2020年玉柴机器在这两方面着重发力

2020年1月12日，玉柴机器2020年营销服务大会暨2025战略发布会在广西玉林举行。本次大会以“新起点 高质量 大跨越”为主题，全面回顾玉柴机器2019年的奋斗历程和发展成效，并发布玉柴机器2025战略规划。

玉柴股份董事长晏平在会上发表讲话，总裁吴其伟发布玉柴机器新的愿景、使命、核心价值观，以及2025战略规划。预计到2025年，农用发动机销售量将达到10万台。会议由玉柴股份副总裁王利民主持。

2019年，面对市场需求持续走低等不利因素，玉柴机器紧紧抓T4排放升级新机遇，围绕年度经营方针目标，深挖市场发展潜能，对标国际一流水平，加大体系变革力度，推进玉柴精益制造体系（YCPS）建设，“将玉柴生产效率提高至世界一流水平”总体目标第一阶段目标如期达成，生产效率稳步提升；坚定不移地选择华为作为玉柴研发体系（YCDS）变革的合作伙伴，从研发体系着手开展系统性、彻底性全面变革，打造聚焦客户需求、世界一流的产品集成创新能力与应用开发能力。

大会还对2019年营销服务业绩突出的单位及个人进行了表彰，颁发了“特优服务站”“优秀服务站”“先进服务站”及“优秀站长”等奖项。雷沃重工、中联重机等整车合作伙伴，以及经销商、大客户、服务站代表等900多人参加了本次大会。

细分市场表现抢眼

2019年，玉柴通机作为独立板块，承担了包括农机在内的发动机研发、生产、销售。而近几年又正逢农机行业持续下行，行业内相关企业大洗牌愈演愈烈。

但玉柴通机动力板块凭借产品突出表现，销量逆势上涨11.4%，2019年玉柴农机用发动机销量超7万台，2020将突破10万台。在农用四缸及以上发动机领域，玉柴机器占有率逐年攀升，目前已经达到30%。

收割机、拖拉机动力销量双双逆势上升，58.3kW/80hp以上农机市场份额突破41%，上升至行业第一。小麦机、玉米机、58.3kW/80hp以上拖拉机市场份额连续7年稳居行业榜首，花生机、甘蔗机等新兴农机爆发式增长，市场份额迅速上升至行业第一。

未来农机市场布局

随着农机行业满意度调查评分结果的逐年走低，不难发现行业的低水平发展与用户的高水平要求成为了一对制约企业发展的新矛盾。玉柴通机也正是看到了这一点，将2020年的发展重点放在了大拖和水稻机市场。

据最新统计数据，66.2kW/90hp以上大功率拖拉机，主流厂家市场份额已经突破50%。也就是说，每2台大功率拖拉机就有1台配备了玉柴机器。由此可见，这部分市场必将成为玉柴机器在2020年的一个主要增长点。

此外，玉柴机器也将下延主推产品至36.8～66.2kW/50～90hp，同时将市场定位在高端产品。只有形成市场差异化产品，避免混入价格战，才能真正占领市场，形成新的市场增长点。

作为另一个增长亮点的水稻机市场，其实之前可以说是玉柴机器的弱项。2018年玉柴机器开始进军水稻机市场，2019年实现逆势增长。而2020年则计划在保证80.9kW/110hp水稻机持续增长的情况下，实现产品线下延。

为用户提供更多更大的发展机会

为制胜未来，玉柴机器发布了新的愿景“成为全球专业动力系统的领航者”、使命“成就客户价值，驱动美好生活”，以及核心价值观“以客户为中心、以建设者为本、追求卓越与创新，重视规则与流程”。未来，玉柴将与主机厂、大客户、经销商携手构建共担荣辱、互利共赢、齐头并进的战略合作伙伴关系，为用户创造更大价值。

作为拖拉机的发展趋势，动力换挡已经是今后的必然发展方向。玉柴机器近两年在潜心研发动力换挡，并不急于把不成熟产品投入市场，目前给各主机厂推出的解决方案具备高起点、高性能、高品质，一旦推出将取代市场上大部分中低端产品。

玉柴机器是独立的发动机生产企业，给各个主机厂提供的是核心零部件，通过目前玉柴最佳的动力换挡总成解决方案，使得各拖拉机生产企业提升产品竞争力，一些中小企业也能涉足高端拖拉机市场领域。

玉柴机器动力换挡总成已经在欧洲进行认证，并与国内外农机企业达成合作意向，计划2021年可以批量投放欧洲、印度、巴西等市场，未来玉柴机器动力总成解决方案将布局全球。

小结

回首2019年，行业的不振并没有拖住玉柴机器不断发展壮大的脚步，相反更给了他们迎难而上的动力。展望2020年，虽然我们让无法完全扭转行业下行的趋势，但我相信玉柴机器特别是通机板块农业装备方面，仍将会循着明确的发展思路昂首向前。