农机企业如何做到新老产品协同发展？

传统产品是发展的基础，新型产品是发展的延伸。我国农机产业的转型突破为农机产品升级换代提供了保证。“国三”切换、动力换挡、纵轴流收获机械等中高端产品推动农机产业实现新一轮品质升级，同步实现制造能力、核心技术、售后服务协同提升，对农机产业发展具有较好的推动作用。

1  实现新老产品协同发展的关键难题

协同好传统产品和新产品发展确实需要战略谋略和创新思维。对领先农机企业而言，加快产业转型和产品升级，能够抓住难得的市场竞争先发机遇和优势。但对另外一些市场机制反映迟缓、制造能力不足的企业来说，则面临较大的困难。

一是制造资源重复。传统制造资源投入较多，产业升级造成前期投入资源退出、升级十分困难，资产占用居高不下；新的制造资源投入不足，没有形成主导优势，难以满足阶段性新产品发展的品质、营销增量需求。

二是渠道销售制约。市场形势低迷，传统产品占据经销渠道的较大资金，传统产品市场尚未消化完毕，新产品匆忙上市批量促销周期过快，新产品马上又成为次新产品，就会造成产品品质、价格冲突，影响到渠道的正常销售。有的新兴农机企业将新产品快速推出作为获得市场优势的手段，一年一种型号产品推出数十个功能雷同的改进型号，市场竞争没有给竞争对手造成压力，却形成企业内新老产品之间的竞争。

三是发展支撑影响。企业发展的动力本质是产品的经营能力的全面竞争，企业产品跟不上市场节拍和竞争对手表现，企业综合竞争能力便会不断弱化。有的企业多年不开发新产品，企业竞争力不断萎缩。今年，尽管市场出现阶段性低迷，品质型、经营能力较强的农机产品，基本实现了逆势增长。

2  影响新老产品协同发展制约因素

历史经验和产业规律验证，每一次的农机产业升级，行业间都会不可避免的出现多重洗牌。在产品升级过程中，不少企业没有处理好新老产品的协同发展，从而导致企业走到了死胡同。

一是产业转型造成行业洗牌。农机行业的每次升级与转型总是伴随着一些行业优势企业倒闭或亏损，造成后续经营困难。比如，90年代小四轮向大中拖升级，一些年销量超过10万台的传统优势小四轮企业消失；水稻履带收双滚筒产品升级，一些传统企业由于跟不上转型步伐，至今发展困难重重。

二是老产品建立市场，新产品实验市场。一些企业靠老产品成功打开市场，在用户口碑中取得了较好的效应，实现了自身发展目标。但在新产品投放时，为抢抓市场机遇，在缺乏验证的情况下实行边销售边改进的模式，让用户充当实验者。由于现在是买方市场，用户选择的种类和范围不断扩大，不愿意购买、使用具有瑕疵的产品，芝麻大的质量问题有可能演变为西瓜大的危机事件。

三是部分零部件配套不支撑。产业成熟阶段，拥有健全的零部件配套体系，构筑发展的系统产业链，能够形成自身核心竞争能力。在产业转型升级的关键时刻，产业升级配套体系达不到升级要求，很容易造成低效资源制约核心资源的现象，就会降低产业链价值，造成产品缺乏差异化优势，不能满足用户需求，有可能影响到主导产品后续的生存与发展。企业升级协同资源效应越强，达到升级要求的互补效应就越高；对达不到升级要求的配套资源进行统筹优化，成为农机企业必须面对的现实问题。

3  实现新老产品协同发展相关举措

发展总是留给有准备的农机企业，传统产品、新产品协同发展是成功的桥梁、减少冲突现象则是绕不过的难关。

整体看，尽管国内中高端农机产品局部已经实现突破、开始进行全局系统性升级与发展，但我国农机工业总体发展水平仍然相对落后。尤其在产品发展快速提速的情况下传统产品、新产品在研发能力、制造水平、产品性能、管理模式等方面仍需做好有序衔接、稳步发展。可以从以下几方面着手。

一是补齐短板、协同发展。企业发展如同逆水行舟、不进则退。农机企业需要加强创新思维，从供给端源头优化、补齐先进制造资源，做好资源的加减项，满足企业新产品批量制造能力、品质保证要求。跟踪、顺应网络化、数字化、智能化为引领的全球制造业变革趋势，积极推进智能制造、绿色制造、服务型制造。确立明确的产品发展目标，最大限度地挖掘产业发展潜力，通过补短板，消化过剩产能，增加有效供给，增强发展动能。达不到产业升级标准，不具备升级配置的资源尽快退出。利用国内外制造资源，构筑产业配套战略联盟，利用国内外战略采购平台，逐步丰富、不断完善自身新的产业配套体系，重构新的产业制造链条。
二是积极开发先进适用产品。构筑产学研用新业态研发模式，进一步优化技术创新的激励政策，多途径培养、全方位引进高端研发团队和研发人才，切实提高产品研发能力，尽快攻克电控系统、动力换挡变速箱、电控湿式离合器等关键、核心零部件以及主机配套农机具等核心技术，为产品升级、产业转型提供保证。

制定明确产品路线图，做到本企业传统产品、新产品的协同发展，领先竞争对手的超前发展，形成新产品领先、传统产品争先的局面。加强产品农机农艺适应性验证，实现产品的针对性投放、有序化发展。
抓住政策性的扶持机遇，积极开发深松整地、粮食烘干、免耕播种、秸秆粉碎还田、青饲料收获、保护性耕作、残膜回收、畜禽粪污处理、精准施肥及有机肥制备、高效施药等绿色高效机具。

着力构筑战略产品、发展产品、利润产品、遏制产品多维度的发展格局，避免出现企业内新老产品发展相互制约，新产品发展影响传统产品的现象。优化产业链、价值链和创新链，以用户需求为出发点和落脚点，将技术创新、产品创新和服务创新有机融为一体，全面提升产品品质、经营价值，阶段性满足用户需求，满足当前竞争、适应长远发展的需要。

三是加强产销协同。做到本企业传统产品、新产品制造和销售的一致性。提高市场敏感度、响应能力，围绕市场竞争趋势、竞争对手动态、用户现实需求，掌握好传统产品、新兴产品推出的步伐，确定营销模式、竞争定位，实现针对式的竞争布局。新产品投放要与企业战略同步，规避企业内传统产品、新产品的竞争冲突，满足渠道竞争需求。做好新产品的完美上市，结合春季、秋季销售旺季，完善产品价格策略，实施针对促销，加大产品宣传，最大限度获取客户认同，全力推动销售任务的完成。

运用互联网、大数据、云计算、微信、微博等网络资源，全面推进电商业务，联动价值链和产业链，建立敏捷、高效的信息收集、订单获取能力和需求满足的销售资源、能力。进行精准市场探测，加强客户关系管理，依据市场需求以销定产，依据终端需求实施订单式作业，提高产销协同的一致性，精准销售的常态化。

新产品投放与促销，厂商协同制定销售策略，高度关注经销渠道库存，实施分区域销售，规避与传统产品竞争。加强服务管理，以服务促进销售，不断提升服务管理水平和配件供给能力，全面提升企业品牌形象，切实满足区域市场产品需求，持续提升企业竞争能力。