2018年：农机行业转捩曙光初现

又到一年终了时，再过十几天，2018年就将过去，2019年就会来临。这个时候，年终总结和来年计划都被摆上了重要议事日程，并需要很快去实施。

业内人士都知道，2018年，农机行业可谓困难重重，很多企业甚至终端用户，因为无法坚守而终于选择离开行业，谋求其他生路去了。

确实，虽然这一年还未完全走到终点，但全年的形势已经无须赘言。有人用“跳水”、“断崖”等词汇，来形容农机行业的触目惊心。显然，这背后的原因我们需要更加认真地看待。

有专家解读说，农机行业形势不好，是市场饱和了，是农民种地不赚钱了，是农机补贴打乱了市场，是中小企业增添了混乱，是非道路排放升级和原材料涨价挤压了市场空间，各种解读都有理有据。

如果仔细分析不难看出，实际上全国农机销售总量数据下滑并不多。这里，可以简单质疑一下报表数据，但实际上报表中还有很多未体现出的数据，如果统计进去的话，上升的空间还不小。

以74kW（100hp）以上拖拉机来说，2018年给出的统计数据是下滑近25%，2016年还有近26万台的量，到了2017年则不足20万台，2018年更是只有14万多台。

如果仔细分析数据，147kW（200hp）以上产品近年来呈现出爆发式增长的态势，即便如此，纳入统计范围的数据，2018年仅有3000余台。

很多人可能已经注意到，在武汉展会的时候，展出147kW以上拖拉机的企业，已经高达70家，而具有74kW及以上的拖拉机企业已经100多家，这些企业大部分还未纳入所谓的统计报表。

也就是说，全国拖拉机销售总量还在增长的可能性非常大。由于没有更加具体和详实的数据，判断增长和下降则不严谨。但就笔者对潍坊地区的调研来看，有20余家在大功率拖拉机上的销售都是稳中有升。

特别是由于排放升级带来的压力，用户和主机厂形成了默契，销量在年底时竟然有所延续和升温。预计，潍坊地区未纳入各种统计报表的74kW以上拖拉机销量在1万台左右。

这也就是为何农机零部件企业反而供不上货的原因。一是企业数量的增加（尝试者未减少，但入坑者离开的行动和愿望在增多）；二是拖拉机装配数量有增无减。

为何大家表现的利润如此难看呢？很简单的道理，产业分散了，大家都赚不到钱。

同样以拖拉机为例，就目前测算，74kW以上的拖拉机至少需要300台的销量才有利润空间，即便利用各种非常规手段，这个数据相差不会太大。

所以，很多销量在300台以下的企业，在吃“钻空子套餐”，而大企业被逼迫降价以及被夺走的市场，是利润被吃走的关键。当然，面对困境没有采取措施或者采取措施越慢的企业，越明显。

从总体市场来说，我们的耕地面积还守着红线，主粮作物并未减少太多，地要种，农机就有市场。随着大企业的逐步调整，对抗行业混乱的能力已经明显加强，而很多依靠产品之外赚钱的企业，也已经认识到难度，开始考虑或者已经转行了。

这个趋势，不独在拖拉机这一个子领域，诸如玉米收获机、青饲机等产品领域，一样凑效。

可以说，2018年已经是农机行业转捩曙光初现的一年。

2019年会更加“寒冷”，同样也会冻死更多“害虫”，也就意味着更大的转捩。

当然，我们还应该看到更大的政策利好，即国务院对推进农机化和农机装备产业升级的部署，里面蕴藏巨量信息，后续我们将进行专门解读。