当前拖拉机市场运行特点及趋势预测

一、运行特点

主销市场表现低迷

·经济作物（山药、葱、姜、花生等）、水稻种植等区域市场启动正常

·以小麦、玉米为主的种植区市场人气和成交量明显低于往年，二手机交易量也明显萎缩

国III切换影响主机销售

·市场需求透支：由于“国III”切换，带来2015年下半年、2016年上半年市场形成两次国二机的市场需求透支，加重了今年春季拖拉机市场需求的低迷状态。

·主机企业担心：产品问题难以控制、成本增加、存货占用资金、配件供给困难

·终端用户顾虑： 可靠性低、维修困难、油耗增加、购机成本增加

农机购置补贴政策持续调整

·总额调减：2017年农机购置补贴资金总额186亿，比2016年降低51亿

·部分省份单台补贴额度降低：黑龙江农垦、湖北、内蒙古、陕西、安徽等区域

·部分省份对政策鼓励或薄弱环节敞开补贴：深松整地、免耕播种、秸秆还田、残膜回收、甘蔗收获、粮食烘干等

用户购机意愿有所下降

收成减少、粮价下降、投资回报周期大幅延长，用户购机积极性下降。

农机消费群体及关注因素变化

·农机消费群体结构改变，农机合作社、农机大户崛起

·质量、品牌、价格成购机主要关注因素

企业技术升级

·耕种管收一体化发展

·智能化、高端化成升级重心

·丘陵、水田、大棚、果园全程机械化得到有效发展

政策引导市场需求结构改变

农机补贴向作业补贴转移，持续推进深松作业补贴，需求向大马力、四驱拖拉机转移

精准农业得到广泛重视

自动驾驶、无人驾驶、深松监测、农机调度、远程控制、远程自诊断、故障预警、变量作业逐渐得到应用

市场竞争加剧

·大轮拖生产企业持续增加

·跨国企业产品升级，逐渐与国外同步

主要市场需求状况

东北地区：黑龙江-实际需求有限；吉林-针对合作社的双补政策将会拉动一定的市场销售；辽宁-优先补贴16年国II透支车辆，明确今年资金总量包干使用，超支不补；内蒙古-中轮拖需求弱化，马力段上延趋势显著。

西北区域：新疆维吾尔自治区-70马力以上大轮拖需求上升，特殊机型（如甜菜种植所需1-1.1M轮距）需求较往年明显增加；甘肃-终端用户持币观望；宁夏回族自治区-用户购机意愿降低，需求减弱

冬麦区：山西-粮价走低、保有量居高等造成需求严重下滑；河南-收益下降、成本增加，实销水平不乐观；河北-用户收益预期不如往年，卖场用户大幅减少

华东区域：山东-保有量增加、收益降低，购机积极性减弱；安徽-大轮拖两驱产品需求平淡，深松作业使用户转向四驱产品；江浙-粮价走低、收益下降、单机补贴下调，需求放缓。

二、趋势预测

2017年预计大中轮拖市场仍面临下行压力，整体呈现下滑的运行态势，总量在24万台左右。其中70马力以上大轮拖行业销量11.8万台，同比下降10%-15%；25-70马力中轮拖行业销量11.9万台，同比下降20%。

（整理自中国农机工业协会2017年分支机构工作会议报告及ppt，报告人：中国一拖市场部部长 寇海峰）