2016意大利EIMA展见闻:从产品到活动

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  2016意大利EIMA展见闻:从产品到活动

2016年11月9—13日,第42届意大利国际农业及园林机械展览会(EIMA International 2016)在意大利博洛尼亚成功举办。本届展会规模更甚于往届,共有来自50个国家的1900家展商参展,展出产品涵盖拖拉机、园林机械、植保机械、配件等14个农业机械子领域,展览区域由8个临时展馆加16个主展馆组成。

本届EIMA展观众数量创下新高,共吸引来自全球140个国家的28.5万名专业观众齐聚于此,比上届展会增加21%。此外,主办方意大利农业机械制造商联合会(FederUnacoma Surl)联合意大利对外贸易委员会(ICE),共邀请来自全球70个国家的80个代表团参展,组织了多场商业会谈,可谓是名副其实的国际性农机盛会。

此外,尤其值得注意的是,本届展会吸引了众多中国展商和观众,在24个展馆中,专门开辟一个展馆作为中国馆,中国观众数量也创下新高。

欧洲出口需求增加,青睐中国市场

继2013年全球农机市场出现增长后,2014年便进入下滑通道,据Agrievolution统计,2015年全球拖拉机销量下滑6.6%。受全球农机市场走低的影响,欧洲农机市场进入低谷。据统计,2016年1—9月,拖拉机销量下滑6%,除了西班牙和法国取得小幅增长外,其他欧盟国家均呈现下滑趋势。

农机市场的走低,刺激了欧洲出口需求。以意大利为例,据主办方提供的资料显示,农机出口额占到了农机总产值的65%。

尽管欧洲等传统农机市场低迷,但统计数据显示,中国等亚洲农机市场成为新兴市场,需求增长迅速。近两年,不少欧洲农机制造商将出口关注点转移至中国等亚洲国家,据统计,2015年,意大利对中国的出口额增长23.5%。

意大利AR集团就是最早一批进入中国市场的高压水泵企业,至今进入中国市场已经十余年,总部设在上海。除高压水泵外,用于植保机械的隔膜泵是其优势产品之一。

此次EIMA展,该公司负责人对记者表示,AR集团的隔膜泵已经在为中国主要植保机械生产企业配套,尽管目前仍以原装进口为主,但很看好中国市场,以后或将考虑在中国生产。

未进入中国市场的不少展商,也表现了对中国市场的兴趣。

一家来自斯洛文尼亚的畜牧机械生产商在接受记者采访时表示,他们十分希望将产品引进到中国,目前正在寻求合作伙伴。就在记者采访时,已经有中国客商在与该公司进行商谈。

产品结构健康合理

如果您来逛EIMA展,相信您会跟记者有一样的感受,那就是时间不够用,想一两天将它看完,除非您就想走马观花地走一通,否则根本不可能。

是因为规模大吗?

的确,作为全球知名的农机盛会,EIMA展的确拥有一流的规模,然而,更主要的原因是24个展馆,14个展品类别中,每个都值得细细品味,这其中,折射的是健康合理的产品结构。

综观整个EIMA展,农作物生产各个环节农机具发展均衡,每个领域都有众多出色的企业,我国严重的同质化现象并不多见,因此,如果仔细看展,每个展馆都有不少企业和产品值得仔细观看。

在记者看来,EIMA展的产品结构表现出以下四个特征。

第一,大型农装品牌高度集中。不同于今年武汉农机展所表现的拖拉机扎堆来袭的情况,EIMA展上的大型拖拉机、收割机等农业装备仅集中于少数几家农机巨头,如约翰迪尔、凯斯、纽荷兰、CLAAS、赛迈道依茨法尔等公司。

第二,田管机械数量众多。观察国内的农机展,可以发现重头戏是拖拉机和收割机,看完这两种机械,就给人展会已经逛完的感觉。然而,逛EIMA展,田管机械绝对看点之一。

首先是灌溉机械。EIMA展为灌溉机械专门辟出两个灌溉馆。灌溉产品也多种多样,包括卷盘式喷灌机、滴灌等各种灌溉模式,还有水泵、喷头、管子等灌溉机械配件。

其次是植保机械。植保机械在很多馆中都有踪影,自走式喷杆喷雾机、弥雾机、高地隙喷雾机等都能看到,其中,又以弥雾机及其零配件最常见。

第三,农具产品百花齐放。在EIMA展上,农具和田管机械可以说是并行的两类产品,这两类产品加上与其配套的零部件,构成了EIMA展的绝大部分。

农具产品品牌众多,除了实力雄厚的马斯奇奥、格兰等世界巨头,意大利本土及欧洲众多企业也都参展。农具产品数量绝对多于主机产品,这一点与我国存在很大不同。而另外一点与我国不同的是,这些农具企业都成一定的规模,也都有自身的特色产品。

第四,配套企业实力雄厚。如果说田管机械和农具占据展馆的大部分,那配件基本上就独行天下了,基本每个馆中都会看到配件的踪迹,此外,还有3—4个专门的配件馆。而数量还不是最令人印象深刻的,与国内更为不同的是配件企业均实力雄厚。

国内农机展往往也会辟出专门的两三个配件馆,但企业实力却与主机馆中的企业相差甚远。主机馆中常见的特装,在配件馆基本难以见到。EIMA展的配件馆景象却全然不同,每个企业都有自身的布置风格。此外,配件馆的火热程度丝毫不亚于主机馆,合作洽谈随处可见。

顶尖产品技术汇聚一堂

作为全球规模最大、影响力最大的农机盛会之一,农机领域当下的顶尖产品汇聚一堂,在这里能够见到先进的农机技术,领略全球农机发展趋势。

全球领先的农机企业悉数参展,带来了旗下全线产品。比如,约翰迪尔拖拉机以及收割机系列、精准农业设备吸引了众多观众的目光;爱科携旗下所有子品牌参展,除了已经引进中国市场的麦赛福格森,挑战者、唯美德拖拉机以及芬特全系列产品也悉数亮相;纽荷兰携新近收购的KongSkilde牧草机械首秀;国内极少见的凯斯旗下的斯太尔拖拉机也出现在凯斯展位……

此外,各企业的新产品发布成为展会不可错过的关注点,从中可见,绿色环保、智能化以及舒适性成为全球农机发展潮流。

展会上展出的拖拉机大多都达到了欧盟ⅢB标准,并有不少符合欧Ⅳ的新产品出现。纽荷兰全新一代T6拖拉机和麦赛弗格森MF6718S全系列产品,排放符合欧Ⅳ标准;芬特新产品Vario 500采用废气再循环技术(EGR)、电控尿素注射以及发动机燃油热交换器等技术,满足欧Ⅳ/Tier 4排放标准,并能有效减少尿素使用量。

新发布的不少产品呈现了更高的智能化水平。CLAAS新产品TUCANO 560联合收割机采用了独有的切向脱粒系统和残余谷物分离系统,可根据天气条件、时间、秸秆质量和谷物分离效果自动控制系统参数,达到最优的脱粒效果;芬特将自动驾驶系统应用于低马力段的新产品Vario 500系列,可将操作精度控制在2~20 cm。

注重舒适性则是众多展品的一致追求。带有减震功能的悬挂座椅基本成为标准配置,驾驶室空调、360°全视野以及符合人体工程学的控制面板更是各处可见。动力换挡与无级变速也成为不少拖拉机的可选配置。比如,纽荷兰T6拖拉机标配区间动力换挡变速器,在大马力段标配无级变速器;赛迈75 hp中拖,动力换挡可选,且前轮为独立半桥、独立悬挂,可适应各种高低不平的地面。

此外,如果想更加全面地了解EIMA展上的先进技术,除了参观各大企业的产品外,展会主办方组织评选的技术创新奖(Technical Innovation)也是绝对不容错过的。

技术创新奖是EIMA展的传统项目,迄今已举办26届,主要目的在于鼓励企业创新,解决农业生产中的实际问题。本届技术创新奖以生产效率、生态友好性和安全性为考量标准,共评出25个技术创新奖(Technical Innovation)和54个提名(Mention)。为强调绿色环保,本届首次增加“蓝色奖章(Blue Award)”。

为方便参观,主办方专门辟出一块场地,集中展示这些获奖技术和产品。这些技术代表了世界顶尖农机技术水平。

比如,阿迪尔的车桥射频识别生产技术,可记录生产过程中的参数和质量情况,实现可溯源性和安全性,并为后期维修提供技术支持。虽然射频识别技术在汽车生产和工程领域已经多有使用,但在农机领域仍属凤毛麟角。

另外,CAFFINI公司的高压水除草技术,利用高压水泵和旋转喷头,破碎杂草根系,实现果园行间除草,真正做到了无污染、绿色环保。

活动丰富多彩,展会氛围和谐友好

展会期间,共举办了100余场活动,活动内容丰富多彩。其中包括主办方与官方机构合作举办的政策类交流会,出版商主办的涉及农机行业热点话题的论坛,高校联合主办的技术发展类研讨会,也包括一些面向农民的培训会等。

针对外国客商,主办方组织了B2B商务交谈,在特别开辟的国际交流区,各国商团可对接供需、洽谈合作。

此外,整个展会会场呈现一种和谐友好的氛围。各展馆展区布置合理,光线明亮,并且观众虽多,但并不嘈杂。与国内展会各企业喜欢使用扩音器与各种震撼音效不同,EIMA展上的企业活动都非常安静,通常会在并不怎么起眼的区域(如特装二楼)召开新闻发布会。因此,逛EIMA展并不会有震耳欲聋和头晕目眩的感觉,而是能常常看到各展位上一些观众在与展商轻声交谈。

此外,EIMA展还折射出了与我国截然不同的农机文化。一大特色是在很多企业的展区,都会有专门的企业文化产品店铺,包括一些本公司产品模型、印有公司logo的服饰、体育用品及其他物件等。

另一大特色便是儿童与青少年观众随处可见。他们明显对农机充满兴趣,试乘试驾、研究产品,绝对少不了他们的身影。在观展过程中,记者便遇到了一个七八名少年组成的小小观展团,并没有大人的陪同,在兴致勃勃地研究各类农机产品。这表明,在欧洲,从事农业生产已经成为一种被社会认可的职业。

中国面孔增多

已经参加过数届EIMA展的艾热中国副总经理闫世新在展会上告诉记者,他参加这几届EIMA展,感触最深的就是越来越多的中国观众出现在展会上。

记者随机采访了三位来观展的中国观众,他们分别是国内3家农机制造公司的负责人,来自松原市弘晟喷灌喷泉工程有限公司的董事长朱洪德告诉记者,他们此次来看EIMA展,希望能够拓宽眼界,看看全球农机技术发展情况如何,为自己公司未来发展做参考。

而除了中国观众,中国展商也在增多。主办方专门开辟一个展馆作为中国馆,武义华锐工具制造有限公司便是中国馆的参展公司之一,销售经理王波涛告诉记者,他们公司主销微耕机与伐木工具,与EIMA展主题十分契合,他们希望来到这里寻求商机和合作机会。

在我国农机“走出去”战略的指导下,越来越多的农机企业期望走出国门,面向世界,有的企业在不断探索,来到这里寻求商机,还有一些企业,已经成功踏出国门。雷沃阿波斯集团就是这样一家企业。

在EIMA展上,雷沃阿波斯旗下的阿波斯、高登尼、马特马克3个品牌同时亮相,吸引了不少观众的目光。近两年,雷沃重工全球化战略逐步推进,采取保留本土技术人员与管理结构的方式,成功实现了融合与后续发展。记者相信,雷沃阿波斯将会成为中国企业成功“走出去”的开端。

标签:农机   中国   产品   企业   机械

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