农机行业变革将很快到来

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从2015年开始，农机行业接连遭受较大的重创，销售收入陷入低增长甚至负增长的泥淖，利润更是遭受严重挤压，部分产品出现无利可图的情况。

2017年，当笔者到一线调查的时候，很多农机经销商甚至到了“等待”的状态，他们寄希望于市场的好转。如果手上拿到好的品牌，他们还有一些希望，认为市场再次归来的时候，终归是好品牌受欢迎。

而相对于手里拿到好品牌的经销商，大部分杂牌机经销商只能走一步看一步，甚至很多已经提前结束了农机销售生涯。

还有一部分铤而走险的经销商，敢于拿金融市场的钱，信用销售。当然，如果控制的好，这是好事；可是，很多时候即便制造企业和经销商不承担风险，也很有可能会对品牌造成极其不利的影响。

比如，笔者前段时间在一线走访，有个用户就出现逾期情况。当时的信用销售不牵扯到制造企业，也和经销商没有关系，主要是某金融公司为了放贷，用零首付、零利息的方式，将产品销售给用户。

这种方式，无论是经销商还是制造企业，看似都没有风险。但没有想到的是，这个风险却是他们永远失去了一个用户。

因为金融工具助长了用户的消费行为，用户赚到钱的能力被严重高估；又因为主机企业和经销商能够达到销售的目的，所以拼命推销出货；又因为某些却是赚不到钱的用户逾期，又把车转卖了，导致本该继续从事农业生产的用户，不得不被官司缠扰，再也无法回到田地。

这还只是冰山一角。

用户为何赚不到钱了？市场刚需为何下降那么多？

确实，如果说是市场惯性行为，肯定没有那么明显的变化，到底是政策的变化所致，还是农机行业真的要革命了？

相信，更多的人更愿意相信是政策所致，不管是粮食价格下降、排放升级还是补贴降低，都是直接导致用户购买走弱的强烈因素。但笔者却看到了变革的影子，就如当年安卓系统出现，改变手机制造商格局一样。

没错，农业机械的使用环境发生了变化，老产品将成为废铁。

不管是前段时间到美国，2016年的欧洲之行，还是几周前的一线用户走访。笔者认为，中国将很快出现一大批不依赖也不愿意依赖政策的用户，从经营农机到经营土地转变，这一转变将意味着，农业机械生态环境发生了变革。

以前注重效率，以后将更注重效果；以前给别人干活，现在为自己工作；以前自己开车，现在雇佣机手。这一些变化，将对农业机械的使用和相关因素的管理提出新的要求。