小规模农机经销商如何走出高二手库存的困境

一位经销商在2015年11月的调查中总结了行业当前的困境：“本月期间有很多积极的活动，但很多人还会继续购买二手设备，因为当他们看到二手设备的价格时自然就出手了，不会再去买新设备。"

事实是北美农机经销商却是自己成功的受害者。大马力拖拉机和联合收割机在过去十年的销售记录显示，二手设备大量积压 - 大部分是被交易来抵换购买较新设备的。

2014年初，大型农机新设备销售的热潮开始平息，显而易见的是二手设备库存的积累成为了众多经销商的一个主要的潜在问题。而随着农产品价格下降，很多的问题今天仍然挥之不去，二手设备消耗了经销商的现金，并进一步减缓了新设备的销售。

本报告的重点是为面临问题的经销商盘点潜在解决方案和思路。此次采访的经销商都相对规模较小。为什么采访规模较小的经销商？因为他们对每天的库存能进行一个清晰的盘点；第二，更小的经销商往往更加灵活，能够即时应用一个的新策略或思路。另外，目前来看该问题的解决与经销商的规模大小密切相关，二手设备库存是一个需要从小处着眼的问题。

“首先，你得明确问题，然后你要找到这个问题的关键，”约翰逊拖拉机的利奥·约翰逊说。“关于如何解决关键问题，每个人都有不同的想法。”

虽然一些经销商已经得出结论，最好的方法是建议农民坚持一下，来年再购入二手设备。约翰逊拖拉机的利奥·约翰逊说：“我们永远不会对顾客说我们不做买卖，这有违我们的原则。”

可行的和已经证实有效的解决方案有很多，不同的方法构成这个行业的多样性。很多经销商最近尝试的事情有不同程度的成功——减少多余的二手设备库存。针对经销商的调查在2015年10月底和11月初进行。调查采访了三个小经销商，他们最近开始研究二手设备市场，对他们的经销商同行提供的建议进行评论，并提供自己的建议。

我们的经销商访谈包括约翰逊，约翰逊拖拉机，有4个经销店在威斯康星州和伊利诺伊州（2012年度经销店）；汤姆·詹森，詹森设备，在密歇根州有3个店（2011年度经销店）；和马克·布赫霍尔茨，肯尼迪设备，一个经销店位于南达科他州（2012年度经销店）。在这3个采访中，我们希望他们能提出值得研究的想法，或者团队可以通过你的调整来运行，以不同方式校准思维。