在农机圈如何才能赚到钱?农机人应该转行吗?

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  在农机圈如何才能赚到钱?农机人应该转行吗?

从去年到今年,笔者先后到河南、河北、陕西等地走访了众多的从事农机行业的人士,从总的一个农机行情来看,销售和市场都出现了下滑的情况,许多农机人都感到比较迷茫,那么农机人如何才能赚到钱?笔者认为要从以下几个方面考虑:

农机企业要改变经营思路和方法传统的农机生产厂家,主要是上个世纪80年代发展起来的农机企业,适应的是当时一家一户的种植方式的农机,技术相对比落后,马力也小,随时农村种田者年轻人减少、老龄化和现象,农业合作社的出现、托管模式的出现,农业大数据的运用,智能农机在生产中的运用,这此农机设备已不能适应新时期生产的需要。因此,农机企业要升级产品,否则,被市场淘汰是正常的。相应的农机经销商更换要改变思路,因为面对不需求群体发生了变化。

农业全程机械化已以生产中发挥了作用农业全程机械化,是农作物从种、管、收、贮、运都需要机械化,一些专业的合作社,可以完全实现这些过程,有专业的团队在从事这项工作,农户可以将自己的土地交给他们去管理,只等收成就可以了,再也不需要去购买农机,也不需要一家一户将所有的农机备全,所以农机销售数量下降是正常的,但对质量的要求在提高。因此,销售门店肯定要失去的作用。因为农机合作社会直接去企业订购需要的农机的。

农机人需要改革,现在农业机械越来越智能化、科技化,需要农机人也接受和认可,例现在植保作业人工已经不流行了,都 开始植保无人机作业了,省时省力又安全高效

这年头做农机经销商真难?到底是卖大品牌还是小品牌呢?

现在农机整体需求疲软,供大于求,导致农机经销商难做,对于现在我国的行情我觉得卖小品牌会更有优势:

1、三四线品牌的质量在不断上升大品牌的优势在于质量,但其价格也高,但如今三四线品牌的价格低,而由于产品质量得到本质提升,在使用当中或许有些小毛病,但整体来讲三四线品牌和大品牌的质量差距越来越小。

2、价格优势非常明显在市场不景气、用户需求减少、产品质量也相差不大的情况下,价格成了最有效的竞争手段了。在供大于求的市场里,低价是最有力的核心竞争力。我做过几年的销售,深刻知道国人们都喜欢便宜东西,价格战国内也是打的最厉害的。在超低的价格面前,什么品牌、外观、良好的服务都是浮云都不那么重要。3、账期、返利由于大品牌大企业规则死板,在账期、返利等销售政策方面都有严格限制,三四线企业,对于经销商的账期较长,还有大比例的返利,所以小品牌对于经销商在现金流方面都有不少优势。

品牌产品价格高,销售政策死板,而用二线、三线四线品牌配置高而且便宜实惠。所以经常会有农机经销商说大品牌充门面,小品牌赚利润的说法。

卖适合当地能用的上的,经营范围机械要适中,这个玩意不要弄些乱七八糟的,看看你们当地主要产业是什么情况。

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