农机市场为何又进入不景气期的拐点？

据中国农机流通协会刚刚发布的2021年5月农机市场景气度指数显示，5月份农机市场景气度总指数和多个一、二级指数，已呈现由盛转衰的拐点，预计6月份将跌入不景气区间。这与笔者年初的分析判断基本吻合。

在年初时，笔时就预期2021年农机市场还将是乍暖还寒的走势，在波动中前行。

2020年的这一年，是农机行业走过的极为不平凡的一年。一条条来自行业的年度经营数据，令人振奋，在总体经济下滑的大背景下，农机工业、销售高歌猛进，主要经营业绩指标大大超出预期；一场场农机企业年度营销商务会，又高调召开举办，在总结庆祝去年营收增长的同时，把2021年计划指标纷纷大幅度调高，目标远大。

然而，拉动农机产、销漂亮数字后的实情，其中有不乏有非正常的因素与突发事件，在起着了不可低估的作用。以东北市场为例，市场销售出现大幅度增长，甚至一机难求的玉米机、水稻收获机，深入观察剖析，从中能够得到有一些更为深刻的启示。

2020年秋东北粮食主产区，接连遭遇三场台风的袭击，玉米、水稻人工收获成本成倍的上升，再加有的地方对部分玉米机、水稻收获机实行地方一定比例的累加补贴，驱使不少原没有购机打算、或计划以后购机的农民，纷纷提前购机、跟风购机，非理性购机人在增多，透支了下年度的农机需求。

同时，严重倒伏使机械收获能力受到限制和跨区作业减少、一村多机竞争，作业费提升有限、机组作业效率下降、单台机平均作业量的下降、回收期延长，以及投入资金的压力，使相当一部分收获机整体经营收入不高，按照全成本核算，一些机户是亏损的，有的购机户由于没有不符合二次购机补贴的有关规定，没能达到累加补贴，出现要求退机现象，经销商与用户纠纷增加。

笔者认为，仅以东北区域真实的农机市场分析判断，远没有“峰回路转”，开启智能农机市场黄金期。

在多种利好、利空因素的交织博弈下，2021年东北农机市场还将是乍暖还寒的走势；在市场产品需求结构上，有的会春暖花开、有的依然是寒风料峭，特别是拖拉机和收获机等大宗产品，有可能出现销售放缓，甚至下滑的局面，还应当更加理性地看待分析和把握2021年农机市场。

以拖拉机为例，同去年同期相比出现了很大的变化。今年前5个月，制造厂商生产数据很漂亮，但是增幅却不是一路高歌，呈现的 是逐月生产增长率回落，经销商处是库存严重超量。一些中小拖拉机生产企业，供应链紧张尤其是发动机的供应受到芯片的影响供应十分紧张。有行业专家认为，拖拉机市场进入新一轮的调整期。

玉米收获机是不是也进入又一轮调整期，还难判断；但仅从上半年市场启动看，同去年同期比较，销售增长下滑己成定局。

农机产品作为一种农业生产资料，一方面，市场需求的强弱、走势波动的幅度与方向，都有其自身的运行规律，农户和农民合作社组织购机完全是市场化行为；另一方面，截然不同于其他农资产品供求市场，年度波动区间表现有限。农机市场受国家宏观经济调整政策和产业发展导向的影响关联度比较高。  对农机市场构成实质性利好的核心要素不少；但是构成影响2021年上半年、波于牵动下半年农机市场需求走势的利空因素，还明显多于利多，是市场上行乏力的主要因素。为什么农机市场走势又要进入不景气的区间？这是多种因素和市场运行规模叠加的结果。以影响牵动全国农机市场走势的东北市场为例，可以归结为市场的透支、补贴方案的缓慢出台和补贴额度的下调、重点客户的修整、生产资料价格上涨等方面。

一是2020年农机市场提前透支了2021年的实际需求。

多种原因诱发而出现的，2020年下半年东北四省区各地普遍出现的狂热购机潮，市场大宗主销产品，如拖拉机、玉米收获机、水稻收获机等都是提前、超量销售，使事关2021年市场强弱走势的这一类大宗农机产品，全面处于用户需求是一种透支的状态，从而必然要严重影响2021年的销量。如果本年度没有特殊的政策措施拉动，尤其上半年销售沉寂将是基本的趋势。

二是农机购机补贴额的下调和补贴额迟迟不能兑现，使产生暂缓购机打算的农户在增多。

2020年底以来，四省区农机管理部门普遍向下调整了部分农机补贴产品的资金补贴额标准，有的调整幅度还是比较大的，小马力段拖拉机不再补贴范围之列；加上部分县（市、区）补贴总额的吃紧，有的2020年已经办理完国补农机补贴手续的快一年时间了，可是补贴还没有到手。

这两年来一些有一定规模的经销商普遍采取不垫付或少垫付购机补贴的营销方式，为此，农民补贴部分也是通过自筹解决，补贴不兑现，还偿压力大，所以，从基层农户反馈的信息看，缓一缓今年上半年买农机的农民不在少数，都要在观望看看再说。

同时，多地2021年农机购机补贴方案尚没有发布，致使经销商和用户都在待望、期待中，市场也难以大规模启动，形成购机潮。

三是主体客户群体农机合作社处于修整期。

多年来农机合作社一直是农机市场需求的大客户群体，在市场上起着领头羊的作用，他们购机的多少、投资的强弱，某种程度上直接左右着一个区域农机市场的走势。

客观地讲，近几年一些农机购置量比较大、资金投入量比较大、拥有农机数量比较多的农机合作社，普遍负债率比较高，缺少现金流，按照完全成本核算，是处于亏损或亏损的边缘。随着农机合作社从超速扩张期，进入修复调整期，加之2021年流转承包土地价格的大幅度上涨，集中经营更多耕地难度越来越大。为此，一部分农机合作社由过去为追求得到政策支持补贴，狂热非理性的买、买、买，造成经营收入的不理想，使他们痛定思痛，转入了充分利用和更好地发挥好现有机具作用，追求实实在在经济效益的阶段，除补充个别机具短缺外，投入购买农机的资金计划在明显减少。这一方面，对2021年度市场乃至今后几年农机市场的影响不可低估。

四是生产资料普遍上涨，农户资金投入环节＂争嘴＂的问题也很突出。

玉米价格连涨，使农民手里的钱，明显多于前几年；可是，耕作流转承包费的大幅度上涨，有的地方耕地承包费比上年提高50％以上，有的地方每公顷由7000元，猛涨到12000元以上；同时化肥、种子等农资包括农机，也都有不同程度上涨，自筹资金依然难度不小。如果农机产品本身再缺少方便、低息的融资平台，不少农户本年度就要放弃添置农机的计划，把有限的资金用在其它方面，这也是影响农机市场的又一利空因素。同时，还有耕地价格上涨使规模经营的放缓等原因。

这些确定和不确定因素的交织叠加，某种程度上或在局布区域空间，构成农机市场的利空因素明显多于利多利因素。为此，影响今年农机市场走势对困难决不可低估。

尽管农机市场需求基本盘依旧摆在那；但是农机市场特别是产品结构性的波动的风险还是难以避免、2020年狂购收获机等非正常的购机现象不会再重现。

预计近几个月农机市场会持续在不景气区间运行，能否走出不景气区间，关键看9、10月份的走势。为此下半年，仍需把困难预估多一点、对市场的预期调得低一点、把问题看得全面一点，关键是要靠过硬的产品，坚持产品质量第一，不断创新农机营销，才能避免2021年企业销售出现大的波动，行稳致远。