加拿大农机市场的二手农机业务：火爆，甚至一机难求

2020n年以来，国际农机市场北美于增长的走势，而二手机农机市场也进一步明显火爆起来，甚至到了一机难求的程度。收旧机、销二手机，成为一些农机经销商这两年一个繁忙的业务。

  2015年以来，加拿大农机设备销售收入一直保持在58亿加元上下，如包括零配件、二手农机销售和农机修理服务，加拿大农机经销商营业收入保持在70亿加元上下。2021年4月份加拿大拖拉机和联合收割机的销量在所有细分市场上都是增长的，其中四轮驱动细分市场的销量几乎翻了一番，增长93.3%，达到201台，而农用拖拉机的总销量增长了72.3%，达到3671台。自走式联合收割机也增长了23.1%。同时，预计2021年二手农机销售全加拿大可达10亿加元上下。

在2019年4月底、5月初，笔者曾对加拿大魁北克省蒙特利尔市郊区名为     ⅤALTRA和Apnaneuf的两家农机经销商进行了考察。

据ⅤALTRA和Apnaneuf的两家农机经销商介绍，他们在二十世纪八、九十年代也同样经历了农机销售严重下滑的痛苦过程，由于及时主动进行了农机经销主营业务的调整升级，其中二手农机销售成为公司业务的一部分。

这两家农机经销商都有二手农机经销业务。二手农机的来源，主要有三方面，一是厂商以旧换新业务;二是公司维修服务人员下农场时商洽收购;三是农场主等主要出卖。

两家都设有较大的二手农机停放场，停放的拖拉机、播种机、联合收获机、清雪处理机等农机达近百台件;Apnaneuf农机经销点，联合收获机就有十几台。            

二手机的销售渠道方式是:农场主到公司网点选购、参加二手农机拍卖会、公司网站销售等。一般每年销售额几十万到百万加元不等，自在2015年后农机市场下滑的几年，反而二手农机销售业务比较好。      

同时，每家都有几千件甚至上万件的农机配件库存，二手机市场的火热，也带动配件销售和维修业务。他们配件储备充足，服务系统完善，网上订购、限时发货、物流配送，保证急件当天到达。一般每家每年销售额达几十万加元，如果旧机售量大、修理量大，配件收入就可接近百万加元。