宜信毛芳竹：专注三农，做良心融资租赁公司

宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹

2017年12月7日，由宜信租赁组织的媒体走基层活动在广西崇左拉开序幕，宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹接受农业机械杂志社记者采访时表示：“宜信专注三农，做良心公司。”

据毛芳竹介绍，宜信普惠成立的初衷就是专注解决三农问题，支持实体经济发展。从成立之初就开展了第一个五年计划“春风计划”，之后又进入第二个五年的“谷雨战略”计划，希望籍此“春风化雨”，提供资金，支持三农发展。

记者了解到，宜信普惠选择农业装备的融资租赁作为切入点，先后进行奶牛活体租赁尝试以及设备回购继续租赁等方式，均获得用户和社会的广泛关注。

但充分体现毛芳竹所说“做良心公司”，主要体现在对设备租金的把控以及对用户经营风险的合理规划。

毛芳竹告诉记者，为了保证用户租金的降低，宜信采取一系列措施来控制直接成本，包括办公场所的选择、员工属地化以及业务流程简化等。

“8个分公司，基本都是设立在靠近农业生产的城市，一般不选择省会城市。”毛芳竹指出，“为了降低成本，也抛弃了金融公司高大上的办公装修，本着接地气的原则建立。”

员工属地化是解决成本的另一个很好的方式，而且选择当地具有农业情怀的人员，能够更好的促进用户、经销商和融资租赁公司之间的协调。

用户、经销商和融资租赁公司被毛芳竹称之为“三兄弟”，而在毛芳竹眼里，“三兄弟”里，融资租赁公司纯属是“懂得金融和法律知识”的帮手，帮助用户和经销商共赢。

简化流程，严格控制资金下发的审核时间，能够很大程度上减少时间浪费引发的各种不可控成本。但是，简化程序不等于忽视过程。

毛芳竹给记者举了个例子说，某村一农户看到购买青贮机赚钱，但自己没钱，需要融资租赁手续。宜信的相关人员到当地了解情况后发现，当地已经有一户做青贮收获的，根据宜信人员的评估，当地只能够使一台青贮机有生存空间。

“所以，宜信果断拒绝了这单业务。”毛芳竹告诉记者，“这样才能保证大家的共赢。”

很显然，如果宜信放任青贮机作业竞争，最后两个用户都没法达到预期收益，对还款以及未来用户的发展等，不但没有起到金融促进的作用，反而几方均败俱伤。

在毛芳竹眼里，金融融资租赁公司，不单单是为了抢单赚钱，目的是要多方共赢，促进三农发展。记者以为，这里值得点赞。