农机企业别总盯着大型产品，中小农机依然是市场主力！

在全球农机需求增长乏力、国内农机销售连续下滑的行情中，有一个值得关注的现象是，不被看好的中小农机成为亮点，不仅抗跌，而且依然保持着较高的市场占有率，支撑着市场缓慢前行。

在我国农机化和农机装备制造进入转型升级的新阶段，全面分析和衡量与中小农机产品市场走势相关的因素可知，我国大型与中小型农机并存发展的格局仍将在很长一段时间内存在。中小农机的市场份额仍然不可低估，坚守与开拓中小农机产品市场仍然大有可为。

中小农机成为市场下行中的亮点

无论是国内还是国际农机市场，在各种产品销售普遍下跌中，中小农机表现出逆势增长，或者下降幅度明显小于大型农机产品的情况。

例如，今年1—8月，美国73.5kW（100hp）以上大型拖拉机销量1.14万台，同比增长1.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉机销量11.78万台，同比增长5.2%。

加拿大73.5kW（100hp）以上大型拖拉机销量2018台，同比下降18.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉机销量9869台，同比增长1.7%。

俄罗斯市场，今年1—6月，中小型拖拉机需求量激增，29.4kW（40hp）以下拖拉机同比增长22.6%；而73.5kW（100hp）以上大型拖拉机需求暴跌，同比下降20.1%。反映出俄罗斯大型拖拉机疲软，小型两驱拖拉机市场较好。

再看下我国的情况，2018年全国轮拖销量约24.8万台，比2017年下滑13%。其中44.1kW（60hp）以下拖拉机销量占66%，说明中下型拖拉机依然是市场销售的主力机型。

拖拉机销售大省河南省，2018年轮拖销量2.5万多台，约占全国总销量的10.2%；2016—2018年，河南省中型轮拖销量一直高于大拖，所占比例越来越大，到2018年已有近70%的市场占有率。

2019年上半年全国拖拉机市场，36.8～44.1kW（50～60hp）轮式拖拉机销量最高，其次是44.1～58.8kW（60～80hp），两者合计销量20145台，占全部轮式拖拉机销量的45.8%。

2018年玉米收获机全年销量3.7万台左右，而玉米机市场的回稳，是2行、3行玉米机销量出现大幅度增长，对玉米机销售市场稳定起到关键性作用。

在农机购置补贴系统中，2行玉米机占22%、小3行玉米机占17%，合计占39%，比5行以上机型高31个百分点；同时位居全国销量前两位的吉林省和山东省，第一热销机型分别是2行、小3行机，并且占比全省的50%以上。

2019年上半年，2行、3行玉米机全国销量仍处于稳定上升的走势，如果把没有补贴的小型机也计算在内，3行以下中小型玉米机销量，明显高于4行以上机型销量。

2018年插秧机遭遇了大幅下跌，而手扶式4行机是插秧机中下跌幅度最小的，销量占比也是最多的机型。全国播种机械销售超过8.77万台，销量前3名的企业合计市场占比达30%，而其销售的播种机90%为中小型产品。

由此可见，在不景气的农机市场下滑调整期，是中小农机产品支撑或延缓了市场下滑的速度，阻击了市场出现更大的跌势，撑起农机市场的半璧江山。

中小农机保持较强走势的动能

支撑中小农机保持较强走势的原因，并不是昙花一现，是市场需求的基本面决定的。

在未来几年，中小农机产品仍然会占据比较稳定的市场份额，保持比较强劲的持续需求，对减缓市场下滑起到稳定作用。同时部分中小型农机产品，如两行免耕播种机会率先实现产品的转型升级。

动能一：短时期“大国小农”的基本国情不会改变，中小农机需求依然具有长期性。我国目前有2.3亿农户，户均经营规模0.52hm²（7.8亩），经营耕地0.67hm²（10亩）以下的农户有2.1亿户。

在壮大发展农机合作社、全程机械化农事中心等机械化生产作业组织的同时，农户独自购置、独自拥有和使用部分农业机械也将长期存在。既使农机服务组织提供的农机社会化服务，相当一部分作业也是需要中小农机完成的。

动能二：中小农机产品需求空间仍然较大。以玉米机为例，据不完全统计，目前全国单行、两行小型玉米机数量在12万台左右，加上小型机更新淘汰快，5年内需新增小型玉米机15万台左右， 即每年市场需求空间约3万台。

动能三：中小农机投入少、收益好、回本快，需求依然强劲。以小型玉米收获机为例，投入购买成本不到4行机的1/3，而收益不少于4行机的1/2。

小型玉米机作业区域相对复杂，因此作业收益相对较好，2行玉米机一个作业季节毛收入可达四五万元，加上购机补贴的支持，基本当年就可收回投资，这在农机产品中资金回收率是比较高的。

动能四：补丘陵、山区机械化短板，需求的重点主要是中小型农机具。各地加快推进主要农作物生产全程机械化，特别是对丘陵、山区薄弱环节机械化都有支持措施，对中小农机市场必将起到促进作用。

多个省市都出台了加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的实施意见，突出强调加快突破丘陵、山区机械化，这对中小农机市场是持续利好信息。

动能五：从发达国家农机发展情况和现阶段农机市场走势看，在全面实现农业机械化后，中小农机还是必不可少的机型，在市场中仍会保持一定的份额。鉴于我国的实际国情，对中小农机的需求短期内不会减少。

动能六：开拓国际市场的优势是中小农机产品。在国内农机市场进入存量竞争的时期，企业要想取得持续发展，必须开拓国际市场。而进入国际市场，我们的硬核与实力优势，是在中小农机产品方面。

据了解，在即将举办的2019中国国际农机展上，将有不少国际买家参加展会，这些买家，无论是来自发展中国家，还是发达国家，他们大多数是冲着我国中小农机产品来的。因此，坚守住中小农机产品市场，坚持、专注把中小农机做好、做精，在国际农机市场中也会赢得和保持一定的份额。