探秘 EIMA展 怎一个精彩了得

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11月7日—11日，意大利博洛尼亚人潮涌动，原本安静的文化名城变得热闹起来，原来是两年一届的意大利国际农业及园林机械展览会（以下简称EIMA展）在此盛大开幕。已经举办43届的EIMA展早已凭借其悠久的历史、展品的丰富程度成为世界第二大国际农机展。展会为期5天，来自世界各国的近30万观众共赴博洛尼亚，一起品尝这个农机行业的饕餮盛宴。当然，各大农机企业也没有让大家失望，蛰伏两年，企业们早就迫不及待地将自己最新最炫的产品奉献给观众。在博洛尼亚展览中心的近40个展馆中，涵盖拖拉机、园林机械、收获机械、植保机械、零部件等14个专业领域农机产品竞相亮相，它们不仅代表各自企业的制造能力，同时也彰显出当今世界上农机发展的最高水平。

巨头地位不容撼动拖拉机收割机市场被基本瓜分

在EIMA展上，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、爱科、久保田、雷沃阿波斯等农机企业纷纷携带自己最高端的产品亮相EIMA展，这些企业的展场规模、展品种类、展品的科技含量都显示其在农机行业中的巨头地位，当然，这些展位也是最吸引观众的。

今年，约翰迪尔展出了R系列大马力拖拉机、S700系列大型联合收割机、植保机械、牧草收获机械、园林机械等各种农机产品，行业第一的名号果然名不虚传。不过在众多的农机产品中，其推出的8400R履带拖拉机可以说是当之无愧的展场明星。据约翰迪尔现场工作人员介绍，该机器的亮点在于采用转向折腰技术。不可小看这款机器的“小蛮腰”，与普通拖拉机的外观不同，转向折腰技术将拖拉机从中间一分为二，可以使机器在行走作业时减小转弯半径，原本笨重的拖拉机有了这个“小蛮腰”的设计也显得十分灵活。同时，该款机器配有三角履带，能够减轻机器行进时对土壤的压力。除此之外，约翰迪尔还展出了大型青贮饲料收获机，该款机器采用了约翰迪尔与德国冠军公司联合研发的“stalkbuster”的秸秆破碎机，该技术曾在2017年汉诺威农机展获得创新金奖。众所周知，约翰迪尔的收获机械也是该公司的主打板块之一，这次展出的S700系列中的S770i型收割机，粮箱容量高达10600L，卸粮速度达到120L/s。为切身体验该款收割机驾驶室的舒适程度，记者排队登上了机器。驾驶室内空调、音响一应俱全，同时装有触摸屏显示器，以及7个符合人体工程学的快捷按钮，完全实现智能化操作。当关闭驾驶室门时，完全听不到外界噪音，其带给机手的作业体验不亚于驾驶一台高级轿车。此外，约翰迪尔还展出了公司制造的第一台拖拉机，复古造型让观众感受到其品牌的历史。迪尔公司创始人约翰·迪尔先生曾经说，“绝对不会将自己的名字刻在一台不合格的机器上”，这个公司的确做到了。

在意大利看展，绝对不能不提凯斯纽荷兰工业集团（CNH）旗下纽荷兰公司。纽荷兰不论从展馆面积还是展品类型来看，都占尽了上风。众所周知，纽荷兰的农机产品都以黄蓝为主，但是今年在EIMA展上，几台红色拖拉机产品却占领了纽荷兰展台的“C”位，突然的变色令记者感到不解。通过现场纽荷兰工作人员了解到，原来今年是纽荷兰拖拉机诞生100周年。从1918到2018，纽荷兰品牌不断发展壮大，如今成为世界排名第二的农机品牌。展场上一台红色的纽荷兰概念拖拉机集合了100年来纽荷兰拖拉机发展不同阶段的变化特征，具有特别的纪念意义。除此之外，纽荷兰还展出了大量的牧草收获机、葡萄收获机、拖拉机、耕整地机械等等，产品覆盖农业生产的全链条。

纽荷兰今年还展出了未来要推出的秘密武器——甲烷动力拖拉机。据介绍，该机器将采用甲烷清洁能源作为动力，做到污染物零排放，同时可节约30%的运行成本。尽管该款拖拉机并未正式投放市场，不过也能看出，未来环保型的农机装备必将成为主流。

今年展会上，爱科品牌可以说是最“壕”的品牌了。除了展出爱科品牌农业机械以外，还带来了其旗下“芬特”品牌农机产品。据了解，芬特品牌在农机产品中的地位相当于名牌中的奢侈品。为什么芬特的规格如此之高？原因就在于其“内外兼修”。外观自然不用说，不论是收获机械、植保设备还是拖拉机，其设计水准都属一流，墨绿色与灰色结合更是凸显出芬特品牌的科技感。“高颜值”背后是高科技的内核。据了解，世界上第一台无级变速拖拉机就是由其研发出来的。近两年，芬特推出了IDEAL技术。据了解，搭载该技术的联合收割机能够将收割装置和识别功能全自动耦合，用于识别脱粒和分离清选的新型传感器系统确保收割机能够实时自动调整，简单来说，就是收获机在作业时能够根据收获条件自动设置参数，该技术曾获汉诺威农机展创新银奖。

在克拉斯展位，两台倾斜放置的谷物联合收割机着实给予观众视觉震撼。据现场工作人员介绍，倾斜的角度表示该机器可以在一定的坡度上进行无障碍作业。在坡度地上，割台能够始终与作物保持平行，作业效果更加良好。采用此种方式进行展览，也能够使观众更加直观感受到该收获机强大的作业能力。同时，克拉斯展出的LEXION760型联合收割机是该公司在本次展会展出的最为高端的产品。该机器配备先进的CEMOSAUTOMATIC脱粒系统，能够根据作物收获条件自动优化脱粒滚筒转速和脱粒间隙宽度等参数，从而优化联合收割机的工作质量和工作性能。实践证明，应用CEMOSAUTOMATIC系统，联合收割机的综合效率提高15%—18%。据悉，CEMOSAUTOMATIC系统曾经获得2017年汉诺威展会的创新金奖，主要应用于克拉斯公司收获效率较高的LEXION系列联合收割机。也是因为在收割机产品上的技术优势，克拉斯生产的收割机在欧洲被称为“FirstClass（第一名）”。

一直以来，久保田在我国都是以插秧机、水稻收获机闻名。在EIMA展上，久保田着实表现出自己不同的一面。拖拉机、大型牧草收获机、大型耕整地机械悉数亮相，而插秧机、小型水稻收获机却一台都没有出现。由此可见，久保田针对世界不同国家和地区的经营策略完全不同，因地制宜、顺势而为也是该公司能够获得成功的关键因素。

除了上述农机巨头企业外，雷沃阿波斯、道依茨—法尔等知名农机企业也都拿出各自的“当家花旦”，在EIMA展上唱出一台台好戏。通过这些企业参展情况表明，目前，收割机、拖拉机市场基本上被这几家巨头企业瓜分，他们都具有自己核心的技术优势，产品各有特色。尽管产品种类类似，但细节优势各有不同，他们也都拥有相对固定的用户群体，市场占有份额趋于稳定。

农机具种类多产品精技术优

据统计，世界上已知的农机产品大约有7000种左右，而拖拉机、收割机等机械只占很小很小的一部分。之所以农机产品种类如此之多，完全是因为农机具品类繁杂。在EIMA展上，各种农机具应有尽有，从功能上看，产品涵盖耕整地、播种、植保、烘干、秸秆处理、灌溉等全部范围，从作业方式上看，悬挂式、自走式、背负式、牵引式也应有尽有，令人目不暇接。

作为世界上最大的农机具制造商，同时又是意大利本土企业，马斯奇奥的展台自然吸引了大批的观众。最吸引观众的当属一台24行的播种机。用“盘丝洞”来形容这台机器一点也不过分，该机器播幅达到18米，同时实现24行播种，每个播种器都有管子与前方大种箱相连，产品结构精密与复杂程度令人震惊。除此之外，马斯奇奥的农机具大部分都实现了智能化操控，更增加了产品作业的精准度。马斯奇奥可以说是意大利人心目中的“大明星”，很多意大利观众都购买了马斯奇奥出品的周边产品，如衬衫、帽子、气球等佩戴在身上，这也从另一个侧面体现出优质的农机品牌完全能够成为人们心目中的文化标志。

除了马斯奇奥以外，奥地博田、雷肯、库恩、格兰等几大农机具生产巨头也都携带各自高端产品参展。这些企业展出的农机具均呈现出智能化、多功能的特点。比如奥地博田生产的多功能播种机能够一次性完成耕整地、播种、施肥、镇压、平整一条龙作业。同时，这一套设备之间由非常简易的螺丝连接，即播种机与耕整地机械可以拆开使用，也可以一体应用，一机多用，设计十分人性化。同样是奥地博田生产的TOP962型搂草机，其展开作业宽度可达9.6米，非常壮观。据了解，奥地博田也于这两年进入中国市场。

除了大品牌的农机具生产商，在EIMA展上还活跃着非常多的小型农机具制造商。这些企业往往只生产某一种产品，比如SILOKING专业做牧草生产配套机具；Manezlozano专业生产小而精致的果园机具。这类商家展位往往面积较小，但是其展品并不简陋，技术含量堪比大牌。比如Mazzotti生产的自走式喷杆喷雾机驾驶室内设置与约翰迪尔等大品牌并没太大差异，空调、音箱、自动化驾驶操控屏应有尽有；Sgariboldo品牌的自走式饲料搅拌机，能够通过前端传送带将青贮饲料“吸进”车斗，然后车斗内有搅拌器直接进行搅拌，搅拌均匀后，饲料可以从后面的排放口直接倒在饲料槽中，整个作业过程只需一个驾驶员；土耳其农机品牌Agrional专业制造马铃薯播种机和收获机；Mecmar品牌是制造移动式谷物烘干机的行家。

在EIMA展上，很多形象奇怪的农机具颇为吸睛。比如一个叫Seko公司生产机器，大约有5—6米高，外型犹如一个驾驶室架在一座“拱桥”上，很多观众都围在这个大家伙边仔细观摩，不知道它的作用到底是什么。后来，在厂商的讲解下，大家才明白原来这是一台专门处理土壤的机械。

在众多奇怪的机器中，最让记者印象深刻的是Caffini公司生产的一台机器，这台机器的“脚”是两个圆盘，体积很小，在众多农机中很不起眼，然而，它却是一个隐藏的“大明星”。Caffini是一家专门生产植保设备的企业，这台机器是该公司GrassKiller系列中的一款专门用于果园除草的机械。它的精妙之处就在于它除草不用药不用刀，而是用水压。作业时，该设备由动力机械牵引，接近地面的两个圆盘能够喷射出高压水流，水流犹如水刀一般，将苗木根部的杂草彻底割断清除。

与拖拉机、收割机等产品相比，农机具品类多样复杂，一些专门针对某种作物或者某个环节的农机具市场需求量很小，甚至需要个性化生产，所以很多大企业不会单独去生产，这就给了小企业生产与研发的空间。而这些小农机企业也都有各自的核心专利技术，形成了农机具市场的良性竞争，促进了其发展，各具特色的农机具小企业也形成了EIMA展上一道亮眼的风景线。