一位农机大户最终的选择——最赚钱的不是农机服务，而是……

伴随着中国农机化事业的发展，这些年靠农机服务赚到钱的农户的确不在少数。

笔者在黑龙江农垦采访一些农机大户时，他们告诉记者，似乎这些年陷入了“投资设备——赚钱——投资设备”的怪圈里，总也看不到存款，家里倒是多了一台又一台的旧机器。

面对这一现状，他们当中有的通过跨区作业继续扩大农机服务范围，也有不少农机大户转型去经营土地，还有的干脆卖掉所有的旧农机，进城创业、打工。

那么农机大户如何在积累财富后，成功转型呢？

带着这个问题，笔者采访了赤峰一位有着“苜蓿大王”之称的农机大户王继军。他曾拥有千万元的农机设备，如今摇身一变成了万亩草场的老总。他是如何转型成功的，又有着怎样的曲折经历。本文将为您介绍王继军致富的方法，以及从农机大户到苜蓿大王转型成功的经验。

7月末正值草场农忙季节，王继军的大部分农机设备都已外出作业

第一次见到王继军时，他刚刚开着他的路虎越野车从草场巡视归来。老远看到他把车开得很快，后面扬起了一溜烟的尘土。

一下车，这位蒙古壮汉就微笑着跟我们打招呼。虽然寒暄的话语不多，但当他的一双宽厚而粗糙的大手紧紧握住你时，你能明显感觉到他的热情和善意。

有着20余年农机服务经验的王继军，今年在内蒙古赤峰市阿鲁科尔沁旗天山镇北部承包了8035亩草场，全部种上了紫花苜蓿，7月末的时候，大部分苜蓿已经出苗了。

王继军高兴地带着我们参观他一望无际的草场。伴随着苜蓿地里巨大的圆形喷灌机沙沙的喷水声和远处大功率拖拉机的马达声，王继军给我们讲述了他充满着传奇色彩的农机创业之路。

从搞运输到农机服务 

王继军事业的发展，可谓曲折多磨。到今天他能够创办拥有万亩草场的地一草业公司，可以说离不开他前期的积累。不仅是资金的积累，还包括技术知识和经营管理能力的积累，他告诉记者，这些积累在他转型创业的过程中显得比资金本身更重要。

王继军出生在赤峰市翁牛特旗大兴农场的一个小村庄，他从小就对机械感兴趣。18岁开始第一次接触汽车，当时是跟亲戚合伙买的一台柴油货车，他开着这台“大家伙”搞运输，一干就是3年。

王继军回忆说，“那是我人生中的第一辆车，我对这辆车的记忆很深。车噪音很大，劲也大。因为没有转向助力，开一天车下来真的很累，但在当时，这样的货车算是比较先进的了。”这3年时间，王继军学会了汽车修理，同时也积累了一小笔财富。

到了1987年，王继军把陈旧的货车卖掉后，加上三年来的积蓄，买了一台55马力的大轮拖，配上拖车，继续搞运输。这一年他仅仅赚了6 000块钱，大不如从前。眼看搞运输的人越来越多，以前“车少活多挣钱快”的日子一去不返了，王继军就开始琢摸着转行。

“为何不利用手中的大轮拖去给农民作业去呢？”手中现成的机器更加促成了他的这个念头。于是他就用大轮拖帮周边村农民耕地，播种。干了一年后，王继军觉得这台55马力的拖拉机动力不够强劲，随后他又购买了654大轮拖，65马力用了1年半后还是觉得动力不够，他索性又换了一台804大轮拖。这台80 马力的拖拉机已经是当时国内最大功率的拖拉机了。

就这样，王继军跌跌撞撞地进入到农机服务行业，那个年代还没有农机合作社的概念，也没有任何农机服务站的成功经验可供借鉴，他只能摸着石头过河，一点点试探着前行。殊不知，王继军事业的重要合作伙伴 “约翰迪尔”此时正在朝他一步步走来。

镜头回放至20世纪90年代，当时世界农机巨头约翰迪尔通过与佳木斯联合收割机厂和天津拖拉机厂合资，将其先进的拖拉机技术和收割机技术引进到中国。各大农场都反映生产的大中功率的拖拉机与各类农机具配套非常好，且轮式拖拉机也能翻地，打破了国内只有履带拖拉机才能翻地的观念。这使得拖拉机在国内市场尤其是黑龙江垦区的口碑和知名度迅速建立起来。

内蒙古当时的农机化程度远不如黑龙江各大垦区，而立之年的王继军通过朋友了解到迪尔拖拉机的优势后，果断决定购买了一台904型大轮拖。算上王继军的这台904，当时翁牛特旗只有3台超过90马力的大功率拖拉机。也正是这台904拖拉机，帮助王继军开启了他的致富大门。

活动房车和油车

“这台迪尔车直至用到淘汰，也没有出现过大问题，发动机、前后桥、变速箱从没有出过问题。农忙作业的时候从来就没有耽误过挣钱，这也是后来我接连买了十多台迪尔拖拉机的最主要原因。”王继军告诉记者，“动力强劲、可靠性强的迪尔拖拉机是他在农机服务这条致富路上最主要的帮手。” 

“那时候，赚到钱就想着再买新的拖拉机，所有的资金都在设备里了。”王继军目前拥有迪尔的各功率段拖拉机以及各类农机具几十台（套），总价值在千万以上，其中包括6B系列954、1104、1354型，5E系列904、6J系列1654、1854、2054、2104型大功率轮式拖拉机，还有条播机等农具。

从农机大户到苜蓿种植专家

有了这千万元的“迪尔大军”以后，王继军不再满足于简单农作物的耕种收作业。他总想着干点“有技术含量”的活。

正在播种苜蓿

一次去阿鲁科尔沁旗的跨区作业，让王继军接触到了牧草种植行业。那一年是2011年，也正是从那一年起，阿鲁科尔沁旗在地方政府的支持下，每年至少新增20万亩以上集中连片的人工节水紫花苜蓿种植基地。

“这里是全国最大的优质牧草种植和加工基地、加工基地，也是全国最大的优质牧草种子研发繁育基地，从2011年开始，我就每年带着我的农机作业队开着房车来到这边为别人种植苜蓿。”王继军谈到阿鲁科尔沁旗的牧草行业时，自豪感溢于言表，他已然把这里当做了他的第二故乡。

打捆的干草正在等待装运

而王继军能在第二故乡阿鲁科尔沁旗小有名气，一方面是其慷慨真诚的为人，另一方面，王继军手里不光有“迪尔大军”强大的设备做支持，更有着耕整地、播种一条龙的服务经验，最关键是他懂农技，能够帮助种植户解决各种苜蓿种植问题。

王继军说：“像这种在荒漠绿洲的开辟出来的灌区种植紫花苜蓿最合适不过了。一是产量高，草质好，每亩能产干草800～1 000公斤。这个产量甚至超过了一些水热条件较好的地区。而且紫花苜蓿发达的根系能够养地。‘一亩苜蓿三亩田，连种三年劲不散’说的就是这个道理，意思是种过苜蓿的地再种其他作物，可以三年不施肥而稳产高产。再者说，苜蓿枝叶繁茂，对地面覆盖度大，能够防止雨水冲刷，减少水土流失和沙漠化情况的发生。两年的苜蓿返青后生长一个多月，就能把地表全部覆盖住，坐飞机俯瞰时，一个个绿色的圆圈十分美。”

“什么时间适合播种苜蓿”、“苜蓿播种后要注意什么”、“施肥怎么施”，牧草种植户遇到这些问题时经常找他请教。王继军也不断从书本上、实践中学习苜蓿种植的技术，积极帮助牧草种植户解决一些问题，也因此受到大家的欢迎。可以料想，把种地的事交给这样一位苜蓿种植专家，牧草种植户还是很放心的。所以王继军每年接到的耕种的活特别多。

草场喷灌示意图

融资，今年赚明年的钱！

 “从2012年开始，我每年给人耕种苜蓿就能挣100多万，挣了钱我就扩大我的农机规模，2012年我用迪尔融资买了2台8R系列2854拖拉机，首付一共80多万，这两台大功率轮拖是我们当地最大马力的拖拉机，的确没有让我失望，耕地效率大幅提升，到2015年我将还清120万的贷款。”王继军认为，挣钱和购买设备是良性的循环，农机合作社要想持续发展，这两个条件都必须具备。

实际上，迪尔融资通过降低购买门槛，的确减轻了用户购买设备时巨大的压力，也真正帮助用户提前赚到了钱。“我初步算了一下，这两台2854三年来帮我赚了140多万，估计到2016年基本上就回本了。迪尔融资在我资金最紧张同时还需要投入设备的关键阶段，帮了我的大忙。”王继军回忆起3年前通过迪尔融资购买的2台2854拖拉机时，依然难言内心的喜悦。

王继军

转型创业：地一草业的梦想

“不想当军官的士兵不是好士兵”，王继军多年来为别人耕种苜蓿，积累了大量经验和资金，发展自己的草场，规模经营一块草业基地一直就是他的梦想。

2015年初，王继军和爱人终于下定决心，一次性投资1 250万元，承包了现在这片8 035亩的草场，取名地一草业，寓意是做到牧草质量第一，单产第一。说干就干，一过完年，王继军就开始找朋友借钱、贷款、办手续、买设备，在赤峰市委、市政府的支持和国家草原奖补政策、振兴奶业苜蓿发展行动项目等扶持下，王继军的地一草业创业项目很快落地，等到了4月份，他们已经在地里种上了燕麦，6、7月份的赤峰阳光充足，燕麦长势喜人，而王继军夫妇的地一草业承载着他们的梦想也正在茁壮成长。

刚刚收获的燕麦干草

面对这么大面积的草场，王继军也是第一次承包，俗话说“一段篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，王继军昔日农机合作社的机手们都积极地支持王继军的创业，甚至连王继军的姐姐和姐夫也从老家赶来帮忙。现在农场一共有16位员工，其中两位电工负责管理11个指针式喷灌机，姐姐和王继军的爱人负责后勤工作，其他员工大部分是机手。

对于草场的经营管理，王继军目标十分清楚，“7月份种苜蓿最合适，上半年地闲着浪费，所以我先种一茬燕麦，等燕麦收割完了再开始种苜蓿。今年苜蓿可能不会收割了，等到2016年2016年5月份苜蓿开花前收获第一茬。”

王继军和机手们一起吃早饭

王继军开着路虎带记者参观他已经收割完的燕麦，一捆捆大方捆草料整齐地码放在库房里等待出售，“这个仓库里的草料已经订出去了，只等客户来拉走，我们这边主要客户是伊利和蒙牛这样大的乳业公司，也有一些散户需求量也挺大。”王继军边说边用手指插入到草捆中估计牧草干草的含水量。

多年的经验，使得王继军仅仅通过目测就可以估计干草含水量，他告诉记者，“用手搓揉草束时如果能听到沙沙响，并发出嚓嚓声，并且反复弯折草束时，茎秆能够折断，叶子干燥卷曲，茎上的表皮用指甲几乎不能剥下，那么这种干草的含水量应该在15～16%，含水量降低到这个程度上，就非常适合堆垛保藏了。相反，如果你搓揉干草没有沙沙响声；折曲草束时，在折曲处有水珠出现，并且手插入草堆里有凉的感觉，那么此时干草的含水量应该在23～25%左右，容易变质，是不能堆垛保藏的。”

对于草场未来的发展，王继军唯一担心的就是明年紫花苜蓿的收割问题，他需要全套的牧草收获机械：割草压扁机，翻晒机，搂草机，打捆机。而多年来对于的信任，也使得他把迪尔的全套畜牧机械作为购置装备的首选。

王继军一家三口合影

不光是王继军自己对地一草业充满信心，王全家人都非常看好他的第一次创业。“父亲是一个敢想敢干的人，从2013年他融资购买2台迪尔大功率轮拖，到如今他投资草场种植苜蓿，他做的每一个决定最后证明都是正确的，但是当时看是冒险的。”王继军的小女儿十分敬佩父亲， 9月即将上大一的她选择了她爱好的视频制作专业。在问及会不会支持父亲的万亩草场时，她闪烁着一双大眼睛坚定地说：“全力支持。”

采访后记：

发展牧草产业不但有助于扩大耕地面积，同时还能培肥地力，改变原本贫瘠的耕地。 例如，盐碱地和沿海滩涂等不适宜粮食作物生长的土地，在种植3~5年牧草后，就可以种粮食作物，从而获得较高的收益。 

近几年，全国以及各地区也出台了多项对牧草产业发展利好的政策。在适宜的地区大力发展牧草产业，通过增加人工草地为草食家畜提供足够的饲草料，合理增加草食家畜所占比例，减少畜牧业对粮食的依赖，将对我国畜牧业产业结构调整以及农业产业结构改善具有重要意义，也将会从本质上保障我国粮食安全（口粮安全）和食物安全（食物结构安全）。

由此看来，王继军此时投资草场兴业可谓赶上了天时、地利与人和。

王继军的座右铭是：“诚实为人， 扎实干事。”在中国，也许还有千千万万个正在苦心经营，期盼成功的农机服务社，甚至是个体经营者，王继军的成功转型也许可以给他们以激励，在当今的大时代背景下，只要坚持诚实守信的原则，具备一定的人际交往能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识，并且不怕吃苦，朝着正确的方向一直坚持走下去，不断积累，滚动发展，就会离成功越来越近。