中国农发巨明与意大利卡拉罗成立合资公司，主攻大马力拖拉机

2017年6月22日，中国农发巨明集团与意大利卡拉罗集团合资合作签约仪式在北京举行。双方联合向社会各界宣布：签署合资合作协议，成立艾格瑞巨明农业装备有限公司，共同进军动力机械市场，着力打造高端、智能、专业的大马力拖拉机装备研发制造基地。合资公司将根据中国市场发展的需要，围绕中国“三农”资源配置，强强联合，优势互补，共同大力开发中国市场。

两年前，巨明实现了与国内最大的农业央企中国农发集团的战略合作，成为央企成员企业。两年后，巨明即实现了与世界著名的农机制造商意大利卡拉罗集团的合资合作，成立合资公司。从国内迈向国际，足见巨明发展的实力和速度。

新常态经济形势下的积极应变

过去的两年，是农机市场发展非常艰难的时期。国内外经济环境持续不好，农机市场整体下滑，加之各种不利因素的影响，农机市场发展的黄金期渐渐过去，进入到了发展的低潮期，特别是收获机械市场，玉米机、小麦机甚至是出现了“断崖式下滑”。但是，巨明顶住了压力，开发适合中国国情、适合市场和用户需求的产品，创新开拓，不断突破，仍然保持了持续健康的发展，收获机械以规模、经济效益、市场占有率跃居全国同行业前三位，玉米机产销量位居全国第一。

特别是与中农发集团合作以来，立足于三个“坚持”：一是坚持贴近百姓，面向市场，服务社会，为民造福。农民需要什么机械就开发什么机械，国家需要什么机械就生产什么机械。目前，已形成了小麦机、玉米机、大豆杂粮机、青贮机、籽粒机、打捆机、烘干机、花生机、拖拉机等多个系列产品同步开发与同步经营的局面，是同行业中品种最全、产品线最丰富的生产制造企业之一；二是坚持自主创新，产学研用结合，以人为本，科学管理。通过自主开发和引进国内外先进技术相结合，研发适合中国国情、市场需要、农民适用的先进农机产品，做到不断更新换代，始终站在市场的前沿，研发一代、生产一代、储备一代；三是坚持品牌战略，保证产品质量，全员售后服务。

成为中国老百姓用出来的名牌。实现了从“从背负机到自走机”“从小麦机到玉米机”“从收获机械到动力机械”“从单一生产型企业到生产创新贸易型企业”的四大经营战略转移，成为国家重点农机装备制造企业，成为国内有较大影响力、国外有一定知名度的农机装备制造商。巨明也正努力成为国资委、中农发集团改革重组、混合所有制探索的标杆企业和示范企业。

创新、诚信、实干的巨明精神以及企业所取得的优异成绩，赢得了卡拉罗集团的高度认可。双方自2015年底开始接触，经过友好、深入的了解、沟通和磋商，决定共同进军动力机械市场，成立合资公司。意大利卡拉罗集团作为世界上生产高端农业机械、工程机械和高效、环保传动系统的领军企业，拥有先进的拖拉机关键零部件和整机生产技术，拥有遍布全球的制造网络。合作方，卡拉罗国际有限公司（Carraro International S.A.），是卡拉罗集团（CARRARO SPA）的全资子公司。卡拉罗是一家跨国集团，是非公路车辆传动系统和特种拖拉机的全球领导者，在意大利（4个）、印度（2个）、中国、阿根廷、巴西设有生产制造基地。

利用各自优势合力推动中国市场业务

双方通过资本合作，成立合资公司——艾格瑞巨明农业装备有限公司。新合资公司由山东巨明控股51%，其余49%股权由卡拉罗国际公司持有，将依据中国法律在中国山东省淄博市境内注册成立，并完成新工厂的建设。公司的法人治理团队与企业运营团队，由双方选择的高素质、且有丰富的农机行业经验的专业人士组成，公司将根据中国市场发展需要，围绕中国“三农”资源配置，引进先进技术，引导高位发展，有序推进中国业务。同时，借势一带一路，实施产品走出去，引领欧美市场关注中国农机装配制造，为中国乃至世界农机工业的发展贡献力量。

合作后，双方将整合各自优势，建立独具优势的综合性拖拉机装配生产线，提高合资公司整体运营的效率，为中国市场提供最佳、最方便的本地化服务，并为双方创造更高、更多的价值。这也是双方战略协同与业务协同的重要体现，将推动各自的优势资源高效配置，实现共赢发展。

双方在签约仪式上共同表示，合资公司将加快对拖拉机关键零部件和核心技术的应用，特别是卡拉罗全同步器换挡底盘系统、动力换挡底盘系统、整机电控操纵系统的推广，根据市场需求，将开发并实现同步器拖拉机、新型动力换档拖拉机及果园型拖拉机的国产化，使产品档次大幅提升，向大型、高端、智能方向发展，增强产品竞争优势。通过技术升级和深入合作，必将在推进地方机械制造、国家农机行业发展进步和推进“中国制造2025”带来有利而深远的影响。

致力于成为“国内领先、国际知名”的动力机械产品方案供应商

十三五期间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量；营销的竞争转移到产品的竞争，大型、高端、差异化产品将成为新宠儿；商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器；一批小型落后企业将成为历史，真正有实力的企业将主导未来市场；农机增速趋缓以及农机销售空间不断被压缩。

适者生存，在农机市场发展的转折点上，一些企业或许成为优胜者，而另一些企业难以逃脱被淘汰的宿命。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态，以及模式创新技术管理营销等，都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。

巨明方面表示，农机产业仍然是朝阳产业，有着很大的发展空间和前景。在十三五期间，巨明将以谷物收获机与玉米收获机为基础，稳步发展企业；以大型、高端、园林拖拉机为支点，拓展动力机械领域；以青贮饲料机、玉米籽粒机为切入点，逐步拓展畜牧装备、粮食干燥领域，并密切关注根茎类作物收获技术的发展，适时展开大葱、马铃薯、甘蔗、剑麻、油莎豆等经济类作物收获机的研发，逐步建立主要农作物全程机械化产品产业链。

具体到动力机械，双方一致认为，《中国制造2025》中的农业装备领域技术路线图，为未来10年的动力机械研发指明了方向，中国将大力发展新型高效大马力拖拉机，特别是动力换挡拖拉机，主变速电控、主离合器电液控制的无级变速拖拉机，并实现传动系统、控制系统等关键零部件的国内本土化自主配套。

此次以动力机械为平台的中意合资合作，将以国家“十三五”发展战略为指导，按照农机装备发展规划的具体要求，利用自身的技术优势、资源优势和资本优势，学习借鉴全球先进的拖拉机制造技术，引进开发同步器拖拉机、新型动力换档拖拉机和果园型拖拉机，进一步整合动力机械上、中、下游产业链，力争在3年内使合资公司进入中国动力机械行业前5，成为“国内领先、国际知名”的动力机械产品方案供应商。

此次合资合作签约仪式，中国农发集团总经理史明山、意大利卡拉罗集团副董事长卡拉罗等合作方企业管理层出席，并邀请了农业部领导、行业协会领导、当地政府领导、高校院所、新闻媒体等各界人士以及企业优秀经销商和供应商代表参加，共同见证合资合作签约。各方对巨明又一次展现出的发展魄力，表示赞赏，对巨明在当前农机经营环境不利的形势下，主动求变，着眼长远发展的进取精神表示肯定，对巨明成立合资公司打造拖拉机装备制造基地的前景充满期待。