“以机补粮”之外，地还能怎样种？

粮食价格走低，土地流转风险加大，结构调整有难度，这些已经成为摆在不少种粮大户、粮食专业合作社等新型经营主体面前的新困难。如何根据形势变化，做出调整，以降低农业生产经营风险、稳定收益？辽宁省康平县亚杰种植专业合作社在逐步探索生产经营的新路子，从内部解决新形势下“谁来种地”“怎样种地”的问题。

6月29日，辽宁省康平县下了一场雨，亚杰种植专业合作社理事长孟亚杰又到地里看苗情去了。去年干旱招致苞米产量大降，加上苞米价格走低，“去年是赔了，要不是有农机合作社的补给，单纯靠种植业生存都会困难。”孟亚杰说。

但低价也给合作社带来了发展机遇，今年包地价格从750元/亩降为400元/亩。合作社新包了1000亩地，种植经济作物，提高产品附加值。合作社还开始探索土地股份合作模式，以降低土地经营成本，带动更多农户参与生产经营。

规模经营：农户种地降成本合作社挣到“保姆费”

与一般种植合作社不同，孟亚杰还成立了一家汇老农人农机专业合作社，来“补贴”粮食生产效益。

2011年，孟亚杰了解到免耕播种机可以在秸秆还田的条件下进行免耕播种，马上购进免耕播种4台。这种先进的播种机有着能够在有玉米秸秆全覆盖的情况下进行作业，能达到一次播种保全苗的效果。

“当年由我们提供种子、肥料，统一为全县97户农民的2000亩耕地播种，由于实现了秸秆还田，等于给大地盖了被子，保苗率达到了95%以上，获得了丰收，对比增产20%。合作社也获得了可观的效益，当年收回购机成本。”孟亚杰说。

2012年，合作社又购买了23台免耕播种机，保有量达到了25台(套)，免耕播种3万亩，范围遍及近100个村。2013年，合作社再添置免耕播种机33台，新增动力机械8台。2015年，新增大型玉米收割机8台，深松机9台，保有量达到了87台(套)。

合作社对农户提供全程托管保姆式服务。合作社负责选择优良种子、肥料、农药，按时提供免耕播种系列化服务，使农民足不出户就能买到质优价廉的放心农资，并且统一耕种。由于康平地区十年九春旱，他们的指夹式免耕播种机在康平地区发挥了巨大作用，得到了农民的信赖。

孟亚杰说，得益于沈阳市农委和康平县委、县政府的扶持，连续几年合作社利润水平不断提高，合作社经营规模不断壮大。2016年合作经营土地面积达到10万亩，机械化作业面积扩大到8万亩；重点发展绿色无公害产品，推动农业规模化生产，集约化经营。

康平县小城子镇三家窝堡村的边永峰有26亩地，如今一到种地时他就成了“甩手掌柜”。他告诉记者：“把地托管给合作社种省钱啊，耕地时自己找人种一亩要35元，合作社只收20元，还保证出八成苗，并免费深松，到收割时也仅收30元一亩，找别人收割至少要50元。而且我可以腾出时间出去打点零工，原来土地没有托管时，总要抽空到地里瞅瞅。”

联合建社：实施全程机械化分享产加销收益

汇老农人农机专业合作社在康平县名声远扬，众多的合作社要求加入成立联合社。今年年初，孟亚杰成为沈阳汇智农农机专业合作社联社的理事长，联合社有成员单位17家。联合社服务理念是实现粮食增产、农业增效、农民增收。

早在2013年，康平县就提出农民合作社要覆盖到每一个行政村，扩大单体规模，提高农户入社率。鼓励农民专业合作社开展跨区域、跨产业联合，发展土地股份合作社、合作社联合社、行业协会、产品协会。发展多种形式的新型农民合作组织和多元服务体系，通过提高组织化程度，实现与市场的有效对接。

联合社为成员社提供产前、产中、产后等系列化服务。努力提高统一营销和产品加工能力，逐步延伸农业产业链，使社员获取农业增值效益。积极开展统一采购供应、统一标准化生产、统一储运服务、统一产品营销、统一产品认证和统一技术培训服务，提高农产品质量安全水平。

下一步，他们要加强品牌化建设。孟亚杰告诉记者：“我们将实施品牌化经营战略，建立健全规范信用管理制度，以信誉和品牌赢得市场，提高经营管理水平，增强可持续发展能力。重视注册商标，开展无公害产品、绿色食品、有机食品生产基地等相关认证，提高品牌知名度，提升联合社的市场定价能力。”

联合社将利用国家的好政策，增加农业装备投入，延伸服务环节，扩大作业面积，不断壮大全程机械化；吸收更多的农户入社，整合零散土地实现集约生产；共享先进科技，共享经济效益。

康平县新农业种植合作社理事长张振福认为，加入联合社可以快速快速学习、复制汇老农人合作社的成功经验，与他们共同发展，结束单打独斗。

股份合作：农户获土地收益权合作社节约种地投资

与土地托管不同，小城子镇三家窝堡村的崔亮以自家的30亩地入股汇老农人农机专业合作社。“我与合作社签订了合同，以当年同等地块最高产量保底，比如同等地块亩产1300斤，而实际达到1500斤，那么我除了1300斤的收益外，多出的200斤与合作社平分。而从种到收的全程投入全由合作社负责，比自己种每亩至少要省100元。”

对于合作社来说，由于不用拿出租地资金给农户，节约了种地投资。三家窝堡村除有5000亩地托管给合作社外，今年又有1000亩地以入股的形式流转给合作社，由合作社经营。崔亮对记者说：“我是离土不离乡，还在合作社里负责生产管理。你看这片地由于做了深松，与没深松的对比明显，苞米根茎又长又粗，叶片也厚长。”

这1000亩全部选用优良苞米品种，将来要加工成苞米碴。孟亚杰说，合作社已成立土特产销售公司，向经济作物转型，做高效农业，今年试种了1000亩做深加工，明年还要种花生、小麦、荞麦等经济作物。“种普通苞米挣不到钱，以前失败的路子不能走，就要想别的道儿。”

“农民加入合作社成为合作社股东，利益按四六分成，农民得六，合作社得四。今年我们已经与农民签订2987份入股合同。这样，对于入社农民而言，农机合作社可以帮助他们走出孤立无援的生产状态，获得相应的服务，在一定程度上可以实现资源共享。”孟亚杰说。

把“营生”变“经营”

一边是玉米价格低迷，要调减玉米种植面积，一边是结构调整选择余地不大，一些农民仍要种玉米。怎么办？康平县亚杰种植专业合作社勇挑重担，扩大种植面积，减轻农民的负担，把更多的农民从土地上解放出来，既使农民从土地上获得更多的收益，又能获得“自由身”开拓增收路子，还能参与合作社经营，可谓“一举三得”。

一家一户的小农生产经营土地成本高，种地可能不挣钱甚至赔钱。合作社整合零散土地实现集约化生产，根据实际情况统筹安排农机生产，提高机具利用率，降低生产成本，农民从中受益，合作社也生财有道。

不仅如此。农村劳动力的转移和土地集约化经营打破了一家一户的界限，先进、大型的农机具有了用武之地，便于保护性耕作、深松整地、精良播种、联合收获等先进技术。

在这一过程中，传统耕作方式得到改变。一是减少了生产环节，新的耕作技术将农民的劳动量减少一半左右。二是生产方式得到了改观，过去一家一户自种自地，肥药质量参差不齐。现在种地，合作社社统一良种、肥药并提供农机作业，提高了粮食种植质量。

总结亚杰合作社的成功经验，一言以蔽之，就是“经营”土地。一是实行适度规模化经营，全程托管土地，把农民从土地上解放出来，增加收益；二是优化农业(农机)产业链条服务机制，减轻社员经济负担；三是成立农副产品销售公司，扩大农副产品销售渠道，助推产业结构调整；四是注重引进新产品、新技术，提高生产效率；五是发展新会员，提高农民组织化程度，不断更新合作社经营管理机制。如此一来，把种地从传统“营生”变成效率更高的“经营”活动。

值得一提的是，作为辽宁省扶贫龙头企业，亚杰种植专业合作社去年在承担花生高产示范基地项目中，扶持贫困农户301户，为每户发放肥料折合人民币1000元，大大缓解贫困户的资金压力。今年合作社已免费为120户农民深松土地2000亩，为农户省去了8万元。

地就要这样种。