强势回归的中国收获

《农业机械》于程

2014年，在整个农机行业增速明显趋缓的情况下，洛阳中收机械装备有限公司（以下简称“洛阳中收”）逆势上扬，实现销售业绩增长超过40%的良好成绩。其新投放市场的喂入量6 kg/s小麦收割机和3行、4行玉米收获机，以靓丽的结构造型和卓越的性能品质深得用户信任和追捧。

洛阳中收小麦收获机在整个行业市场下滑的情况下，继续保持上升态势。玉米机产品，特别是3行玉米收获机，自从投放市场以来，一直供不应求，产品得到了用户的普遍认可和行业的瞩目，玉米机销售量同比增长超过100%。

其中的原因是什么？带着这个疑问，2015年新春伊始，《农业机械》杂志社一行5人来到洛阳中收，探究其中的奥妙，通过对公司总经理刘天舒和总工程师高海涛的深入采访，记者找到了答案。

产品向高端化发展

2013年洛阳中收D5110高调亮相青岛国际农机展，其新颖的流线型外围设计让人眼前一亮，成为洛阳中收产品向高端化发展的起点。回首过去的洛阳中收，无论是整体配置还是装备水平，都不甚理想。2013年新的领导班子集体决定产品全面转型，向高端化发展，D5110作为一个很好的开端，通过工艺手段的提升，自动化、信息技术的运用，外观和性能得到了全方位的改进，形成了成熟的小麦机机型。2013年的D5110型5 kg/s喂入量的小麦机在2014年成功升级为6 kg/s，2015年新型7 kg/s小麦机即将投入市场。经过短短两年时间，洛阳中收小麦机成功从5 kg/s步入7 kg/s。

产品及时转型

2014年洛阳中收开始重视和加强科研力量，积极进行产品结构调整，收到良好市场效果。小麦机产品成功从5 kg/s过渡到7 kg/s，玉米机推出新型F系列和G系列产品，覆盖当下通用3行和4行玉米机产品。

早期的洛阳中收主要销售大型玉米机产品，集中在东北和内蒙古地区。近两年，许多主机厂商将目光集中在中原市场，洛阳中收推出的F系列和G系列既针对中原市场，又兼顾东北市场，将产品的结构进行了调整。

2015年，洛阳中收无论是小麦机还是玉米机，都推出了迎合市场要求的新产品。 

储备、植入新技术

洛阳中收总工程师高海涛介绍，纵轴流作为一个通用型系统，不局限于单一作物品种，适应性极强，通过更换割台，脱粒部件及参数调整，即可实现多种作物兼收。特别是随着喂入量的提升，超过8 kg/s的喂入量，横轴流结构必将难以支撑，纵轴流技术势在必行。时下，面对日趋升温的纵轴流小麦机、籽粒直收玉米机市场，洛阳中收已完成相应产品的田间测试，6 kg/s单纵轴流小麦机已完成部级鉴定。

2015年洛阳中收对于纵轴流和籽粒直收产品，将采取订单式生产，确保产品质量，做好技术储备，时刻迎接新挑战。同时，进行青贮饲料收获机、黄储茎穗兼收玉米机的研制，满足秸秆综合利用的需要。

2015年洛阳中收的产品引入了新的静液压驱动设备，包括HST液压无级变速系统以及泵和马达分体式变速系统。通过增加配置，提高驾驶员的舒适性，安全性。

一个会算账的中收

面对玉米机销售量的下滑，洛阳中收总经理刘天舒认为源于投资回报周期太长，平均下来要有3年的时间，所以玉米机销售高潮一直没有到来。虽然东北市场对玉米机的需求量极大，却也没有迎来大型玉米机的销售潮，个别省份反而小型车销量高。就是因为用户对投资回收期的预期，基本在1年半的时间，超过1年半的投资回收期，这个产品肯定没有市场。

对于小麦机保有量的增加和小麦种植面积产量的趋于稳定，刘天舒也有自己的认识和机器产量定位，他认为，近期来看，以新疆-2为基础的小麦机规模在3万～4万台/年，洛阳中收保持4 000～5 000台/年的产量来支撑渠道，更新换代的时间不会太久。

正是因为对于市场的清晰认识，洛阳中收2014年实现了逆势上扬，重新在主粮收获市场占据主导地位。

另外，洛阳中收通过核心部件的自制，很好地把控了机器质量，2014年洛阳中收小麦机达到0退车，得到了广大用户的一致认可。同时，核心部件的自制和更紧凑的车型布局设计，使得在保证质量的同时，很好地降低了成本，在市场价格竞争中更具优势，掌握了定价权。2015年，洛阳中收提出的口号是“效率”，提高效率，提升质量，全员动员完成“一次交检合格率85%”，紧跟市场需求推出的改进新产品，必将掀起新的“中收热”。 

数字化改造

2012年，洛阳中收ERP项目启动，ERP管理系统是现代企业管理的运行模式。它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统，覆盖了客户、项目、库存和采购供应等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。

建立企业的信息管理系统，支持大量原始数据的查询、汇总。借助计算机的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划，实现减少库存，优化库存的管理目标。

2015年，洛阳中收将在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，通过信息化管理到位，使企业的人、财、物、供、产、销全面结合、全面受控、实时反馈、动态协调、以销定产、以产求供，从而降低成本。

完善服务网点业务

洛阳中收有300个服务网点且遍及全国，2015年1月6日—29日期间，洛阳中收2015年度服务站管理及新产品维修技能培训班依次顺利举办。此次培训班历时24天，按区域划分，共安排4期培训班。来自全国各地的116家服务站、10余家经销商，共计300人分批次参加了此次培训班学习。洛阳中收精心组织，在站务知识和整机常见故障维修技能方面进行重点培训，通过室外现场讲解小麦机及玉米机工作原理和常见故障排除，现场示范拆解传动箱等整机零部件的方法，使培训的学员尤其是新手及新建立的服务站学员受益匪浅。服务站作为销售终端，接受培训的人员既要负责在终端熟悉产品特点、技术细节、维护保养的注意事项，又要搞好售后服务，所以对服务网点人员的培训是洛阳中收2015开年的重点工作。

为了配合售后服务的及时有效，洛阳中收在收获机上加装了北斗应用系统，同时加装关键部件的监控系统，实现服务器远程监控，提前预警。同时，服务器为终端用户提供易损件的维修更换视频，终端用户遇到故障也可直接提交给服务器，服务器进行汇总，为用户提供解决方案。 

扩大产能

2014年的洛阳中收销售可谓如火如荼、供不应求，公司现有产能不能满足市场对中国收获品牌的需求，2014年洛阳中收进行三期工程改造，新增21.5 hm2（323亩）地，新建一条机器人焊接线、一条脱粒滚筒焊接线，改造一条老的组装线。还要在老厂区新建一个1万m2的组装线，实现产能突破6 000台，最终达到1万台规模。总经理刘天舒介绍，新厂区预计2015年7月投产，届时，洛阳中收将呈现一条国内最先进的生产线，让我们拭目以待。 

好产品需要好的团队

中国收获作为我国小麦联合收割机的开创者，20世纪90年代有新疆-2小麦联合收割机组成的联合收割机队，更是开创了中国小麦跨区机收的农机社会化服务模式。新疆-2自走式谷物联合收割机2006年市场保有量超过10万。时至今日，新疆-2仍有每年接近300台的销量，目前国内众多的谷物联合收割机其核心技术都源于新疆-2。

2006—2009年洛阳中收的玉米机市场占有率一度遥遥领先。2010、2011两次事故导致洛阳中收败了，他们犯了错误，比如技术不严谨，质量没有把控好。

2012年7月，刘天舒临危受命出任洛阳中收总经理，通过他和团队准确的市场定位，为这个没落的老国企找到了方向。他始终坚信，打败企业的只有企业本身，企业的生命力在产品，好的产品需要好的团队，做企业要耐得住寂寞，把最难的事做好了，中国收获在2014年终于逆势上扬、强势回归，相信所有的中收人都铭记那个激情燃烧的岁月，再铸中国收获新辉煌。

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来源：《农业机械》杂志第3期