农业装备的物联网：企业要不要做？要怎样做？

相关部门强力推进落地，各路企业纷纷大干快上，就连原来对着“互联网+农机”骂娘者也蠢蠢欲动。那么，到底这农业装备的物联网是个什么东西？企业要不要做？要怎样做？农机君结合行业事件及专家观点，为你简要分析！

农机行业被业内认为已经滑到谷底，经历了大约十个月的沉寂，最近突然又热闹起来了。农机君连做梦都在参加企业活动。热闹的主要原因之一是农业装备物联网，这玩意看不清、摸不着，有时候还被人说得挺玄乎。

那么，什么是农业装备物联网呢？

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什么是农业装备物联网？

要搞清楚农业装备的物联网是什么玩意，需要先认识一下物联网的概念。

很难让人相信，物联网这个词最先用在卖可乐上。据农机君查找到的资料，1990年施乐公司的网络可乐贩售机被称之为最早的物联网实践。当然，五年后比尔盖茨也提过物联网这个词，只是当时根本没人鸟他。

物联网的概念，最早被提出来也接近21世纪了，是1999年麻省理工的凯文教授提出，当时几乎可以被称之为原始的思想，和现在我们所说物联网概念虽然发生很大改变，但核心还是“物与物的连接”。

某公司农业物联网平台架构示意图

农业装备的物联网这一概念，实际上是中国农业大学汪懋华院士发扬光大的。当然，汪懋华老先生当时提的概念叫农业物联网。农业物联网就是指所有机器硬件和传感器互联互通，收集机器、作物、土壤、气候等具体信息，集中处理挖掘，以便更好地服务农业生产。

举个物联网应用最多的例子。比如说，一块田在收获的时候，根据在线测产系统，可以形成每个区域的产量数据和粮食质量，最终形成了一个产量和质量图谱，相当于一张图的两个图层。

根据这两个图层开始计算，产量既高且质量又好的区域是哪一块？那一块的水肥播种中耕等情况是如何的？然后整个田块都根据这一块最好的作业条件进行处理，就形成了高产高质量作业。

农机君这里为了让大家比较好理解，用了农业装备的物联网这一概念。

农业物联网是农业装备物联网的终极形态，只不过现阶段行业所做最多也只能叫农业装备物联网，甚至只能叫做车联网，因为我们仅仅实现硬件的连通，对作物以及农艺还谈不上获取数据。

为了方便理解，农机君下文全部以农业物联网来表述。

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农业物联网有多热？

说白了，农业物联网就是互联网+农业，也就是实现精准农业。

一提到互联网+这个概念，想必大家就知道有多火了，这个词写入了《政府工作报告》，而农业更是国家关注的重点，已经连续十一个中央一号文件聚焦三农。

原因其实很容易理解：民以食为天嘛。人总是要吃饭的，而中国那么多人，需要庞大的粮食产出，而我们的耕地是有限的，如何利用有限的资源产出更多的粮食，一直都是世界性难题。

所以，我们有时候需要不惜代价地提高粮食产出，将最先进的技术应用到农业生产中去。也因此，不难理解，为何很多硅谷的高科技企业都钻进了农业物联网领域，而世界农机巨头需要联合科技公司、种子公司等，一起致力于提高农业生产效率，使农业生产更加精准（精准农业）。

那么，在中国，农业物联网到底有多热呢？上文提到政策上的强力支撑，那行业反映如何呢？

可以用一个词来说：完全超乎想象。

第一波赶入农业物联网的是国外的科技公司。世界闻名的天宝、拓普康等，在我们还不知互联网+农业为何物的时候，已经率先推广其精准农业系统。

说起精准农业，又是一个很玄乎的词。实际上，天宝在中国推进的第一个精准农业项目大家应该都有所耳闻，只不过当时不知道这玩意就是精准农业罢了。对，天宝推广的激光平地项目，实际上就是精准农业。

为何要把地整平了？因为地平了能够实现水肥的平均，使作物保持一致生长，可以有效提高粮食单产。当然，平地只是精准农业应用中非常多的作业环节中的一环，最终目的就是要提高农业生产率。

第二波当然是国内的科技公司了。从中国人的认知来看，国内的科技公司所做的事情，和国外的企业几乎一样。天宝、拓普康推激光整地，我们推激光平地；他们推辅助驾驶，我们推无人作业。

但是，在推广应用互联网方面，中国人似乎总比老外聪明。淘宝京东这样的例子就不用多说了，就是农业物联网领域，我们照样毫不逊色于国外巨头。甚至有专家认为，中国的农业物联网发展水平，一点也不比世界前沿落后。

农业机械杂志社社长于帅曾经还提过，中国的农业机械要想赶超世界先进水平，就要“和世界主流技术同起步”。

2016第四届中国农机高端论坛的主题就是“与世界主流同起步”，当时就围绕国内外农业物联网相关技术问题进行深入探讨

所以，第三波是科技公司加农机企业，确实也和世界主流技术同起步，甚至起跑线都要比老外们要靠前。毕竟，中国的未来是北斗，我们很多先进的互联网+农业的技术手段，已经都是基于北斗系统的。

从目前公开的消息看，在中国开发和应用所谓农业物联网系统的，至少包括一拖、雷沃、中联、常州东风、美国爱科、中国农机院、星光农机、久保田、约翰迪尔等，以上排名不分先后，或多或少、或台前或幕后，都已经饱含农业物联网之“孕”味。

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科技公司和农机企业的具体动作

早在2016年郑州的春季农机展上，久保田就专门开展安利其精准农业系统。记得，当时很多专题会议门可罗雀，但久保田的精准农业讲解会却被围了个水泄不通，很多企业不远千里赶赴现场，听取来自久保田日本总部的专业人员介绍KSAS（久保田的物联网系统名称）。

久保田KSAS智能农业系统

久保田的精准农业涵盖机械化的全程作业，能够通过机、液、电一体化实现数据收集和动作反馈。大会上还专门展示了在日本作业的视频，其精细化的构造让人叹服，但在中国还未开始使用。

同样擅长水田的中国企业星光农机，也在同年的秋季农机展会上宣传了其物联网系统。据农机君了解，目前该公司专门组建或者投资了一个团队，用互联网思维进行农业装备的智能化拓展。

而雷沃重工则用国际化的视野，让农机君领教了什么叫高端。同样是在2016年的秋季农机展上，来自欧洲的大学和企业加上信息化鼎鼎大名的IBM以及雷沃自由的e田科技，共同搞了震惊农机界的iFarming系统。

就在最近刚刚结束的江苏农机展上，雷沃和e田科技又发布了雷沃阿波斯智联云服务平台。农机君去e田科技的微信公众号看了看，还有修车、作业调度以及众筹等业务，同时还有嘲讽别家宣传物联网技术吹牛的文章。

中国农机院在2017年郑州春季农机展上，高调上线希望田野APP，致力于全程机械化云服务平台的建设。据该项目负责人、中国农机院机电所年轻的所长苑严伟介绍，经历了数次改进和三年的试运行，该系统已经具备农机定位跟踪、作业监督、远程调度、运维管理、大数据分析、补贴结算以及合作社管理等功能。

2017年江苏南京的农机展上，一场规模不大的发布会在远离展场的地方举行，没有邀请行业领导，也没有政府官员出席，爱科和卓远互联网+农机项目签约仪式举行。据了解，这是爱科和卓远接近两年的探索后，迈出的实质性一步。

爱科和卓远互联网+农机项目签约仪式

实际上，在更早的时候，常州东风就和江苏北斗应用签署过战略合作协议，要一起打造车联网系统。农机君之前拜访常州东风高管，也发现他们上马的200马力拖拉机已经具备远程监控等诸多物联网功能。

按捺不住寂寞的中国一拖，终于在前几天亮剑，和精准农业上市公司合众思壮签约，共同发展农业物联网。实际上，更早之前，中国一拖就和湖北农机管理服务部门签约，共同推进北斗应用，而且还发布了首款无人驾驶拖拉机。

这是农机君看到的相关消息，可能真正瞄准农业物联网的企业和机构更多。但这些平台或模式里，农机君觉得，爱科的模式非常值得关注。

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为何说爱科模式非常值得关注？

上文说过，爱科和卓远的互联网+农机项目签约仪式非常低调，但爱科在中国的主要负责人悉数出场。看一下出场阵容：中国业务总负责、爱科全球副总裁杨青，爱科中国总经理王吉，爱科市场和项目管理总监孙磊，爱科中国区产品管理总监杜威。

作为世界前三的农机巨头，爱科实际上有非常先进的物联网技术。当然，不管是在欧洲还是北美，爱科的物联网技术都被译作精准农业。当然，就像约翰迪尔的GREEN START、久保田的KSAS，爱科的精准农业系统叫FUSE。

爱科FUSE精准农业系统

FUSE能干什么？用孙磊的话说就是：“能够连接混合农场车队，提升效率，并提高农场盈利能力”。

可能你会说，这没什么特别的啊？为什么要关注他们呢？

其实，特别之处在于，爱科在欧洲和北美明明有自己现成的而且是成熟的FUSE应用，为啥又找了一家中国公司共同开发中国版的FUSE呢？

孙磊给出的答案很现实：“因为中国很特别”。所以，爱科要采用本土化策略，做出最适合中国的产品。由此来看，找一家中国企业再合适不过。但众所周知，中国做所谓农业物联网的企业何止百家，为何最终选择了卓远呢？

我们来说说卓远这家公司。卓远实际上是一个合资公司，由一家国有控股单位和一个民营企业合资而来。“卓”是卓众出版，“远”是河北天远。

前者是一家专业的出版传媒集团，旗下有涉及农业装备、工程机械、汽车和IT等多个领域的30多个期刊，还有网站和APP等产品，年营业额超过2亿元，在新闻出版领域知名度非常高。

后者是物联网应用最早的实践者，也是目前应用最多、效果最好的产品构架公司。该公司老板是通讯兵出身，早期和康明斯、小松等工程机械领域企业合作，先后推广超过20万套的“天远”系统，也就是工程机械领域的物联网。

当然了，优秀的简历尽管重要，但实力才是最终说明问题的本质。和市面上所谓的农业物联网相比，爱科和卓远开发首期的产品，已经可是实现接近50个参数的回传，而且走的是前装（预装）这条路。

更重要的是，他们并不是为了吸引行业眼球，不是为了套取补贴，也不是为了融资上市，更不是在商业模式上去摸索，而是将先进技术应用到农业生产中去，真正发挥农业物联网最本质的属性，即提高农业生产效率。

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农机企业要不要跟进？如何选择？

农业物联网那么火，又那么有用，对于大大小小上万家的农机企业而言，到底该不该自己做一套呢？回答这个问题，需要探讨一下农业物联网除了“提高农业生产率”之外的作用，毕竟这才是企业盈利属性决定的事情。

对于农机企业而言，如果上了物联网系统，能够想到的好处除了帮助用户提高生产效率，赚更多的钱之外，应该还可以提升售后服务水平，稳固客户关系。这些，才是国内不少企业上马物联网的真实目的，即提高和稳固自己产品的占有率。

农机君认为，大企业上物联网系统是十分必要的。毕竟，随着农业生产模式的变更，单纯的卖产品已经不具有特别强的竞争力，而转向销售解决方案不仅仅需要自身产品线的长度和宽度，更需要附加服务发挥作用，即延长服务深度，甚至向农艺和农产品方面发展。

但是，这是需要具备一定实力和发展潜力的农机企业才能干的事，而且掌舵人要么具有很强的社会责任感，或者具有明显的企业家特质。如果背离了农业生产的本质，最好不要玩物联网了，那只会让老板们感觉更累而已。

那么，大企业想干事，有必要上物联网，可小企业也想干事，是不是需要上物联网呢？

农机君认为，没必要。

从现在就能看出，未来一定会有很多第三方数据公司，我们大量的中小企业如果真想致力于农业生产的服务，就像现在上ERP一样，直接接入第三方数据就可以了。

那为何大公司不能接入第三方数据呢？很简单的道理，因为保密性、独立性以及个性化的需求，决定了大企业大量的产品有独立开发物联网模块的必要。而中小企业未来的市场一定是更专业的领域，竞争对手获取保密数据的代价会高于使用价值，安全性会有保障。

所以，农机君认为，不要看物联网概念很火，真正上马的企业才能体会其中滋味。往大了说，农机企业本身就存在天然的责任感，没有责任感的农机企业，最终肯定会死掉。

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建议成立国家级农业装备物联网中心

从美国硅谷的发展经验来看，未来农业相关的数据公司一定会非常吃香。

简单一个例子，当年美国谷歌公司一名员工，自己出来创业，做了个气象公司，就是收集各地的气象信息，结合各地累计多年的农业生产状况，对作物产量进行预测，然后销售保险业务，取得了巨大的成功。

后来，这家公司估值15亿美元，被谷歌收购后加入上市公司，结果谷歌也赚了好几亿美元。现在，这家公司被某知名世界农机巨头收购了。

孟山都旗下的气象公司即为一个典型的数据公司，其通过气象数据向农民提供农业保险服务

像气象公司这样的企业，我们国内现在就有很多企业具备这样的潜质，甚至不少农机企业自己上马物联网系统，也应该有野心未来能够成为像气象公司一样的第三方数据公司。

但是，美国有一点好处是，他们有一个公用的数据平台，所有关于农业生产的数据都是由国家采集的公共信息，这样每个企业在利用的时候，是基于这个公共平台延伸自己的个性化应用。

由此类比中国的话，我们要像美国一样建立一个庞大的公用数据平台，实际上难度很大。所以，农机君建议，应该成立一个国家级的农业装备物联网中心，和美国的做法颠倒过来，这样能够快速、节约地发挥作用。

就是说，将所有第三方数据公司要做的事情，国家统一做了，然后这些数据给每个企业自己开放，而以国家背书保密协议，成员企业不得获取竞争对手的数据信息，但国家却掌握着农业生产的整个大数据。

这样一来，国家政策层面就有很多可操作性了。比如，制定政策的数据依据而不是拍脑袋；检测机械设备和农作物状态，及时调整方案，也不会说今年种玉米明年不知道种什么了。当然，上次农机君提议，按照作业量或者作业质量进行补贴而取代农机补贴，就更具有实际操作的依据了。

当然，以上都是农机君根据相关人士提供的观点进行整合加工的，特别是最后涉及到美国的内容，农机君没去过美国，相当于道听途说。不过，现在有个很好的机会，可以去美国深入考察了解农业生产情况。

农业机械杂志社将在8月底组织“美国农业机械专业技术考察培训团”，前往美国6个城市考察著名农机生产企业、农场、经销商以及美国农业进步展，相信实地考察之后，您会更加了解美国的农业生产模式以及农机生产情况。