中国一拖营业收入同比增幅10.11%背后，市场支撑意识有多强

年·度·亮·点

出乎市场意料，行业更是没有想到，在一个极度缺少“温暖”的大环境下，中国一拖经营数字温暖出炉。

主要经营指标

同比大幅减亏

实现营业收入同比增长

10.11%

支撑经营数字“温暖”

的背后是产品市场占有率

2019业绩

行业第一位势

进取革新 稳立潮头

中国一拖全年大中型拖拉机销量同比上升13.64%，市场占有率保持行业第一位势，收获机销量同比上升27.68%。

主机“温暖”，零部件业务市场反响也不错。柴油机销量同比上升11.9%。柴油机重点区域客户主销机型高压共轨柴油机实现顺利切换，扬动发电机组出口配套量实现较大提升；齿轮外部业务新增一批重量级客户。车身业务实现厦工批量交付，上汽项目量产供货；铸锻业务对外新开发产品部分已实现批量供货；汇德工装重装业务实现与三磨所多品种批量供货，为明年市场增量奠定了良好基础。

中国一拖何以会在

行业冬天有如此表现

这得益于市场意识的明显增强。

中国一拖上下把眼光更多转向外部市场，大家围绕市场提升服务的意识明显增强。大拖厂新疆维吾尔自治区区域营销团队面对区域市场萎缩、经销商惨淡经营，通过改坐商为行商，采取有效的竞争策略，帮助购机用户解决购机融资需求等举措，该地区实销同比增长41%；中小轮拖厂安徽大区营销团队面对市场不放弃、不言败、不服输，实现了在该地区中轮拖实销同比增长51%，应收账款为零的骄人战绩。

年初，基于对国内农机行业整体依然低迷、市场需求将持续下滑的判断。中国一拖上下及早行动、提前谋划，主动深入市场，准确把握市场和用户需求变化，及时改进营销措施，增强了应对策略的有效性，实现了主导产品销量稳步提升。拿订单管理来说，中国一拖全年大、中拖产品综合订单预测准确率达70%以上；收获机、机具产品达到60%以上。 

产品受不受用户欢迎，关键在品质。

2019年，中国一拖针对质量管理职能进行优化调整，重新组建了质量部。一系列提升质量举措相继推出，效果显而易见。全年公司不合格品数量下降45%，外部质量损失率同比下降0.105个百分点，降幅11.1%。

正如中国一拖党委书记、董事长黎晓煜所说，2019年工作成绩来之不易，我们完成了年初确定的经营任务目标，开始了转型发展的新征程。