同行经验：削减销售队伍于经销商无益

一些经销商反馈称，经济低迷导致他们降低了他们的销售队伍规模。约翰逊拥有横跨4店的10位销售人员，但他并没有减少销售团队的员工人数。 “当你需要做这些的时候，意味着你的销售人员本身就是超额的或者有些人早就应该走了。”他说。

詹森补充说道，实际上情况取决于经销商如何激励你的销售人员。“我不信任销售人员薪水制度。在这种情况下，你可能会被迫失去一些人员，但是这不会是我的第一选择，我认为销售应支付佣金。”

巴克霍尔兹说，一个经销商应该做的第一件事就是评估他的销售人员。 “还有一些经销商更关心的是他们的销量而不是获得的利润。如果20％的销售人员获得80％的销售额，这可能是一个较合适的时间来削减没什么作为的销售人员。如果现在销售工作进行不下去，无论如何，他们将寻找其他的就业机会。”他说。

“拥有大量最新型号设备的经销商应该尽可能多地出售，我会制定一个计划，尽可能地引导客户把设备的租金应用到其设备购买上，吸引他们在协议的最后把租赁费用于购买。”

“也许你照顾到了一些不能带来太多销量的销售人员，但产生了更高的利润，因为他们更了解设备的，并积极寻找出合适的经销方式，不仅仅是为了他们自己。”