2020年千亿农机市场掘金，必须掌控这四点

2019年的农机行业，新一轮的产业轮动正在继续，传统市场特定运行规律的“旧路标”正在消失，转型升级发展阶段的新秩序尚未完全建立，行业洗牌和缓速、低效运行仍在持续，焦虑在农机企业家和广大从业者群体中蔓延。

可以断定，2020年农机市场仍处于转型过渡期，低速常态化势在必然。面对充满未知、挑战和无限希望的千亿农机市场，所有农机企业都在积极寻找低收益时代里新的发展路径，朝着崭新的目标持续前行。

第一，技术壁垒，最难以被逾越的护城河

据统计，中国是全球工业体系最完整的国家之一，在世界500多种主要工业产品品类中，中国具备525个小类的生产能力，且220多种工业产品的产量居全球第一位，比如平板玻璃、水泥、粗钢、化肥等。

但是，许多中国制造是产能过剩的，走出去就面临着反倾销调查。所以讲，在如此背景下，中国企业要走向全球化，就必须告别“数量取胜”的时代，进入“质量取胜”的新时代。

不可否认，当代全球工业竞争，其实质就是核心技术的竞争，谁掌握了先进核心技术，谁就把握了最有力的“话语权”，对于任何行业来说，都是这样。

农机工业作为机械工业的一个分支，其发展历程颇具代表性。在全球农机竞技的舞台上，高端、智能以及前沿科技的“头部位置”，被欧美等国家占领，国内农机体量虽然占据绝对优势，2012年已经位居全球第一，但是整体竞争优势却处于“腰部”甚至更往下的位置。

尤其是自2015年开始进入转型升级阶段以来，农机行业技术创新乏力所造成的短板效应更加明显，反映在市场表现层面有两点，一是国内高端、大型化农机国产化不足，依赖进口;另一方面，国内低端农机产品同质化严重且供给过剩，众多品牌间的竞争进入白热化，到处都是“拼刺刀”“肉搏战”。

如何摆脱“泥潭深水”?途径只有一个，那就是创新，尤其是技术创新。无论何时，技术壁垒始终是最难以被逾越的“护城河”，也是农机企业赢得市场竞争最有力的武器，可以肯定地说，2020年能够实现长足进步的，必定是具备核心技术优势和优秀产品品质的企业。

第二，越纯粹，走得越远

站在更加宽广的平台上，回头看2019年的商界事件，既有不少的高光荣耀，也有太多的经验教训，其中，资本市场就给多元化集团老板们上了最好的一堂课。

大家谁也没想到，一个卖酱油的上市公司海天味业，过去几年市值一路上涨到接近3000亿，公司的净利润从2009年的7亿涨到2019年接近40亿!

大家谁也没想到，中国目前多元化最成功的复星国际集团2018年净利润134亿，2019年中期净利润76亿，公司每股净资产13.4元，每股收益0.89元，但股价只有11元，市值才900多亿，相当于按净资产打8折。

更甚者，全世界曾经的多元化偶像通用电气，近几年从业务到财务全面崩盘，股价暴跌近70%，连续每年亏损过百亿美元!

其实，商业市场原本就是一个没有固定套路的“江湖”，虽然不能以一时的成败论英雄，但是所有的成败存亡也有规律可循。综合看来，大凡失败的企业，都多少存在以下问题，诸如投机取巧、盲目扩张、品质跟不上质量、现金流断裂、管理松散……而成功的企业，也有一个共同核心点，那就是坚守品质，做强主业。至于企业搞“多元化”还是坚持“专业化”经营，是不是一定要“把鸡蛋放到不同篮子里”，一定要量力而行，因为终其一点，盲目多元化扩张是必然会出问题的!说来说去，任何企业的长足发展都必须在筑牢核心产业优势的基础上实现的。

对于农机企业而言，有两个维度的产业经营选择问题值得慎重思考，第一个维度是，能否跨界;另一个是，产业内多元化与专业化。其实，不同的企业要从不同的角度去对待，国内农机行业，有的企业适合做“加法”，有的企业适合做“减法”。

国内头部农机企业都在不同维度上进行着多元化运营，不仅制造农机装备，而且有的还涉及到工程机械、房地产等其他行业。这种情况下，如果每个业务板块都资金充足、团队坚实、现金流顺畅、盈利水平不低……那么，就应该站在多元化领域做得更好，反之，如果资金也跟不上、人才也缺乏、盈利不足以支撑运营……那就得快刀斩乱麻、赶紧做“减法”。农机企业在产品的品类选择上，亦是同理。每个企业都必须根据不同时期的经济环境和经营现状，适时进行动态调整。

从更加长远的角度看，农机企业就应该首先把“农机”做好，把自己擅长的主业做到“数一数二”;不管是做部件还是做整机，把自己的核心产品做到“数一数二”……农机经营者必须树立坚定的信念，要对行业有信心、对自身从事的产业有信心，聚焦技术突破、聚焦产品升级、聚焦转型升级……围绕着自身核心优势深耕细作，必将在2020年的农机市场中取得不俗的业绩。

第三，传统与科技的深度融合

有关机构在分析中国宏观经济数据后发现，2008年之前，国家负债率和经济增长一直往上走;2008年之后，两个指标便分道扬镳——负债率持续走高，经济增速越来越慢。这说明，经济增长动能发生切换，靠刺激来实现增长的政策越来越低效。

当今时代是科技时代，科技正在成为重塑我们的经济、生活和世界最为重要的力量。我们正处于崭新的发展时期，有两大因素深刻影响着经济发展方向，一是，新技术占据创新中心，另一是，新消费引领消费高地。这一切，都在信息科技日益发达的今天，发生着颠覆性变革，呈现出新特征。

农机行业作为典型的传统产业，也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的助推下，焕发出新的时代特点，不管是农机产品、农机操控系统还是流通交易方式、信息沟通等全要素，被科技进步赋予了更多的智能化，农机产业的未来，也在信息科技助力下充满了无限可能。

2020年，农机行业科技智能趋势必定会更加强烈，所有农机企业都必须顺应大势，在产品科技创新、智能化、先进性等环节加大力度，与此同时，要全面借助信息化，加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合，实现线上、线下有效互动，让传统产业插上科技智能的有力翅膀。

第四，挣钱仍是硬道理

近年，全球经济增速放缓，国内经济也在深度调整，商业领域变得空前复杂又空前分化，诸如，传统产业哀鸿遍野，新兴产业高歌猛进;市场竞争遍地“红海”，同时又似乎会出现一片“蓝海”。毋庸置疑，中国经济增速狂飙突进的时代已经过去，缓速运行新常态成为现实，还用老办法寻求经济增长和营收增长已经不可能。

国内经济专家判断，关于消费驱动，从来都是先分级、然后再实现升级的，伴随着90后00后的崛起，“没有穷过的一代”展现出新消费取向，“喜欢不贵的奢侈品以及便宜的高质品”已经成为新的消费潮流。

一直以来，国内很多传统企业习惯了“闷声赚钱”，互联网公司习惯了“赔钱赚吆喝”。但是，从经营的角度讲，企业终究是需要盈利的，盈利不仅是财务数字的胜利，更是企业赖以生存与发展的根本。

面对2020年崭新的市场竞争，农机企业必须潜心研究用户消费发展趋向，找准企业核心优势和盈利支撑点，不管是做传统产品还是新兴小众产品，“不增长、不存活”，挣钱才是硬道理，只有保持不断进步，才有机会迎接更新的发展机遇和下一站的辉煌!