农业机械主编刘振营：开发一款像样的农机产品，周期需要8年

（知谷App独家报道）2016年3月31日，中国工程机械论坛暨工程机械产品TOP50颁奖典礼在京召开。《农业机械》杂志社主编刘振营受邀参会，并做了关于中国农机特点与发展现状的主题报告。

农业机械杂志社主编刘振营

刘振营结合多年来在农机行业从事媒体工作的经历，提出了农机产品的8年原则。即任何一款成熟的、中高端的农机产品从研发到数次改进，到最后的批量生产，必须要经过8年以上的时间，否则产品的性能和可靠性很难得以保证。

刘振营认为，产品是企业的发展之本，壮大之根。只有踏踏实实做产品的企业，才有可能成功。

他以星光农机和勇猛机械为例说明这一观点。“星光农机主要是生产水稻联合收割机的，我2002年去星光农机调研采访的时候，他们企业年产销量只有几百台，但通过星光农机董事长章沈强的介绍，我知道星光是一家踏踏实实做产品的企业，他们宁愿选用贵一点的零部件，也要保证机器的稳定性，就这样，星光经历了10年的以专注产品为指导思想的奋斗后，终于成功了，目前国内水稻收割机市场占有率和用户口碑都很好，而且2015年企业也成功上市。”

刘振营介绍说：“无独有偶，勇猛机械也是一个明显的例子，2003年王世秀父子开始涉足玉米收获机械的研发和生产，几经周折，几易工厂，产品经历了数次的升级改造，到2014年左右，勇猛机械逐渐在行业中表现出了产品优势，经过这两年再接再厉地发展，勇猛机械从一匹行业黑马成长为玉米收获机行业的排头兵。等等，这些例子都说明了产品对于一个企业，尤其是农机企业的重要性。”

长期从事农机行业研究的刘振营还在报告中指出了我国农机发展的弊病，首先是行业产品结构不合理，低端产品产能过剩，中高端产品不足，甚至连中高端产品的研发能力都很薄弱。其次是主要作物的主要作业环节虽然机械化程度虽然已经很高了，但是特殊作物，如糖油棉等作物的机械化程度仍然很低，农产品离开土地后后加工的机械化程度也很低。

刘振营最后在报告中表示，中国农业机械化事业一定是大有可为的，全世界7000多种农机具，目前中国只有3000多种，很多机械市场空白都亟需农机企业去努力，而农机未来的发展一定是前景广阔的。

附：报告现场速录原文

刘振营：首先为大家介绍一下农机的特点，第二是梳理一下农机产品的特点，第三是简单说说农机行业的特点，最后简单介绍一下农机行业现状。

农机产品如果按照运动方式分类分三种。第一，自走式。比如说，自走式联合收割机，自走式喷灌机，这个都是自走式。牵引（背负）式。固定式。

按照大行业来分，农业机械可以分为种植机械和养殖机械。种植机械要按照行业分可以粮棉油种植机械，还有牧草机械，还有林业机械，还有果蔬机械，养殖机械分为禽畜机械，水产机械。

目前用的农机最多的还是粮油种植机械，也是分三种。按照作业功能分，产前，主要是种字处理机械，以及农田水利机械等。产中机械，主要是耕地，播种，田间管理，排油收获。产后加工机械，主要是粮油加工机械，秸秆处理，还有粮食烘干。

 农机产品有这个特点。第一，作业对象一般是生物。比如说播种，种子是有生命的，收割机同样不可以收破碎的。还有插秧都是面对有生命的。第二，作业无聊设计一些化学的。化学，农药，除草剂等等。

第三，作业条件变化比较大。因为我们国家地域广阔，农业情况比较的复杂。对于农业机械的要求也是很复杂。各地的气侯条件，地形，地表，以地块儿作物品种差别都是非常的大。我去辽宁看他们都是两米高，玉米穗都是接到1米5左右的地方，收玉米得有特殊的要求。另外，水稻，袁隆平开发的杂交水稻，很粗很壮，现在机械收获也是存在一些问题。

农机产品也是有一些特点，跟工程机械相比，农业机会更多是移动作业，在田间移动，这个是比较的多。而且，作业速度也是越来越高，与汽车相比，是更加恶劣的地表上行走，是很大强度作业。作业当中，作业对象是生物，必须小心翼翼。使用季节性非常强，小麦收割机，如果自己买一台收割机，就为了自己收小麦，作业期很短。过去人工收获的时候有可能15天，半个月，或者到20天。但是，机器收获就是3、5天的时间。一台收割机如果不作业，这3、5天就是一年的作业量。作业，季节性很强。所以，小麦联合收割机如果在作业的时候出现了故障，耽误了一天。如果按照5天作业的时间，耽误一天就是20%时间没有了，这一年的作业量。所以，这个季节性非常的强。所以，用户对于联合收割机这样的产品，对于季节性要求很强的产品，质量要求很高。

农机行业也是有一些特点。首先，它跟一般的行业还是有所不同。我们工程机械行业也好，其他行业也好，一般生产企业通过经销商，把产品给用户就可以了。做好产业链就可以了。各个环节做好就可以了。农机行业不是完全生产化企业，不仅仅有农机管理部门，从农业部有农机化司，还有农机中心，还有农机管理站。而且，这个行政部门下面还有鉴定，推广，管理，监理，研究，推广，培训，维修，还有很多的事业单位。他们也要参与到整个的过程当中来，当然，有了购机补贴，这个事情就是更多了。

再一个特点，这个行业面对的是弱势群体。农民赚钱是很困难的，国家很重视三农的问题，实际上农民是赚钱最困难的。农机从农民那里赚钱就更加地困难。农民购买农机产品不是购置生产工具，更多的意义是购置一个赚钱的工具。是一种投资行为，买了这个机器要赚钱，它不是为了省劲。所以，企业所生产的农机产品让农民赚到钱，农民才会认可，这样产品才可以打开市场。另外一个行业特点，就是国家给予补贴。国家从2004年开始，每年给农民农机购置补贴，2004年是7000万，以后逐年增加。2015年达到230亿。今天刚刚得到消息，2016年，中央对农机的补贴228.09亿。这个是中央，各地方还有一些补贴。所以，现在的农机市场早已经是一个补贴主导的市场。有一些规律和问题需要企业去探索，这个就不多讲了，因为时间的关系。另外，这个行业，市场竞争日趋激烈。到目前为止，国际上大的农机制造商，迪尔，爱科等都已经进入中国。另外，一些农具生产商都是进入了中国。对于任何一种农及产品市场，几乎不可能一家独享，就是产品竞争非常的激烈。

国内的农机生产企业，从整机到零部件有一定规模的有近一万家，前一些年，07年的时候我写了一篇文章有8000家，后来人们不断地增加，现在有1万家，具体地没有统计，这个是一个估计。我们国内的农机生产企业大多数都是处在低技术含量的产品领域。这个竞争也是非常的激烈。再一个状况，就是行业现状，产品结构矛盾突出。农业部公布了一个数据，我们国家的农机化水平达到了62%，也就是说，我们农业生产应该是62%的都是用机械了。其实不是这样一回事儿。农业部它支的农机化水平，是指主要作物的主要作业。小麦，水稻，玉米。主要作业就是耕地，种地，播种，收获。就是这样几个主要作业，其他的就是不包括了。

如果三大作物占整个作物的70%，80%。如果这主要的作业占所有作业的80%，那么整个70%乘以80%，也就是60%，再乘62%，整个农机化水平就是40%。农机化水平还是很低。另外，没有作业质量的概念，因为耕多深他不管，机器耕了就是100%了。这个是我们当前农机作业的水平。目前农机的产品主要的还是这几个主要作物和主要作业。其他的作业机器还是很少，农机产品结构性矛盾比较的突出。另外，我们国内的主要农机产品技术含量比较的低，普遍比较的低。产品质量不高，这个是因为农民的经济条件比较的差。拿不出更多的钱买好的机器，我们国内的企业也没有太多的利润来提高这个产品的技术水平。大家可能觉得农机行业还不错。整个行业有4300多亿的产值。这几年还是稳定增长，跟工程机械还不一样。但是，利润非常的低。就是刚刚说了，我们是面对农民，我们是赚农民的钱，很苦。

再一个状况，目前行业的观念还亟待改变。农机行业现在有了一些变化了。但是，这种浮躁，浮夸的现象依然是存在。急于求成，急于赚钱走向失败的例子有发生。这个在历史上面农机行业有很多，比如说开发一个新产品，有很多的企业都开发了以后就陷入了困境，很多都是急于求成。另外，农业机会是硬装备，跟工程机械是一样的。必须稳扎稳打，踏踏实实地去做。有一位农机企业家说，必须得耐得住寂寞，否则不可以成功。

另外，我有一个观点。什么意思？要成功地开发出来一台像样大型农机产品需要8年时间，农机行业有两个企业一直比较的推崇。新光，是开发水稻收割机，从02年去他们那儿，他们还很小，一年就几百台，每年不求多，踏踏实实地做。12年销量达到接近1万台，现在赚了多的钱。用了10年的时间，从开发到成功大约10年的时间。勇猛也是这样的，02年03年开始，然后，前两年才盈利，现在做的也是很不错。

农机行业存在的机遇，我觉得有这样几个。第一时间机遇，跟其他装备一样的，农机产品必须向高端发展，我个人感觉，国内企业目前存在着一个不大的一个时间机会，比如说，拖拉机产品，国际上都是自动挡，现在已经全面地进入这种状态。我们国内因为条件还不太成熟。现在叫做土地扭转，规模化生产。但是，规模化生产不是很简单的，需要有一个过程。这个过程可能有三五年的时间，我们国内动力换挡和自动档的技术还没有成熟。如果市场成熟了，你能够把这个技术开发成功或者研制成功还可以赶上这个机会。否则，迪尔他们有现成的技术，人家都是现成的，拿过来就可以。我们国内的企业现在还没有成熟的。所以，对于国内企业来说，因为市场还不成熟，还有几年的机会。

再一个网络的机遇，互联网+，去年政府提出来互联网+，我觉得互联网+农机也可能给我们带来机遇。这其中有信息化机遇，也有自动化或者是远程控制这些机遇。利用互联网技术能够更准确地使企业和用户进行沟通和对接，或者使用户定制，或者参与制造成为可能。另外，企业对于机器远程监控和远程服务也是成为可能。这些时机成熟有可能生产出互联网农机这样的产品，互联网汽车炒的比较的迅猛，互联网农机将来也有可能成为可能。所以，我们国内的企业应该再一个高的起点上参与国际的竞争。不可以在后面老是追随，永远是跟不上。

另外，面向全面的一个机遇。刚刚我说了，我们国内农机化水平是主要作物的主要作业，将来就是全面作物的全面作业，所以，面向这个全面也是应该有一些机遇。有专家说，我们国际上大概有7000多种农机产品。我们国家只有3000多种，那些品种，我们国内还没有或者这个市场还不成熟。开发这些产品就是一种机遇，我觉得在全面机械化的过程当中企业还有一些机遇。

这是一款山地拖拉机，这个是2012年我去意大利拍的一段录像，就用小相机拍的，可能不是太好，大家可以看看这一款产品。这个拖拉机的轮胎直径比较的小。它的爬坡能力比较的强，稳定性比较的好。看一下轮子的转向，转向的这个技术。另外，还带一个升降机。后悬挂可以挂割草机，前面还带一个升降机，可以把草装车或者码垛，这个是后悬挂。这个升降不可以升太高，升上来以后就落下去了。这一款拖拉机是比较先进的拖拉机。这种拖拉机我们国内还没有，这个是12年在意大利看到的。我觉得这个展会很适合我们国内企业去看看，是叫什么呢？农业园艺机械展。所以，很值得我们国内企业看一下，既有山区的，也是有平原的，有大型的，也是有小型的，有旱田的，有水田的，机器品种比较的全。大家可以看一下它的架式，看一下他的转向。

这个车箱后面装了木头，这一侧轮子垫的很高，这个是山体拖拉机，这个是很先进的。我们国内的产品线的机遇还是很多的。再有一个机遇，就是创新的机遇，经过60多年的发展，特别近10年来，04年补贴以来，农机行业产品开发，产品质量都是有了很大的提升。但是，还是仍然着能用，便宜，爱坏这样的问题。所以，改进现有的产品，改进加工工艺，采用新技术新材料，提高现有产品的质量和性能。

另外关键零部件攻关也是存在一些机遇。比如，打捆机打结器，全世界一个企业做的比较的好，打结器结构非常复杂，但是，买过来我们仿造都不行，仿造不成，这个就是很多企业都是做过，但是都是做不成，有一些关键零部件攻关。

还有就是采棉机的摘棉绽。如果把这个做成了，比那个进口的要好，这个机遇也是大。国际上有一个企业在做，听说被迪尔收购了。我们国内如果在这些关键零部件上如果能够有创新，我觉得也是一种机遇。

都是个人的一些理解，给大家分享一下。谢谢。