农机行业“崩溃”在即，3招可续命逆袭

当前的农机行业，用“崩溃”在即来形容，再合适不过。但就像所有事物的发展一样，有人看到了困难，就会有人看到机会。也许，这正是逆袭的好时机。

文丨于帅
农业机械杂志社社长、知谷APP创始人

曾经有人问股神巴菲特：“你怎么预期下一阶段的股市？”然后巴菲特极有自信地说了句：“我有一个判断——它将不断波动。”

其实，这是一个本来的历史规律，任何一个行业都有规律，任何一个国家也都有周期，甚至我们人类的命运也都是有周期的。

我们农机行业也一样，只不过放在大的历史背景里去看，我们今天的这个周期是一个典型的现象，或者是以后众多波动周期中的第一个“驻点”。

为何这样说？

从4月开始，笔者就向农机行业众多高管请教探寻这次农机行业不景气的根源，而大多数老板给笔者的答案出奇的一致：从未遇到过。

但同时也给笔者一个很深刻的印象，有远见的管理者都提到了“大”的概念。也就是说，很多农机企业高管，实际上已经在试图跳出农业机械的“小”圈子看问题。

这个“大”和“小”该如何理解？

根据笔者和各位高管的交流结果来看，可以这样理解，“小”可以说是“小政策”“小周期”“小范围”甚至是“小规模”。也就是说，农机行业此前的变化都是“小”变化，是在一个“大”周期下的“小”周期运行。

比如，从2004年农机购置补贴至2013年农机行业到达巅峰，这是行业发展较好的“黄金十年”。那2004年以前呢？很多人应该还记得那句话：“好三年坏三年，好一年坏两年，好两年坏一年。”如果再早到计划经济时期呢？实际上也有其短暂的规律可循，只不过我们还没有去总结，或者更多的是我们没有经历过。

当前农机行业的变化，很多人所认为的“从未遇到过”是有其根本原因的，就像我们很多人还从来未遇到过“人均收入增长跑不过国民生产总值增幅”一样，这都是在一个“大”周期下的第一次出现。

就像每一次变化都将带来一个新的局面一样，“小变化”带来的是“小改变”，“大变化”将来带“大变革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌则需要“大智慧”。

我们无法判断这次“大变化”到底是个什么层次的“大”，但至少是我们从未遇到过的“大”，那需要的智慧也就不是以前的经验可以解决的。笔者认为，农机行业当下应该处理好三个问题，即旧体系的处理、新道路的尝试和新世界的搭建。

第一，革除旧局面。所谓旧局面，实际上是笔者自我发明的词语，是指原有的采购、生产、销售、服务等一系列的系统。

旧局面更重视产品和营销，将采购、存货、铺货等指标看得较轻，只要这套体系在不断运转，沉淀就可以看做为“零”。

这是在“变化”之前都可以良好运作的体系，但一旦遇到“变化”，比如排放升级的硬性规定、粮食价格下降导致的需求严重缩水或者农机购置补贴额度的下调，都将是原有的“沉淀”变成现成的损失。

也就是说，谁的“沉淀”越多，谁的“包袱”“痛苦”越大。

第二，尝试新道路。我们要认识到旧局面已经不适应新环境，实际上并没有太大的困难。就像一位创业型老板告诉笔者的一样，“只是大部分领导者不愿意看到或承认（旧局面的失控）”。

事实上，我们不但要看到，而且要尽早去尝试建立新的体系。可以想象一下，如果我们将旧产品导入新体系，可能面临失败的结果，那新产品导入到旧体系，照样很难取得成功。

第三，营造新世界。实际上，也就是说，我们需要建立一套新的适应改变后局面的体系，这个笔者称之为“新世界”。

这里要强调一个数据的价值，即以后一定是要基于“客观的”“在线的”大数据建立新世界，而不仅仅就是一个新的体系而已。

与其说是三个问题，不如说是处理当前变化的三个步骤。实际上，笔者和业内人士请教时，大家都有很清晰的思路和看法，就是在行动上顾虑太多，举棋不定。

因为，我们很多老板看到不少中小企业一时红火，认为政策层面不会无限压缩，甚至幻想短暂的“寒冬”过去，照样还会迎来“春暖花开”。

是的，很多老板老了，不复当年的激情和勇气。但我们应该看到，越是行业遇到更大的挑战，越是使我们专业的、以农机当作事业的真正农机人更具机会和前景。

农机人要有行业自信，我们要相信自己，一定能够在行业不断的升级洗牌中，挤掉那些以农机为生意的群体，在“寒冬”过后，迎来属于我们自己的“春年花开”，而不是那些随时“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花开”。