农机是否应实现线上销售？

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最近大家都在热烈讨论“互联网+”，但对传统农机企业而言，要向互联网转型，也有不少难以逾越的障碍。

就拿农机电商来说，如果企业在网上搞各种促销活动，信息流动非常快，只要某个地区经销商某一产品降价，其他地区的经销商都立刻知道，会在第一时间质询企业、要求降价，企业的营销部门难以解释，不得不承受一轮又一轮的降价压力。而传统的线下销售，各地农机价格虽然也不同，但因为信息不透明、或者传递速度慢，各卖各的，也相安无事。最终企业得出结论：线下的生意好做，线上难做、甚至没法做！最后索性只做线下生意。

另外，企业的农机产品技术如果比较简单，要上网销售的话，款式、结构、尺寸和价格等信息，都立刻会被竞争者知道，从而快速被模仿，还可能以更低的价格与其竞争，因此这些农机企业对电商采取拒绝的态度。

面对以上这些障碍，农机企业如何“触网”，应该引起行业的关注。一方面，在信息快速流动的今天，因为害怕信息透明而拒绝网络，无异于自欺欺人；另一方面，企业家们面临的问题实实在在，利益攸关，最终害怕触网。这些都是当下农机行业向“互联网+”转型的典型障碍。

面对新生的信息技术和商业模式，既定的心理倾向、思维定式和行为模式的惯性很大，要真正拥抱互联网+，就要从根本上转变观念，把信息的快速流动真正当作一种新常态。

从历史上看，任何一种经济形态，都有一种文化形态与其相对应，经济加上文化，才是文明。纵观历史，我们不难发现，经济需求和发展会决定大众文化观念，但文化一经形成，又会对经济发展起作用。很多农机企业害怕触网，主要是在变革时期，旧的文化观念、思维定式所形成的制约，这也是影响农机行业变革和发展的主要力量。

目前，我们正处于从传统营销向电商变革的阶段，包括农机流通业在内的整个商业领域，都需要新的观念和新文化。

农机信息时代的新文化至少有3个新的特征。

一是虚拟与现实的融合。人类正在互联网上建设一个和现实世界平行的网上空间，网上有市场、有社区、有银行等等，随着虚拟技术的进步，人类会有越来越多的机会与网络生成的虚拟环境进行交互。

同样，也会在网上产生一个农机行业，有创客农机研发，网络化生产、网上展览、电商销售、网络化服务等等。随之，农机行业也会产生相应的虚拟与现实相结合的信息时代新文化。

二是确切性、理性和海量知识性融合。网络空间都是由数据构成的，农机行业的一切信息，无论是数字、文档，还是图片、声音、视频，都是以二进制代码0和1保存的。这意味着，所有的信息，尽管形式上千差万别，但都可以用同一种语言组织起来，然后被分析、运算和整合。这种分析是确切的，一就是一、二就是二，有就是有，没有就是没有。这和农机传统文化中的模糊、含蓄、写意等情绪化的描述是迥然不同的。

这种分析也是理性的，是经过大数据、云计算等新技术科学处理的。我们正在建设的农机信息时代新文化，将前所未有的强调确切性、理性和海量知识性。

三是海内外市场融合。以前，人类无法打破地理带来的隔阂，文化都带有很强的地区性。今天通过网络，一个人可以随时和不同国度、不同地方的人交流，地理空间已经不再是交流传播的障碍，信息跨越国界的传播，推动了物质、金钱和人才的跨国流动。

时下，跨境农机电商或许能够成为一个热门话题，海内外市场的一体化融合，必然使得农机信息时代新文化有着广泛的国际性。

如何建设农机行业新文化？这是一个开放的话题，值得发动全行业参与讨论。

我们可以从了解一个地区的文化特征、企业家的行为模式和农机用户的精神风貌入手，和信息经济的特点进行一一对照，在这个基础上，把农机行业新文化中正在形成的一些新特点、新要素用明确地、通俗易懂地用语言或图像表示出来，以形成一系列的规范和制度，再通过宣传普及，去影响农机企业家和广大用户的心理倾向、思维定式和行为习惯。这些提炼出来的规范和制度，再通过实践，不断补充、丰富和提高。

可以肯定的是，农机新文化需要对旧文化进行扬弃，中国农机的传统文化经历了长期的历史积淀，具有顽强的生命力，这个过程需要一定的时间，还会循环、反复。

农机新文化的普及，是一个长期的工作。从现在就开始做，会促进行业和用户对农机电商信息经济的认同感、使命感、自豪感和归属感，推动形成农机电商经济发展的合力；从长远计，新文化建设可以调动农机行业各方面的主观能动性，从而用最短的时间获得最佳的经济效益，对农机信息经济的建设，起到事半功倍的效果。

原标题：农机行业颠覆性观点：农机信息时代的新文化