农机战疫的正确姿势：还有比生产新机器更重要的事！

新冠肺炎疫情出现以来，特别是春节后复工，很多农机企业为备春耕做了大量而卓有成效的工作，为稳定粮食丰产丰收打下了良好的基础。但不得不说，农机行业还是对疫情下的工作，有些举措不当，或者有力不从心之处。

比如在处理销售问题上，很多企业积极使用线上工具，利用视频直播或者小视频等，进行传播以期获得销售线索；还有一些农机服务管理部门，采用线上工具对春耕进行指导。

总体来说，农机行业似乎对线上工具有某种依赖。

就像几年前席卷全国的“互联网思维”一样，“互联网+”并非所有行业、所有企业都能够一加就灵。农机行业在疫情下出现的这种对线上工具依赖的现象，一方面说明我们行业对互联网的陌生，一方面也说明行业能拿出的招数实在有限。

在众多企业、农机管理部门和农机合作社面对疫情时所采取的措施中，有些还是相当克制、理性且有效的。

比如，在当前情况下，农机企业应该考虑到疫情对市场的影响。笔者认为，当前农机企业的首要任务并不是生产更多的新机器，而是应该借此机会消化库存。

消化库存有这样一些好处。

一是生产环节的复工是工厂的人员集中劳作，防护成本高、生产效率低，减少复工率可降低支出，防范风险；二是能够有效缓解现金流的巨大压力；三是避免生产出来的新机器，面临物流难、销售难的局面。四是能够有效缓解物流压力。

当然，还有其他的好处，笔者就不一一列举了。

那么，消化库存也需要营销，该如何做呢？这个时候，就需要企业和经销商更加紧密团结在一起，经销商的作用更加明显且有效。毕竟，一地的经销商就是一个企业的脸面和腿脚，是企业的代言人，也是企业的销售触角。

笔者认为，这个时候农机企业应该联合农机经销商，做更多的促进销售的活动。比如当前情况下，让经销商展开更多的客户联络、促销政策等。

同时，农机企业还应该做更多的销售保障工作，最为重要的是售后服务工作。特别是当前，更多的老机器启用，你的配件能不能跟上？你的维修指导有没有效？这些都是见实力和真功夫的时候。

比起在线上搞直播卖机器，不如多研究如何指导用户使用机器、用好机器、快速处理可能出现的小问题，更为重要。

当然，疫情下保障春耕更为重要的是我们农机行业的主体，农机用户该如何进行春耕，各地有各地的招。

笔者希望，这种“招”千万别停留在一纸文件上，应给予更多的支持。比如，研究给予更多的耕作补贴或者粮食产出补贴，做好物资供应调配，提供有价值的春耕过程防护措施等。

所谓人误地一时、地误人一年，农时不等人。

一年之计在于春。做好春耕工作，是当前疫情下非常重要的一件事，农机行业责任在肩，应做好这个保障者的角色。