东风农机经销商战略研讨会圆满召开

今年是东风农机十三五规划的开局之年，也是行业转型升级的关键之年。东风人审时度势，灵活中不失务实，以“精心智造，规划未来”为主题，从11月28日至12月19日分别于常州、西安、济南三地召开了针对东北、西北、南方、华北四大区域的经销商战略研讨会。此次战略研讨会一改往年千人会议的宏大场面，模式的变化让沟通更为深入，一对一的交流让问题更加清晰。董事长宣碧华亲自参加了常州的两场会议，集团副董事长宣成和公司总经理徐小林更是带领团队全程参加了四场会议。

精心智造，就是为了让东风的产品更具竞争力。此次的战略研讨会紧紧围绕东风农机现有的产品系列，以质量提升、档次升级、核心竞争为主线，从营销层面、服务模式、配套体系等多维度、全过程地把脉了东风农机的综合现状。规划未来，就是为了让东风农机在当前复杂多变的形势下，清楚往哪里走、该如何走。

此次研讨会首日上午，副董事长宣成、总经理徐小林及各片区经理和各事业部总经理带领相关技术员逐一走访相应经销商，对公司产品的反馈意见认真记录。下午，召开了市场部与事业部的对接会，各片区经理将上午走访经销商反馈的要求和意见进行归总，研讨改进措施。很多客户提出了东风农机后期产品升级和开发的方向，他们的建议既有区域前瞻性的，也有全程机械化短板提升方面的，可以说是代表着东风农机“市场专家”的声音。而他们的建议是来自敏锐的市场嗅觉，更是基于对东风农机制造底蕴的信赖。

研讨会次日上午进行了全体大会。大会伊始，总经理徐小林作了题为“精心智造，规划未来”的主题报告，主要介绍了公司2016年的工作情况和东风农机对于2017年工作展望；同时也充分肯定了此次战略研讨会的意义和收到的成效；最后从企业层面分别对国Ⅱ切换国Ⅲ、年度技改投入以及专家组当前的工作等方面，做了丰富而精彩的工作报告。

总经理徐小林作主题报告

随后来自大拖、中拖、收获机械、海外四个主机事业部的总经理分别就当前各部工作的开展、质量提升和产品升级方面做了针对性的工作报告；最后集团副董事长发表讲话，主要对企业的未来发展作了针对性的解析。

宣成在讲话中指出，东风农机后期的发展要坚持一、二、三、四的原则，即一个目标、两个转变、三个尊重、四个方向。一个目标便是进军世界农机第一方阵；两个转变，其一是要从单纯的销售产品向提供服务方面进行转变。其二是要从重视数量向重视质量进行转变；三个尊重，第一是尊重市场规律，第二是尊重企业创新规律，第三是尊重企业发展的客观规律；四个方向即市场化、制度化、专业化、年轻化。

    集团副董事长宣成讲话

2016年，东风农机在市场转型期同样也遇到了前所未有的挑战，但我们相信，只要紧抓产品核心竞争力，根据市场变化及时作出应对措施，充分利用东风农机机制的灵活性，紧紧依靠全国的优质客户资源，不忘初心，一定会迎来更加灿烂的辉煌。