2015年拖拉机行业产业布局分析

随着农产品逐步向标准化生产的方式转变，对农作物种植标准化的要求也越来越迫切，从而带动农业机械拖拉机的发展。在这一过程中，带动了对不同型号拖拉机的需求。

当前我国大中拖拉机市场上品牌多达80个，中小拖拉机品牌更多。此前，专家普遍认为，大部分中小企业缺乏自主知识产权和研发、生产能力，而且销售服务能力较弱，只能在市场边沿挣扎；而主流市场一直被少数几个品牌主宰，并且集中度越来越高。而与此对应，工程机械行业企业不断入侵，国外品牌发展势头凶猛且底蕴丰厚、技术强劲，对目前国产原住企业威胁越来越多。

针对上述问题，拖拉机行业的企业要做好必要的应对措施。

找对自己的位置。中国拖拉机行业，手扶、小、中、大马力的拖拉机市场特点非常明显(见上文)，发展形势因为政策等因素也日益明朗，企业需要根据自身的发展特点，根据自身的产品性能、融入当前市场当中。

在中国较多的小型企业当中，一直是接地气式的发展，并且多见于手扶拖拉机和小型四轮拖拉机产品企业。而随着我国机械化的迅猛发展，虽然大中马力的拖拉机产品势头火热，但是手扶拖拉机和小型四轮拖拉机却更加的稳定，虽然从数据上看，小型拖拉机走式降低，但是手扶拖拉机依然在增长。这是因为受众群体因为地形等原因，用机特点越来越明显。所以，根据自己的地区销路，针对自己目前的产品，找到自己的位置，不盲目的跟进或撤离，才能走才长远。

对于中大型马力拖拉机的企业来讲，自己根基稳固，产品已经在市场有一定的保有量，但是也容易受到政策和后入企业的冲击。随着大马力拖拉机产品的火热，后入企业会越来越多。所以更多的企业可能会因为抢占市场份额和成本上升，陷入价格的困境当中，艰难的需找发展出路。而由于国产机器的价格一直都是自身卖点优势，但是增加产品的技术含量，会让成本逐步变高，虽然会有更高端的市场，但是会让更多的用户对价格产生不满。所以，切合自身的产品性能，找好用户的接受点，提高利润，又利于用户的双赢策略，才是长远发展的方向。

来源：中国报告大厅

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