农机市场“金九银十”或成色不足

　　一直以来，国内农机行业素有“金九银十”的说法，顾名思义，这两个月是一年当中农机市场销售最火爆的两个月份，期间，用户购买最积极、销量拉动最大、市场最热闹，然而，今年农机市场表现与往年差距巨大，远未达预期。据中国农业机械流通协会发布的中国农机市场2018年9月份景气指数（AMI）数据为25.2%，环比下降4.2个百分点，同比下降13.0个百分点，6个一级指数均位于不景气区间。

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资料图

具体到市场表现来看，不管是东北、西北、中原还是南方等全国区域，也不管是制造企业出货量、用户购买咨询量还是成交量等都齐刷刷地在低位徘徊，就当前的市场走势来看，今年农机市场“金九银十”成色不足已成大概率。
　01主流传统品类下行依旧
据国家统计局数据，1－9月，大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械累计生产3.17万台、18.89万台、35.5万台和2.23万台，同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。从今年农机市场表现来看，传统品类的大中拖、小麦收割机、水稻收割机以及插秧机等产品，依然处于低谷、下行区间运行，即使在一年内市场销售含金量最高的9月份，也没有出现火爆的销售局面。由此可见，传统农机市场饱和过剩的现状，导致刚性需求降低，市场提升乏力，足以证明，在过去的10余年市场高速发展过程中，传统品类趋于严重饱和，当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。
近年来，伴随着“粮改饲”种植结构调整、粮食价格市场接轨等利空因素促使，农民购买力下降，市场需求在降低，在这种背景下，国内传统农机产品制造企业却是有增无减，面对“僧多粥少”的残酷局面，无论规模大小，大部分企业都开启了价格竞争的“近身肉搏模式”，产业淘汰、整合、并购已经成为常态，每个企业如何找到生存支点变得尤为重要，想要赢得竞争，传统品类企业一方面要在提升产品整体品质和性价比上做文章，找到属于自身的生存优势；与此同时，要积极寻找新的业务突破口，为长足发展积蓄力量。
　　02多数新兴品类“叫好不叫座”
据中国农机流通协会的张华光判断，当前我国农机行业进入新的发展阶段，即农机化高级阶段，这个阶段的突出特征表现为，传统市场的转型升级、增幅趋缓，新兴市场的崛起、孕育成长。今年以来，整体农机市场表现就像是深秋的冷风一样直刺脖领，寒意一直维持到现在，大家试图在新兴小众品类的市场表现中寻求亮点，却发现亮点也不足够“亮”，其一，小众品类处于勃兴起步期，虽然成长性看好，但是体量严重不足；其二，诸多小品类制造扎堆，蜂拥而上，个别种类“叫好不叫座”。诸如粮食烘干机，从统计情况来看，今年该市场出现断崖式下滑，下滑幅度超过30%，与上两年的火爆表现大相径庭；再如，行业内一直热捧的植保无人机，今年全行业销量不足2万台，制造企业却达到400家，平均一家企业连50台不到，根本达不到规模生产，更难达到盈亏平衡点，市场进步和产业收效均远未达预期。
依此分析，国内小众农机品类发展都需要一个特定过程，不管是产品成熟度、适用性还是品牌培育，都需要假以时日才能完成。从更深层次讲，任何一个农机产品品类的发展都不是独立进行的，与农艺、种植结构、机手投资积极性等诸多因素密不可分，尤其是新兴小众品类，绝大多数都处于孕育成长阶段，产业体系不够成熟，更需要技术创新和科技突破作支撑，与此同时，产品与农艺结合是需要反复优化调整的，并不是所有的企业都有能力把产品做好的。再以近年来一直被看好的小众产品粮食烘干机为例，据统计国内烘干机制造企业超过500家，具备批量产销能力的企业有300余家，在这些企业当中，低端仿制、实力弱小者居多，以制造经济型烘干机为主营业务，该类产品占到整体市场产量60%多，反观高档烘干机研发和创新不足，产业结构矛盾突出，年度销量不足200台的生产企业估算超过200家，低端过剩、高端不足、同质化严重仍是烘干机产业的弊病。以点见面，小众品类出现“叫好不叫座”亦是难免，如何让新兴品类在良好、有序的环境里健康成长值得全价值链各环节深思。
　　03市场销售表现“旺季不旺，淡季更淡”
按照传统经验，农机行业淡旺季分明，有着“旺季忙死人、淡季闲死人”的个性特征，然而，这两年给人的感觉远没有了“旺季没白没黑加班”的轰轰烈烈，市场表现变得平淡无奇，不管是春季的3、4、5月还是秋季的8、9、10月，农机卖场熙熙攘攘的热闹景象鲜有出现，其他月份更是可以用生意惨淡来形容。按照行业内的说法，目前农机行业处于发展的“空窗期”，一方面，占据市场绝对比重的传统市场进入调整放缓通道；另一方面，新兴市场尚处于培育期，市场规模较小，不足以填补传统品类下滑出现的规模缺口，这就令人感觉到整体市场一直都处于不景气发展氛围里。从拉长的周期来看，农机市场前景依然可期，而直面眼下，行业重新回到繁荣而有活力的发展轨道上不会是现在，预计接下来的2019、2020两年仍会是产业升级的调整期，趋弱缓行依然是大势所趋，除非出现超乎常规的变数，这个几率很低。
因此，农机企业必须做好足够的经营业绩下行预期，找准足以令企业存活的发展支撑点，不管是产品升级、市场精耕、用户培育、服务延伸还是风险管控等全过程，都必须做得更扎实、更精准、更有竞争优势，只要能够经得住低谷时期的严峻考验，就必然有机会迎接新的提升。
　　04整个产业经营信心不振
2014年，国内农机行业增速进入个位数增长轨道，彻底终结了快速发展的“黄金期”，此后几年整体产业运营质量逐年趋缓，尤其是今年，2056家规模以上农机工业企业中342家出现亏损，亏损面高达16.63%，较之去年扩大了近1个点，其中有3家企业亏损面超过20%。连续几年经营质量降低，令产业内所有企业压力倍增，更甚者可谓举步维艰，在市场调整的大背景下，整合、淘汰、洗牌已经势不可免。纵观中国农业机械流通协会发布的今年1-9月份中国农机市场景气指数（AMI）数据，即便是在农机市场最旺的“金9月”，市场经理人指数依然处于不景气区间，足以可见，整个行业从业人员信心已经低至阶段发展低谷。
市场放缓，信心最重要，归根结底，这种信心除了对行业向好发展的坚定认知外，最关键的是来源于自身实力的不断壮大，农机企业绝不能坐等着市场变好，而是要不断升级，增强自身实力，只要热爱这个行业，甘于为这个行业付出力量，那就必须鼓起信心，一起助力市场前行。
按照国家统计局的数据显示，初步核算，前三季度国内生产总值同比增长6.7%，分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%。虽然第三季度GDP增速回落至6.5%，但经济增速依然运行在6.7—6.9%的中高速区间。整体经济处于趋稳发展，处于转型升级时期的农机行业也必不可免地出现行速缓冲。固然一年中应该销售最旺的季节差强人意，但是市场需求仍在、“风口”仍在，诸如高端化、智能化、经济作物机械、畜牧机械等都有着较大提升空间，农机人有无数个坚守与创新、突破的理由，共同打造出更新的发展“蓝海”！