中国农机经销商声音走上世界舞台

2017年2月27日，在法国SIMA展第二日召开的经销商大会上，来自世界各地的经销商汇聚一堂，讲述了本国经销商发展面临的挑战与机遇。在此次会议上，吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪受邀发表关于中国农机市场及经销商情况的演讲。

吉峰农机柳琪SIMA经销商大会演讲

柳琪介绍，中国农业已进入新一轮改革周期，具体表现为以下4点。

第一，粮食十二连增结束，大宗农作物供大于求

中国是一个人口大国，也是个农业大国，为了保证口粮安全，我国政府长期以来高度重视农业生产，尤其是主粮足量的供给，这也造成中国农业种植以粮食作物为主，当然这种重视也有负面的效果，就是种植结构不合理，粮食供大于求，过去的十几年，中国粮食保持了十二年的连续增长，在2016年结束了，但中国的粮食依然是过剩的。

第二，“三量齐增”下中国农业发展处于拐点

一方面是中国国内粮食库存在快速的增加，但需求却保持稳定，比如玉米库存长期在2亿吨，水稻库存在2000万吨左右；另一方面种粮的成本也在急剧上涨，粮价上升，使中国国内粮食竞争能力减弱；但更大的问题是进口的粮食每年都在增加。

所在在“三量齐增”下，中国农业到了发展的拐点，是继续粗放式发展呢？还是转变发展方式？

第三，中国政府已经做出了明确的选择：供给侧结构性改革

主要有以下的措施：一是进行土地制度的改革，就是土地所有权、承包权、经营权三权分立，让土地进入市场流通，激活土地的资本价值。

二是国有农场改革，激活大量的存量资产，中国国内农场是农业发展的火车头。

三是促进农业规模化发展，降低农业生产成本，提高农业效率和效益。

四是农业信息化技术的应用，提高农业生产效率和创造新的机会。

五是通过一路一带的国家战略让中国农业走出去，和国外农业产业链融合。

相信通过一系列的改革，中国农业的活力将被激活，发展中存在的问题也会迎刃而解。

此外，农资行业也纷繁复杂。主要表现为以下6点。

第一，产业政策变得稳健和有针对性，市场化程度越来越高

从产业持续政策来看，近几年用于农业的资金投入处于平稳的增长期，农业的产业政策，也从粗放变得更有针对性和科学性。

另外，中国政府的农业产业政策正在淡化，市场化的力量在迅速壮大，中国农业的竞争能力在稳步提高。

第二，种植结构调整，需求复杂多变

为了解决前面提到了“三量齐增”的问题，以及在需求本身的拉动下，中国的农业种植结构正在优化和调整，收益高的经济类作物、蔬菜、瓜果、花卉、苗木等种植面积在增加。

当然流转了大量土地的农场主和农民也更愿意种植收益高的作物，对于中国，这是一种良性的调整，在这个过程中，对农资及农机产业提供了大量的新机会。

第三，老龄化和劳动力成本持续上涨

中国农业还面临劳动力的老龄化和劳动力成本的持续上涨，但另一方面，解决这种短缺和上涨又为农业机械的发展提供了机遇，据我所知，在美欧和日本农业发展过程中，也都经历了这个阶段。

第四，排放的环保要求越来越严格

大家都在关注中国的环境污染问题，农业生产也是污染的主要来源，我国政府非常重视对农机产品排放的技术标准要求，2015年就提出了农业生产上化肥、农药的零增长，对于农机产品，高排放的机器将加速淘汰，这有利于低排放的农机产品更快的走向市场。

第五，组织化用户增加，用户更加成熟和强势

当前，中国个体农户在迅速减少，而规模化的农场主变得越来越多，这种大客户更加专业，也更加强势，这就需要中国农机经销商要提高自己的服务能力，要不就会很快被用户抛弃。

第六，行业分散，竞争激烈

中国当前拥有全球最多的农机生产企业和农机经销商，行业还没有完成整合，前五名的农机经销商市场占有率只有2%，同质化竞争情况很严重。

以上就是中国农资及农资的行业发展现状，行业正处于变革期，有问题也有大把的机会。

在纷繁复杂的农资市场情况下，吉峰农机采取了一系列措施应对。

首先，在巨大的市场机遇面前，吉峰农机正在打造自己的农机全产业链，2015年已经通过收购的方式进入了制造环节。

然后，吉峰农机还组织技术研究院、制造企业、经销商、用户组织行业的联盟。

吉峰农机的网络覆盖及直营店分布

第三，除了做好基础服务，近几年还在进行服务的创新：比如农机融资租赁、农机信息化、农机电商等。

后期吉峰农机将会用资本市场的平台，收购更多的农机生产企业和经销商，实现资本和实力同步发展。

并努力向全球化发展，目前，已经在东南亚、非洲、中亚、东欧等建立了销售网络。