有一个部门专门和淘宝、京东、拼多多等平台合作，另外还给付费企业推送信息，你在百度的搜索栏里找农机，就会自动跳转到淘宝、京东、拼多多平台的店铺，或跳转到生产企业的电商网站上。

4、农机360、农机通、农机1688等行业电商平台

网上购买农机，不要忘记了农机行业自己的几个电商平台，实力比较强的有农机360、农机通、农机1688等。

这些平台上能找到你想找的所有的农机，产品非常齐全，并且还有参考价格和可领取的补贴信息等，对用户购机有很大的帮助。

但目前这些平台只提供厂家的联系方式，并没有开通交易功能。

5、抖音、快手等短视频平台

这是最近几年才火起来的电商渠道，通俗的讲就是网红带货。

也就是通过短视频或网线直播，吸引意向的用户下单购买，优势是网红可以较专业的介绍产品。

据笔者在山东临沂郯城实地调研的情况看，目前国内通过快手、抖音、火山视频等直播销售农机的商家有几百家，每年有数千台拖拉机、插秧机、联合收获机通过这些平台售出，尤其是二手农机，由于不受代理区域限制，所以是网上是畅销的农机。

1、选择有实力的平台和信誉好的网站。

2、网上购买价值低，个人能承受得起的产品。

3、最好是网上下单，实体店提货。

4、购买前问清楚是否有售后服务。

5、不要贪便宜买价格低的不正常的货。

6、购买前询问服务如何解决，配件在什么地方能买得到。