农机市场景气指数（AMI）帮你“雾里看花”

一年一度秋风劲，又到深秋观展时。10月30日，亚洲规模最大、具有国际影响力的中国国际农业机械展览会在青岛西海岸新区拉开帷幕，尽管农机市场不尽人意，但参展前也依然达到2100多家，展览面积超过20万平方米，展馆里各种农机琳琅满目，人头攒动。一些农机企业的朋友，他们布展、参展，也顺便观展，看看别人家的产品，更重要的是看市场，对自己经营产品的市场走势作出准确判断，为来年经营决策寻找依据。然而说起看市场，很多人一吐一肚子苦水，声言看市场之难犹如“雾里看花，水中望月”，其实，农机市场景气指数（AMI）可以帮你很大的忙。

农机市场景气指数（AMI）是什么

农机市场景气指数，简称AMI，是中国农机流通协会按月发布的一个反映农机市场运行状况的定性指标。它通过月度内的农机商品的销量、效益、补贴、库存、人气、信心等指数的变化，反映农机市场的景气变化及发展趋势。

首先，农机市场景气指数（AMI）是一组精心设计、能够客观反映农机市场有关方面运行状态及未来预期的数据。AMI是一个综合指数，它由销售能力指数、效益指数、农机补贴指数、库存指数、人气指数、经理人信心指数加权而成，具有体系性的特点。指数分为三级，一级指数包括销售能力指数、效益指数、农机补贴指数、库存指数、经理人信心指数，涵盖了市场运行的六大方面；二级指数设有拖拉机指数、耕整地机械指数、种植机械指数、田间管理机械指数、收获机械指数和运输机械指数，涉及了农业机械的六大支柱性行业；三级指数数量最多，包括大型拖拉机指数、中型拖拉机指数、小型拖拉机指数、旋耕机指数、播种机指数、插秧机指数、小麦收获机指数、水稻收获机指数和玉米收获机指数，共8个，传统的主流农机产品尽在其中。只要你从事农机生产与销售，都能找到你想要的数据。

其次，农机市场景气指数（AMI）作为扩散性指数，是中国农机流通协会花费大量人力财力，从遍布全国的信息点采集第一手数据，科学加工而来，最大限度地摒除了人为因素的影响。众所周知，由于种种原因，很多农机生产、销售企业对其产量、销量、价格、库存量、盈利等数据的提供非常慎重，常常不愿意提供其真实数据，有时即使提供了，也往往是经过“处理”的数据。而农机市场景气指数（AMI）的获得又必须靠企业提供数据，如何减小信息提供的阻力、确保数据真实、提高指数质量就成为首要难题。为此，中国农机流通协会采取了三个措施。一是在全国范围内，科学规划，选择合适的农机销售企业，设立了大量的信息采集点，合理布局，确保数据来自于农机销售第一线；二是将农机市场景气指数（AMI）定义为扩散性指数，不直接采集销量、价格、库存量、盈利的具体数据，将任何一个采集信息量，分为上升、持平、下降三种运行状态，信息员只要填报其中一个状态即可，成功地避开了数据提供陷阱，最大限度地摒除了人为因素的影响。以销售能力指数为例，信息员上报各产品销量情况，上升计1分，持平计0.5分，下降计0分。然后计算总分，再除以信息上报人数，即得当月各产品销售能力值，再乘以各产品的权重和同比调节系数，即为当月销售能力指数。三是定期对信息点的信息上报质量进行评比，对信息上报及时、质量高的进行表彰，给予精神和物质方面的奖励，鼓励信息员持续提供高质量的信息。

第三，农机市场景气指数（AMI）经过6年多的实施与完善，日臻成熟，是目前农机行业影响最大、发布密度最高、最具参考价值且免费向社会发布的重要信息产品。事实证明，农机市场景气指数（AMI）以产品销售、库存量、企业效益、客户购买意向、农机补贴等反映市场行情变化的基本因素为关注点，对农机市场运行状态变化响应快速，可以及时监测和预测农机市场活动中出现的新情况和新趋势，有助于个农机市场主体及时判断农机市场的运行情况和发展趋势，洞悉农机市场的发展态势，掌握行业发展形势，为其制定经营决策提供参考。它不仅对农机流通企业经营活动起指导作用，对农机生产企业制定排产计划、提高运营效率都具有一定的参考价值。

农机市场景气指数（AMI）怎么看

农机市场景气指数（AMI）指数作为一组按月发布的反应农机市场活跃程度的数据，将农机市场形势转化为具体的数，所谓“势者无形，有应乃见”，关键在于这些数据如何看，如何用这些数据来分析市场？

1．景气判断标准。农机市场景气指数（AMI）指数区间为0～100%，以50%为临界值，指数值高于50%意味正向扩张，处于景气空间，其值越高越好，表明市场运行趋势上升或扩张，指数值高于70%，为高度景气；指数值低于50%意味着市场负向收缩，处于不景气空间，表明市场运行下降或萎缩，指数值低于30%，为深度不景气。

2．大势、行业与产品。农机市场景气指数（AMI）可以告诉你农机市场发展大势、主要农机行业和重点农机产品市场的活跃程度。如何看，用一句话来概括，叫“一级指数看大势，二级指数看行业，三级指数看产品”。一级指数中，销售能力指数从总销售额和典型产品销量两个维度告诉你上个月农机终端市场产品销售的活跃程度，效益指数反映上个月农机销售盈利的变动情况，农机补贴指数则代表着上月政策补贴对市场销售的影响。库存指数反应销售网点的库存状态情况，越高表示库存状态越良好，具体则可与销售指数一起看。销售指数与库存指数良好，意味着备货合理的状态，反之，则表示库存积压的状态。人气指数反映了终端市场顾客数量和购买意愿数量（如以电话、邮件咨询等）两个变量的变动。终端市场人气是市场发展的晴雨表，当旺季来临之前，终端市场一般呈现出人气趋旺的特点。经理人信心指数综合反映了经理人对未来一个月农机市场的看法和信心，是企业经理对市场的预判，属于先行指数。至于二、三级指数，指数名称一目了然，分别表示相应行业、产品上个月的景气情况，不再累述。

3．环比、同比看变化。将某个AMI指数与上月相比，称之为环比，用于观察近期市场变化。如人气指数比上月大幅度上升，说明市场处于转暖的前夜，再联系行业、产品指数变化情况，可以考虑采取相应的应对措施。将某个AMI指数与上年同月相比，称之为同比，是观察年度变化的重要参考。

4．连线看趋势。将一定时期的同一AMI指数用一条线连起来，能够清楚地看到发展趋势。如将近三年的拖拉机指数连起来，可以拖拉机行业的走势。将不同年份的农机市场景气指数（AMI）连线放在同一张表上，发展走势则更加直观。

5．真功夫在确定变化的原因。数据是死的，解读更重要。利用农机市场景气指数，通过各种工具，我们可以很容易地看清楚农机市场的变化和走势，是否就能够做出正确的应对？答案是未必，关键需要我们确定引起变化的因素，才能“对症下药”，因“势”而为，事半而功倍。比如，某农机行业近年出现下滑趋势，原因可能是市场需求变化、产品性能不能满足用户需求、替代品的冲击等，如果无法真正的原因确定下来，贸然采取措施，只能说撞大运而已。

农机市场景气指数（AMI）怎么改

农机市场景气指数（AMI）以农机市场为基础而产生，反映的是农机市场变化状况。随着农机市场的变化，特别是2016年下半年全国农机市场进入深度调整期，农机产品结构发生较大调整，农机市场景气指数（AMI）作为一种制度安排，面临着进一步调整的要求。纵观农机市场景气指数（AMI），二、三级指数反映的都是传统农机产品的情况，对近期快速增长的畜牧机械、果园机械、粪污处理机械、甘蔗机械等鲜有涉及，相对于真实的市场，似乎天然带有一点点“悲观”的意味，尽管这些产品均属于小众产品，其产销规模还无法撼动农机市场的格局。

实际上，农机市场景气指数（AMI）自其产生那一天起，就一直在随着人们对市场的理解不断调整，中国农机流通协会正在对农机市场景气指数（AMI）进行深入研究，以使其能够更加客观、全面地反映农机市场的新变化。

中国农机流通协会副会长游凌告诉记者，对农机市场景气指数（AMI）的改革，目前存在两个方面的考虑。一是考虑加大投入，增加市场表现抢眼的畜牧机械、果园机械、粪污处理机械等信息采集点，将其正式纳入农机市场景气指数（AMI）；二是如何利用好农机购置补贴数据----“各省网上公示的农机购置补贴数据，为我们收集第一手的农机销售数据提供了机会。虽然这些数据有些滞后，但对农机市场景气指数特别有意义，我们当前在探索如何合理、科学地利用这些数据”。另外，农机市场正在发生深刻变革，将要进入存量市场时代，主要表现有三。一是市场销售主要来自于更新，二是农机销售企业的利润主要来自于产品销售之外的服务，三是二手农机市场方兴未艾。对此，农机市场景气指数（AMI）应该关注二手农机市场。

中国农机流通协会会长毛洪说：“研究市场是中国农机流通协会的主业，为会员提供高质量的农机市场景气指数是我们不能推卸的责任。我们要集中各种资源，加大对农机市场景气指数的研究力度，不断完善，不断提高，把更好的信息产品贡献给我们的会员和社会，促进农机市场健康发展。”

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