2021农机产业发展趋势：大企业时代、普及金融工具、中国造

大时代往往由小趋势或意外事件引爆，历史的车轮也往往在岔路口突然转向。

2020年农机行业在慌乱中开始，在皆大欢喜中结束，但这只是序章，真正的巨变将在2021年开启。

疫情后时代，农机产业重大变化和几个重要的大趋势，这些趋势有的正在发生，有的长期酝酿，有的还在静水深流，但任何一个趋势都会对农机产业、行业产生巨大而深远的影响。

1.迎来空前利好，增长态势延续，“内循环”成为新动能

持续的增长态势更需把握时机

农业领域是个长线投资行业，一般以10年为一个周期。

国内农机第一个大周期2004年开始，2015年结束。

目前是第二个大周期，行业已经进入了上升通道，且很快就要进入高潮期。

新冠疫情意外的加速了行业高潮期的到来。疫情之下，首先要保证粮食安全。

所以，从2020年疫情爆发起，国家对农业的重视更甚。

2020年只是开了个好头，2021年在“内循环”政策的支持下，国家对农业的重视力度会加强。

粮价仍将保持在较高水平，大宗农作物种植面积会增加，农资、农机的需求也会水涨船高，行业的增长势头会延续。

2.行业风云激荡，大企业创造大时代

全国人民代表大会常务委员会执法检查组，关于检查《中华人民共和国农业机械化促进法》实施情况的报告指出。

目前，全国农机制造企业超过8000家，规模以上企业不到1/4，总规模仅相当于美国约翰迪尔一家。

国内农机行业小、散、乱、弱的格局一直未能有效地改变。

但这种局面或将发生彻底地改变。

2020年潍柴强势控股雷沃重工，制定了5～10年内进入全球前三的战略目标，潍柴雷沃必将打破行业现有的竞争均衡，国内农机行业的活力将被再次激活，农机行业大企业大集团竞争时代来临。

后期国内农机行业的竞争主要在大型地方性国企、大型央企、上市公司、跨国公司之间展开。

大企业时代来临，竞争将主要在少数几个公司之间展开，企业之间比拼的是产业链和生态圈，背后是强大的产业集群、母公司和地方政府。

大企业为了抢占行业地位和洗牌权，最终受伤的是小企业，大企业不针对小企业洗牌，但是洗出去的是小企业。

3.补贴政策优化调整，行政司法助推行业洗牌

补贴政策增加合作社购机积极性

从2004年开始实施农机购置补贴政策以来，农业农村部农机化司每3年会有一次大调整，中间会微调。

2020年，《2021—2023年国家农机购置补贴指导意见》首发之年，从2020年底黑龙江、吉林、江苏、安徽等省补贴政策的动向看，2021年农机购置补贴政策会有较大的调整。其中，对规范性要求会是空前的。

规范化意味着机会的减少和经营成本的增加，没有规模、资金、管理、技术优势的中小企业将大量的退出。

2021年，极有可能是行业的分水岭，推动行业洗牌的有可能是行政和司法力量。

4.下沉市场成为渠道竞争焦点

虽然早已度过了快速增长期，但国内各个细分行业的农机生产企业的数量仍在增加。

生产企业的增多，预示着越来越严重的产能过剩和更加残酷的竞争。

可以想见的结果是，2021年拖拉机、插秧机、玉米联合收获机、水稻联合收获机、植保无人飞机、北斗自动导航驾驶系统等传统抑或高新特农机生产企业的数量仍会增加，企业对渠道资源的争夺将更加激烈。为了争夺最终端的用户，生产企业的渠道重心不断的下沉。

5.短视频、直播成为新渠道

直播与洽谈走向融合

农机行业的短视频行销和直播带货已经不是什么新鲜事了，短视频、直播已经从宣传工具变成一个销售渠道。

这种渠道有别于传统的经销商网络，也有别于电商网站，更不同于微信的朋友圈营销，而是一种全新的销售渠道，其最大的优势是主播与用户之间的互动和交流。

新渠道目前看是传统经销商渠道的一种补充，但极有可能会取代或替代掉现有的渠道。

6.新一轮信用销售大周期，金融工具普及期

国内农机信用销售高潮期即将到来。

这是因为国内农机行业进入了极度的恶性竞争时代，每个细分领域都有超出行业承载量的竞争对手。

国内农机企业正学着从单一元素竞争进入立体竞争时代。尤其是有实力的大品牌，营销手段更加丰富化、组合化和隐蔽化，而信用销售和金融工具正是大品牌应对小品牌单一价格战的撒手锏。

约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国公司60%～70%的产品是通过融资租赁和信用工具进行销售出去的。

目前一拖、雷沃、沃得、中联重科、东风农机等都有面向经销商的保兑仓等金融工具和面向用户的融资租赁、按揭、分期付款等信用销售政策，并且一年比一年的占比高，明显看出来厂家对信用销售工具的重视。

上一轮信用销售高潮期是农机生产企业和经销商被动参与，而这一次属于内生力量。从今往后农机的信用销售会成为常态，金融工具将会得到真正的普及。

7.智能化加速，小趋势变成大趋势

智能化不仅仅在田间

2020年被称为农机的无人化、智能化元年。

2021年，农机的智能化、无人化进入了加速期。植保无人飞机将向直播、果园、畜牧、水产养殖、林业等领域拓展。

自动导航和辅助驾驶的热点由北方旱田区拖拉机转向南方水田区水稻插秧机。

无人驾驶农机由概念宣传走进千家万户，无人农机由理想变成现实。

智能化农机时代到来，很多小趋势将成为大趋势。传统农机行业必将被智能化新技术、新商业模式加上强大的资本所改变。

8.新一轮资本浪潮来袭，行业迎来集中上市期

资本与实业互动，行业才能快速发展，所有商业行为后面是资本在作局。

最近农机行业的资本活动又进入频繁期。上一次农机企业上市更多的是政策、运气成分。

2020年底，已经获得准确信息的是江苏沃得、重庆威马正式提供了上市申请书，征和工业（原征和链条）已明确要公开发行股票，新疆钵施然上市申请撤回。

这些是传统的农机企业，另外预计有十几家高科技型的农机企业正在紧急谋划上市。这些企业代表着农业高科技，代表着新的生产力，上市的可能性极大。

总之，农机行业第二次资本浪潮已经到来。这一次的特点是“实力制造业+农业高科技”。

但笔者认为还缺农业服务概念，但是目前农业服务仍没有成长起商业模式明确、具备规模和实力的标的。

9.中国造农机加速走出国门

中国农机迎来走出去的好时机

疫情之后，国内农机行业快速恢复了产能。2020年，拖拉机出口超过13万辆，同比增长9.6%；喷雾器5102万台，同比增长60%；割草机1100万台，同比增长9%。

阿里巴巴国际站数据显示，2020年国内农机海外销售同比增长超过60%。疫情之下，只有中国才能满足海外市场的需求。

疫情后时代，中国农机产业链优势、性价比优势、品类齐全优势会更加明显。预计2021年中国造农机的出口量还会增加，中国造农机和中国农机产业走出国门的速度会加快。

10.全球农机产业向国内转移进程加快

目前，疫情对中国农机行业的影响并不大，相反在政策的特别支持下，农机行业走出了比前几年更好的轨迹。

为了确保国内粮食安全，中国政府空前重视农业、种植业，国内农机产业迎来前所未有的大机遇。

预计今后几年，已经进入国内市场的国外农机企业将会加大在国内的投资和扩张产能，而之前没有进入中国的农机企业将会快速进入，全球农机产业向国内转移进程加快，中国仍将是全球最大的农机消费国也是生产国，中国将加速由农机制造大国向制造强国迈进。