一位外贸“老兵”的心声

“当时来了就是执行巴基斯坦古杜电站。” 国机集团下属企业中国机械设备工程股份有限公司（以下简称“中设集团”）顾问杨曙明说。2019年8月的一个午后，这位八旬老人平静地讲起改革开放初期自己外贸工作的经历。

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1978年，中设集团成立，从零开始从事进出口经营业务。杨曙明就是第一批来到中设集团的人员之一。此前他在机械部展览办公室工作，负责我国机电产品在国内外的展览展示。懂火电站和水电站技术的他一来到中设集团就进入了成套处能源组。

他负责执行的巴基斯坦古杜电站是中国公司首次在与苏联、日本、法国等国公司竞争中中标的机组设计、制造、安装承包工程项目。工程历尽艰难，历时近三年，提前近一月出色完工，这成为国机人后来开拓海外市场的名片。此后多年奋战，国机品牌最终成长为电站工程出口全国第一，并第一个把中国的电站成套设备出口到巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、伊朗、伊拉克等国家，带动了我国高技术含量的相关成套设备的出口。

杨曙明在孟加拉电厂二号机组主厂房

杨曙明在孟加拉电厂变电站工地

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在如今的新闻报道中，大家经常能看到对海外工程建设人员艰苦工作的描述，而几十年前，杨曙明这样第一批“走出去”的国机人，面临的是比现在落后得多的国内外环境，吃得苦、受的罪也更多。

那时，刚刚打开国门的中国，在世界上还是个新面孔。“当时，我们出国后，很多人都认为我们是日本人。他们也不相信我们的技术和产品。市场开拓推广很困难。”杨曙明说，“另外，每个国家习惯不一样，标准不一样，我们也没有经验，连可行性报告、商务合同都没有写过，一切都是从零开始，慢慢摸索。”

中设集团商务谈判小组（左三为杨曙明）

项目执行阶段，第一批海外人也遇到了很多困难，甚至危险。“1991年，我们在建设孟加拉吉大港电厂项目时，遭遇了百年历史上最强劲的飓风，风速达到250公里/小时。当时，刚开始土地平整，我们搭建的临时工房、车都被刮翻了。” 杨曙明回忆说。

在有些国家，平日的吃喝、人身安全也成了问题。杨曙明告诉记者，有的地方卫生情况很差，大饼上落着一层苍蝇，拿起来吃的时候，嗡的一声都散了；有的国家水质很差，为了解决饮水问题，项目部还需要自己打井解决吃水问题；有的国家治安不好，驻外人员、现场经常遭遇抢劫，最后只得请了90多个保安来保障人员安全……那时的驻外人员，一出国就要在如此艰苦的环境下长驻2年，除非有特殊情况才能向公司请假回国。

孟加拉吉大港电冷却塔工地

尽管条件艰苦、开拓艰难，杨曙明回忆起当时的时光，仍非常怀念。“开始出去的时候，刚改革开放，各方面问题很多，海外的条件也很差，当时甚至觉得这个活儿真不是人干的。但现在想起那时的青春岁月，觉得那些经历很有意义，看到现在的集团更觉得当时的付出很值得”。

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开拓者是企业发展的奠基柱石，是企业的传统和记忆。

如今，2000年退休、今年再次从返聘顾问岗位上离开的杨曙明还十分关注企业发展，他叮嘱年轻人，做好驻外工作需要向综合型人才发展，要善于学习；要在业务中善于发现问题、解决问题，不断总结经验；要关注每个项目的地域特色和工程技术特色，快速把握难点进行决策并敢于创新。

今年正值新中国成立70周年，做了几十年外贸工作、经常出国的杨曙明感慨道，中国的进步、中国人的富足全世界有目共睹。外国人对中国人从不认识、看不起，到认识、慢慢接受，再到惊叹佩服，这是一个巨大的飞跃。他有幸见证并参与了这个飞跃的过程，感到特别自豪。

希望祖国越来越强大！希望中国人的工程能更多的进入发达国家市场。这是一个老外贸人的心声。