常态防疫大考农机业务怎样应变？

今年三月份，正是历年农机市场销售的黄金期、农民农机备耕的关键期。然而，2022年新一轮新冠疫情袭来与扩散蔓延，冲击挑战外溢，让一些城乡采取了封控管理，按下了工作生产的暂停键，农机经销商闭店关门，机具市场销售停摆，零配件运送供应链停顿，农户修机买件一件难求，给农机市    场带来不小的影响。

防控常态化带来的影响，给农机市场带来了较大的压力，的确让人焦虑，甚至有些灰心，农机企业很苦，很难做。但是，如果环境成为一种经营条件，我们需要面对的不仅是环境，还有农机企业和使用者自身的调整。

随着疫情防控转入平稳，一边继续抓抗疫，一边搞复工复产，各地春耕有序展开，农机市场供给营销活动也在加快恢复中。当下，一方面，各家都在努力救赎，争取把错过的农机销售高峰期尽量抢回来；另一方面，摆在眼前更为重要的一件事，就是要思考在疫情防控转入常态化的场景下，下一步农机战线如何学会与不确定性共处，拿出什么样办法去适应与科学应对这样一个新变局。

认识是行动的先导。首先必须看到，在疫情防控的常态化、长期化、突发化下，是短时期难以改变的态势，这使农机生产和营销活动， 面临的不确定性会随时发生。对此企业和农机手来讲，不仅要有直面它的勇气，更需要有认知它并与它共处应变的能力。无论是农机制造、经销和农机使用者，都必须要面对和立足这一现实，保持定力，同时从思想上适应在一定阶段内难以摆脱的变局，注关新情况、新变化，做好在疫情防控长期性环境下开展业务的方方面面准备，提高保持农机经营正常进展的本领，科学谋划业务的新对策，要有识变之智、应变之方、求变之勇、应变之招确保在疫情防控营销业务活动能够正常稳定运转。

农机企业需要接受疫情下的不确定性变为经营背景，行业已经不在一个原有场景下、熟悉的经营环境下，展开业务活动，要用新的方式和认知去理解当下的情况。积极参与疫情防控，做好随着启动恢复农机日常生产、销售和随着闭环运营的准备；更为重要的是，研究思考战＂疫＂，同时，为今后提升线上营销能力，展开积极的工作。

改变原有业务运营程序和节奏，备足“口粮“。3月供应链停产断供、配送物流暂停，打乱了不少农机企业和销售企业的正常运营节奏。当下在逐步引导农民改变农机作业使用前个把月集中购机消费习惯的同时，农机供、销双方必须打破原有的备存货节奏时间，打好提前量，往前抢，产品出厂和备货要尽量前提1～2月，在经销商处常年有存货，常年有货。随着备足适当数量的企业“口粮“，必须也要常态化 

探索农机零配件网上销售配送的新业态。 六年前在美国考察时就看到，他们农机经销商普遍有团队专做网上零配件销售，业务相当繁忙，零配件品种可达六、七万种。而这次疫情静态管控期，正暴露出我国在农机零配件线上经营业态，明显存在着短板。尽管在快手等平台，也有一些网上零配件网上经销商，但配件供给单一、缺乏配送能力，供、需对接不上。从发展看，网上农机零配件业务这个短板必须要补；同时国家疫情防控常态化和保物流畅通的要求，也催生这一农机业态尽快发展做强。这需要具有一定规模的企业组织牵头行动起来。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。也许正是疫情防控的再次大考，不利变激励，危中寻机，成为倒逼不少农机企业加快由传统营销向深度、云端营销、线上交易、物流交割转型升级的驱动力，发力补齐线上营销业务这块短板，趟出农机市场一片新天地。