从国际农机展看行业变化之一市场竞争加剧，企业龙头难觅

日前，在青岛举办的2019中国国际农机展览会（以下简称“国际农机展”或“展会”）落下了帷幕，农机各大媒体对这次展会都有详细报道。老农参观了国际农机展，也想对展会说道说道。

老农根据在国际农机展上，所看到的情况和从各方面得到的信息，发现我国农机行业已经和正在发生着很多变化。老农总结了一下，大概有十大变化。今天，老农就给大家说说这第一大变化：市场竞争加剧，企业龙头难觅。

2019国际农机展，这是在展馆十字连廊西入口附近拍摄的照片

【展会感受】

早在布展期间，老农就到了展会现场。本来自我感觉对行业有所了解，然而在展场逛了一圈之后，竟然没有找到国内外的两家农机大企业。经过仔细观察，才发现国内外大企业的展位，面积与往年相比，都不同程度地有所减小。

中联重科展位展品布置得很紧密

以往的行业龙头企业，都要占据大半个展馆，起码进馆必然能够看到。而今年的展会则不同，国外像凯斯纽荷兰、爱科、科乐收、久保田等跨国公司，国内像中国一拖、雷沃重工等大企业，都不同程度地减小了展位面积。这些龙头企业大都挤到展馆的一侧，而展馆有两三条通道，如果没有走挨着企业的这条通道，即使从这个展馆通过，也看不到这家企业。

由于企业要的展位小，又想多展出些展品，因此很多企业的展位上，展品布置得非常紧密，机器间的空隙很小。也是这个原因，开展的第一天，参观的人在展台前和展位上，通过比较困难，也显得展会上的观众非常拥挤。

相反，一些以前的二三线企业，甚至很生疏的企业品牌，却占据了重要甚至突出位置，展位面积也不小，装饰也很豪华，大有挤进一线企业之势。

宁波奔野展位

徽拖传奇展位

潍坊泰鸿展位

【企业现象】

其实，展会的上述现象，从一个方面反映了行业现状。

尤其补贴政策侧重支持大型拖拉机，特别是对200马力以上拖拉机的高额补贴，使得一些小企业投机制造“大马拉小车”，也称“大头拖拉机”，获取了高额利润，得到了快速发展。相反，大企业却未能及时介入，错失发财的机遇。

近两年市场下滑严重，大企业产品调整难，转弯调头更难，因此遇到了较大困难。展位面积缩小，也就在情理之中了。

而小企业产品调整快，转弯调头迅速，即抓住了大马拉小车的机遇，也能够根据市场变化，及时调整产品的种类和数量，既赚了钱又避免了较大损失。有了一定实力，他们的信心和决心就更大了，扩大展位面积，升级品牌形象，也就顺理成章了。

【行业分析】

之所以出现这种现象，除外部因素之外，最主要的还是内在原因：也就是企业创新能力不强，行业仍处在低端制造的竞争阶段。

又要说到拖拉机的重型与轻型之分。拖拉机马力再大，只要不是动力换挡或者自动挡，也是轻型拖拉机。我国大多数企业生产的大型拖拉机是轻型拖拉机，其技术含量低，配套部件社会化生产，只要有俩钱，找个场地组装，就能生产大马力拖拉机。

迪尔公司展出的8R-2304型拖拉机

重型拖拉机难度较大，中国一拖等企业研发数年，产品还不能说很成熟。然而，我国企业的仿制能力非常强，本届展会上就发现了两家企业，展出了动力换挡变速箱配套件。可见，重型拖拉机很快就会在中小企业普及生产。

由此可见，除了肉眼不容易发现的内在质量外，无论外观还是性能，大企业和小企业的产品没有多大差别，有些中小企业的产品可能外观更奇特，更抢眼。

大型拖拉机市场，即将或者说已经进入了混战时期，激烈的价格战在所难免。有竞争，才能适者生存；只有竞争，才能优胜劣汰；也只有经过充分的市场竞争，才能使得行业进步和发展。这对于整个农机行业来说，未必就是件坏事。但对于有些大企业来说，就不那么容易轻松应对了。

有农机同仁说，农机行业可能要大洗牌，因为中小企业已经今非昔比，与大企业的激烈竞争，可能会使得行业格局发生较大变化；也有同仁觉得洗牌没那么容易，大企业在资金、人才和技术积累上，有一定优势，不容易被轻易击垮，毕竟瘦死的骆驼比马大。

老农认为，行业洗牌的可能性比较大，起码企业格局将要发生较大变化。一些中小企业崛起不可避免，一些大企业的调整也在所难免。而且行业中的企业，在市场竞争过程中，出现你追我赶的现象很正常，出现你死我活的结果也很常见。行业发展会怎么样，企业在激烈的市场竞争中，最终到底谁胜谁负？我们就静观其变，等待结果吧。但最终的结果有两点不会变：发展的企业和产品一定会得到创新，整个农机行业的技术一定会得到升级。

【个人感想】

都说国际农机展是市场的晴雨表，其实也不尽然。展会的潇条，可能代表着市场较差；而展会的繁华，不一定就代表着行业的兴盛。

都说国际农机展是企业的试金石，其实更离谱。参加展会的不一定生存的很好；没有参加展会的，可能发展的很不错。就像今年的展会，时风没有参展，不能说时风就发展的不好。河北英虎好像历年来没有参加过国际农机展，但其玉米收获机产品，在市场上供不应求，产销量和经济效益，已经位于同行前列。

另外，有些企业展位面积减小，参展展品也很少，不见得他们发展的就不好。例如，凯斯纽荷兰只有两台拖拉机参展；位于青岛主场的马斯奇奥，只拿来三台农机具参展。由此，你能说他们发展的不好吗！

凯斯3004拖拉机

纽荷兰T7-2204拖拉机

意大利马斯奇奥展位

如果一个人能够透过现象看到本质，是比较厉害的。老农本不厉害，如果能够透过现象看到实际就已经很满足了，要看到本质还得靠业内专家和各位同仁共同会诊。如果您阅读了本文有任何看法，希望写在评论中，老农在此表示衷心感谢！