以管窥豹，办特色农机展或当如斯

随着中国农机工业的蓬勃发展，中国一年的农机展会数量剧增，一年大大小小的农机展加起来，恐怕得有上百场。

特别是进入阳春三月，各地农机展密集冲击，让农机企业、媒体、观众等多多少少有了审美疲劳。

在现阶段，“多”与“乱”已成为中国农机展无法回避的特征，国内的农机展，大多只追求举办时的规模和收效是否明显，并没有做出自己的地方特色，有些千篇一律、没有新意。

那么，我们到底需要什么样的农机展呢？

3月26日，2016第八届中国（内蒙古）农牧业机械展览会（以下简称“内蒙古农牧机械展”）再次在呼和浩特国际会展中心举行，内蒙古农牧展继2009年以来到今天已成功举办了八届，我作为农机媒体受展会举办方邀请连续参加了3年，看到了这个区域农机展办出的特色，现抛砖引玉，总结几点体会，或许对其他农机展会的举办有所裨益。

我眼中内蒙古农牧机械展的成功之处

1突出地域优势

内蒙古农牧机械展选址在呼和浩特，呼和浩特作为内蒙古自治区首府，是内蒙古的政治、经济、文化、科教和金融中心，是国家历史文化名城、国家森林城市、国家创新型试点城市、全国民族团结进步模范城市、全国双拥模范城市、中国优秀旅游城市和中国经济实力百强城市，被誉为"中国乳都"。

同时，我国最早的成立于1960年的畜牧机械研究所，也就是现中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院前身也坐落于这座城市，历史赋予了她得天独厚的农牧展背景。

众所周知，内蒙古畜牧业经济发展作为全国五大牧区之首，牲畜存栏量年均保持在一亿头（只）以上，草原面积为8666.7万公顷，其中有效天然牧场6800万公顷，占全国草场面积的27％，得天独厚的自然条件，催生了畜牧业机械的快速发展。

还有，每逢展会期间令参展商和观众焦头烂额的交通和食宿问题再也不用担心了，呼和浩特国际会展中心交通便利，食宿方便。

内蒙古的天很蓝，云很白，非要说担心什么，那就擦点防晒吧，因为阳光真的很灿烂。

2专注垂直领域

内蒙古农牧机械展顾名思义，专注于农牧机械展览，这一点专注，就做出自己的地方特色，和其他展会有所区别，便有了新意。

近年来，内蒙古自治区大力推进农牧业机械化生产。2015年，内蒙古农牧业综合机械化水平达到81.4%，同比提高1.5个百分点，比“十一五”末提高12.7个百分点。

通过落实农业部开展农牧业生产全程机械化推进行动，按照试点示范、以点带面、持续推进的要求，建立自治区、盟市、旗县三级试点，实行分级主抓、联动建设的工作机制，确立了22个主要农作物和畜牧业生产全程机械化试点为自治区级主抓试点。

与此同时，内蒙古认真落实农机购置补贴政策，对农机购置补贴政策进行了重大改革创新，全区实行“开放购机、持据申请、购补脱钩、简化办理”操作模式，通过缩小补贴范围和品目、加强信息公开、优化制度设计、创新补贴方式、强化纪律监督等手段，确保农机购置补贴政策有条不紊、安全有序地实施，受益农牧户达8.06万户。

之所以专注于农牧机械在我以上的叙述中您也就找到了答案，可见这地方特色绝非临时起意。

3品牌知名度和成交量实现双赢

展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，传统上来说，它类似于集市，一个主题性的集市。现代上来说，它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。

在我们常规的认识中，企业参加展会，无非为了塑造品牌形象、融洽客户关系、让用户直观的体验产品，在交流过程中顺便做服务市场调查，看看用户的反馈和需求。

但当参展商参加的展会多了以后，他们的需求可能就不止于此了，一个企业的品牌通过过去的积累已经有了一定的知名度，此时在商言商，达成成交量可能显得更加具体和实在。

今年的内蒙古农牧机械展没有开幕式，没有领导致辞，取而代之的是从头至尾的团购活动，由主办方事先组织参展商参与团购，现场召集意向用户进行采购，具我了解，参加团购的企业给出了大幅度的优惠，用户现场成交，团购效果非常好，实现了品牌知名度和成交量实现双赢，给企业和用户都带来了实惠。

内蒙古农牧机械展部分参展企业和特色展出产品图赏

2016内蒙古农牧机械展从2015年中开始招商以来捷报频传，中心展区展位一席难求。由于展位有限，展出产品排列较为密集。

凯斯纽荷兰、约翰迪尔、久保田、美国十方、德国科罗尼、科乐收、意大利马斯奇奥、法国库恩、格兰、中国一拖、中国农机院呼和浩特分院、福田雷沃、中联重科、新疆牧神、德沃科技、希森天成、中农博远、天津勇猛、中机美诺等众多品牌悉数亮相。

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以管窥豹，就这次参加内蒙古农牧机械展所见谈了我的一点体会，回到开篇“我们到底需要什么样的农机展？”这个问题，还希望大家一起来探讨，让我们的农机展更有意义。