专家预计：今年的旋耕机市场销售旺季有望提前

作为国内耕整地机械的代表机型之一，旋耕机近几年的市场销售情况一直不错，但由于其技术含量、产品外形要求都相对不高，各个厂家之间的差距也较小，市场上各个企业之间的竞争却十分激烈。旋耕机产品以及市场今后将如何发展呢？ 

销售旺季提前

近期，笔者调查发现，以往1-2月份才会出现的旋耕机销售旺季，今年却来得更早些，这究竟是为什么呢？

众所周知，旋耕机主要用于3-4月份的春耕作业，秋末冬初时节，农机大都闲置在家，但如今，随着农业机械水平以及种植技术的不断提升，已经有很多地区特别是南方地区将春耕提前，有的地区进入11月份以后就开始了翻耕作业。这也在很大程度上影响了旋耕机的销售旺季，使其大大提前。

秋冬耕作到底有什么好处呢？笔者请教了有关方面的农业专家，专家告诉记者，春耕提前至秋冬季，这样这样既能有效利用降雨保墒，提前蓄水，防范来年春旱，又能够避免春耕“打拥挤”。事实上，这样的作业方式已经吸引了众多的农户。

大型机械走俏市场

近几年来，不少省份已不再大规模的推广旋耕机，在这种情况下，要想保持市场销量有所增长，笔者认为企业不得不在产品更新换代及产品技术研发等发面下功夫。

以往，农民选购旋耕机时，考虑的最主要因素是产品质量，经过近些年的发展，各家旋耕机质量都已基本过关，企业的竞争重点已逐渐转向产品的性能，尤其是对于大型企业来说，这一点尤为重要。据了解，目前国内企业在华北地区上市的产品仍主要以中小机型为主。不过，这一局势近年来已开始有所扭转。早在2009年，就有不少国内企业开始将科研重心偏向大型旋耕机的研发，截至2015年，不少企业的产销量已取得一定突破。河北神耕集团总经理姜敬告诉记者，当前农机手的整体素质较以往有明显提升，机手年轻且接受能力强，这势必导致今后高档机具更受欢迎，因而企业的发展重点将逐步转移到中高档机型上。

山东大华机械有限公司的产品负责人也认可上述观点。他表示，我国的拖拉机、收割机等机械产品正向智能化、大型化和多功能化方向发展，而旋耕机的发展跟拖拉机的销量及拖拉机的性能都有直接关系。随着近几年拖拉机马力的不断增大，农民必须更换更为先进、大型化的旋耕机，以适应作业要求。

因地制宜促发展

正如笔者前面所分析的，近年来，虽然旋耕机的销量一直稳中有升，但与此同时，也面临着不小的压力，就单个企业来讲，如要在该领域有所发展，并不断做大做强，除提升产品的质量和性能、促进产品更新换代外，还需采取更加灵活的市场策略，从不同地区的需求出发，对产品配置重新进行整合和配置。

笔者分析，目前市场上许多品牌在旋耕机的发展策略上往往更加注重纵向发展，即产品的更新换代，而很少考虑横向发展。换句话说，就是过度将重点放在了产品质量和性能上，却忽略了根据不同地区的耕作条件，生产与之相适应的机械产品，即是所谓的因地制宜。

显然，同质化的时代已经过去了。在市场走向成熟的同时，市场根据地域进一步细分作出相应的调整也势在必然。曾经就有新疆维吾尔自治区阿克苏地区的用户就向笔者反映，部分厂家的旋耕机在当地作业时，对于新疆维吾尔自治区沙地的土质来说机具的材质则显得有些浪费。而在东北黏土地区，这些旋耕机的材质又略显单薄，有些不够结实。同样一款产品在不同的地区作业表现却不同，因此，笔者认为在旋耕机产品日趋成熟之时，企业提升市场应变能力就显得尤为重要。