2016意大利EIMA展见闻：从产品到活动

2016年11月9—13日，第42届意大利国际农业及园林机械展览会（EIMA International 2016）在意大利博洛尼亚成功举办。本届展会规模更甚于往届，共有来自50个国家的1900家展商参展，展出产品涵盖拖拉机、园林机械、植保机械、配件等14个农业机械子领域，展览区域由8个临时展馆加16个主展馆组成。

本届EIMA展观众数量创下新高，共吸引来自全球140个国家的28.5万名专业观众齐聚于此，比上届展会增加21%。此外，主办方意大利农业机械制造商联合会（FederUnacoma Surl）联合意大利对外贸易委员会（ICE），共邀请来自全球70个国家的80个代表团参展，组织了多场商业会谈，可谓是名副其实的国际性农机盛会。

此外，尤其值得注意的是，本届展会吸引了众多中国展商和观众，在24个展馆中，专门开辟一个展馆作为中国馆，中国观众数量也创下新高。

欧洲出口需求增加，青睐中国市场

继2013年全球农机市场出现增长后，2014年便进入下滑通道，据Agrievolution统计，2015年全球拖拉机销量下滑6.6%。受全球农机市场走低的影响，欧洲农机市场进入低谷。据统计，2016年1—9月，拖拉机销量下滑6%，除了西班牙和法国取得小幅增长外，其他欧盟国家均呈现下滑趋势。

农机市场的走低，刺激了欧洲出口需求。以意大利为例，据主办方提供的资料显示，农机出口额占到了农机总产值的65%。

尽管欧洲等传统农机市场低迷，但统计数据显示，中国等亚洲农机市场成为新兴市场，需求增长迅速。近两年，不少欧洲农机制造商将出口关注点转移至中国等亚洲国家，据统计，2015年，意大利对中国的出口额增长23.5%。

意大利AR集团就是最早一批进入中国市场的高压水泵企业，至今进入中国市场已经十余年，总部设在上海。除高压水泵外，用于植保机械的隔膜泵是其优势产品之一。

此次EIMA展，该公司负责人对记者表示，AR集团的隔膜泵已经在为中国主要植保机械生产企业配套，尽管目前仍以原装进口为主，但很看好中国市场，以后或将考虑在中国生产。

未进入中国市场的不少展商，也表现了对中国市场的兴趣。

一家来自斯洛文尼亚的畜牧机械生产商在接受记者采访时表示，他们十分希望将产品引进到中国，目前正在寻求合作伙伴。就在记者采访时，已经有中国客商在与该公司进行商谈。

产品结构健康合理

如果您来逛EIMA展，相信您会跟记者有一样的感受，那就是时间不够用，想一两天将它看完，除非您就想走马观花地走一通，否则根本不可能。

是因为规模大吗？

的确，作为全球知名的农机盛会，EIMA展的确拥有一流的规模，然而，更主要的原因是24个展馆，14个展品类别中，每个都值得细细品味，这其中，折射的是健康合理的产品结构。

综观整个EIMA展，农作物生产各个环节农机具发展均衡，每个领域都有众多出色的企业，我国严重的同质化现象并不多见，因此，如果仔细看展，每个展馆都有不少企业和产品值得仔细观看。

在记者看来，EIMA展的产品结构表现出以下四个特征。

第一，大型农装品牌高度集中。不同于今年武汉农机展所表现的拖拉机扎堆来袭的情况，EIMA展上的大型拖拉机、收割机等农业装备仅集中于少数几家农机巨头，如约翰迪尔、凯斯、纽荷兰、CLAAS、赛迈道依茨法尔等公司。

第二，田管机械数量众多。观察国内的农机展，可以发现重头戏是拖拉机和收割机，看完这两种机械，就给人展会已经逛完的感觉。然而，逛EIMA展，田管机械绝对看点之一。

首先是灌溉机械。EIMA展为灌溉机械专门辟出两个灌溉馆。灌溉产品也多种多样，包括卷盘式喷灌机、滴灌等各种灌溉模式，还有水泵、喷头、管子等灌溉机械配件。

其次是植保机械。植保机械在很多馆中都有踪影，自走式喷杆喷雾机、弥雾机、高地隙喷雾机等都能看到，其中，又以弥雾机及其零配件最常见。

第三，农具产品百花齐放。在EIMA展上，农具和田管机械可以说是并行的两类产品，这两类产品加上与其配套的零部件，构成了EIMA展的绝大部分。

农具产品品牌众多，除了实力雄厚的马斯奇奥、格兰等世界巨头，意大利本土及欧洲众多企业也都参展。农具产品数量绝对多于主机产品，这一点与我国存在很大不同。而另外一点与我国不同的是，这些农具企业都成一定的规模，也都有自身的特色产品。

第四，配套企业实力雄厚。如果说田管机械和农具占据展馆的大部分，那配件基本上就独行天下了，基本每个馆中都会看到配件的踪迹，此外，还有3—4个专门的配件馆。而数量还不是最令人印象深刻的，与国内更为不同的是配件企业均实力雄厚。

国内农机展往往也会辟出专门的两三个配件馆，但企业实力却与主机馆中的企业相差甚远。主机馆中常见的特装，在配件馆基本难以见到。EIMA展的配件馆景象却全然不同，每个企业都有自身的布置风格。此外，配件馆的火热程度丝毫不亚于主机馆，合作洽谈随处可见。

顶尖产品技术汇聚一堂

作为全球规模最大、影响力最大的农机盛会之一，农机领域当下的顶尖产品汇聚一堂，在这里能够见到先进的农机技术，领略全球农机发展趋势。

全球领先的农机企业悉数参展，带来了旗下全线产品。比如，约翰迪尔拖拉机以及收割机系列、精准农业设备吸引了众多观众的目光；爱科携旗下所有子品牌参展，除了已经引进中国市场的麦赛福格森，挑战者、唯美德拖拉机以及芬特全系列产品也悉数亮相；纽荷兰携新近收购的KongSkilde牧草机械首秀；国内极少见的凯斯旗下的斯太尔拖拉机也出现在凯斯展位……

此外，各企业的新产品发布成为展会不可错过的关注点，从中可见，绿色环保、智能化以及舒适性成为全球农机发展潮流。

展会上展出的拖拉机大多都达到了欧盟ⅢB标准，并有不少符合欧Ⅳ的新产品出现。纽荷兰全新一代T6拖拉机和麦赛弗格森MF6718S全系列产品，排放符合欧Ⅳ标准；芬特新产品Vario 500采用废气再循环技术（EGR）、电控尿素注射以及发动机燃油热交换器等技术，满足欧Ⅳ/Tier 4排放标准，并能有效减少尿素使用量。

新发布的不少产品呈现了更高的智能化水平。CLAAS新产品TUCANO 560联合收割机采用了独有的切向脱粒系统和残余谷物分离系统，可根据天气条件、时间、秸秆质量和谷物分离效果自动控制系统参数，达到最优的脱粒效果；芬特将自动驾驶系统应用于低马力段的新产品Vario 500系列，可将操作精度控制在2～20 cm。

注重舒适性则是众多展品的一致追求。带有减震功能的悬挂座椅基本成为标准配置，驾驶室空调、360°全视野以及符合人体工程学的控制面板更是各处可见。动力换挡与无级变速也成为不少拖拉机的可选配置。比如，纽荷兰T6拖拉机标配区间动力换挡变速器，在大马力段标配无级变速器；赛迈75 hp中拖，动力换挡可选，且前轮为独立半桥、独立悬挂，可适应各种高低不平的地面。

此外，如果想更加全面地了解EIMA展上的先进技术，除了参观各大企业的产品外，展会主办方组织评选的技术创新奖（Technical Innovation）也是绝对不容错过的。

技术创新奖是EIMA展的传统项目，迄今已举办26届，主要目的在于鼓励企业创新，解决农业生产中的实际问题。本届技术创新奖以生产效率、生态友好性和安全性为考量标准，共评出25个技术创新奖（Technical Innovation）和54个提名（Mention）。为强调绿色环保，本届首次增加“蓝色奖章（Blue Award）”。

为方便参观，主办方专门辟出一块场地，集中展示这些获奖技术和产品。这些技术代表了世界顶尖农机技术水平。

比如，阿迪尔的车桥射频识别生产技术，可记录生产过程中的参数和质量情况，实现可溯源性和安全性，并为后期维修提供技术支持。虽然射频识别技术在汽车生产和工程领域已经多有使用，但在农机领域仍属凤毛麟角。

另外，CAFFINI公司的高压水除草技术，利用高压水泵和旋转喷头，破碎杂草根系，实现果园行间除草，真正做到了无污染、绿色环保。

活动丰富多彩，展会氛围和谐友好

展会期间，共举办了100余场活动，活动内容丰富多彩。其中包括主办方与官方机构合作举办的政策类交流会，出版商主办的涉及农机行业热点话题的论坛，高校联合主办的技术发展类研讨会，也包括一些面向农民的培训会等。

针对外国客商，主办方组织了B2B商务交谈，在特别开辟的国际交流区，各国商团可对接供需、洽谈合作。

此外，整个展会会场呈现一种和谐友好的氛围。各展馆展区布置合理，光线明亮，并且观众虽多，但并不嘈杂。与国内展会各企业喜欢使用扩音器与各种震撼音效不同，EIMA展上的企业活动都非常安静，通常会在并不怎么起眼的区域（如特装二楼）召开新闻发布会。因此，逛EIMA展并不会有震耳欲聋和头晕目眩的感觉，而是能常常看到各展位上一些观众在与展商轻声交谈。

此外，EIMA展还折射出了与我国截然不同的农机文化。一大特色是在很多企业的展区，都会有专门的企业文化产品店铺，包括一些本公司产品模型、印有公司logo的服饰、体育用品及其他物件等。

另一大特色便是儿童与青少年观众随处可见。他们明显对农机充满兴趣，试乘试驾、研究产品，绝对少不了他们的身影。在观展过程中，记者便遇到了一个七八名少年组成的小小观展团，并没有大人的陪同，在兴致勃勃地研究各类农机产品。这表明，在欧洲，从事农业生产已经成为一种被社会认可的职业。

中国面孔增多

已经参加过数届EIMA展的艾热中国副总经理闫世新在展会上告诉记者，他参加这几届EIMA展，感触最深的就是越来越多的中国观众出现在展会上。

记者随机采访了三位来观展的中国观众，他们分别是国内3家农机制造公司的负责人，来自松原市弘晟喷灌喷泉工程有限公司的董事长朱洪德告诉记者，他们此次来看EIMA展，希望能够拓宽眼界，看看全球农机技术发展情况如何，为自己公司未来发展做参考。

而除了中国观众，中国展商也在增多。主办方专门开辟一个展馆作为中国馆，武义华锐工具制造有限公司便是中国馆的参展公司之一，销售经理王波涛告诉记者，他们公司主销微耕机与伐木工具，与EIMA展主题十分契合，他们希望来到这里寻求商机和合作机会。

在我国农机“走出去”战略的指导下，越来越多的农机企业期望走出国门，面向世界，有的企业在不断探索，来到这里寻求商机，还有一些企业，已经成功踏出国门。雷沃阿波斯集团就是这样一家企业。

在EIMA展上，雷沃阿波斯旗下的阿波斯、高登尼、马特马克3个品牌同时亮相，吸引了不少观众的目光。近两年，雷沃重工全球化战略逐步推进，采取保留本土技术人员与管理结构的方式，成功实现了融合与后续发展。记者相信，雷沃阿波斯将会成为中国企业成功“走出去”的开端。