星月集团总裁胡济荣：打造国产农机领先品牌

编者按

近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品尤其是拖拉机和收获机行业下滑明显，其他子行业也有不同程度的下滑，个别新兴产品逆势上扬，反映出农机行业进入新一轮的深度调整周期。

面对行业困境，很多企业都普遍感到生存发展压力巨大。一些企业积极采取行之有效的应对措施，但也有不少企业在市场冲击中出局。

为了全面解析中国优质农机企业在市场形势不好情况下的应对措施及取得的成效，农业机械杂志社特别策划组织了“农机破局者说“系列报道专题。

选取的企业既有国有大型企业，也有民营企业；既有综合性企业，也有专业化企业；既有国内企业，也有外资企业；既有整机企业，也有零部件企业。让我们来看看这些企业是如何破局的。

查看完整内容：请点击2019年第五期：农机破局者说

提起星月集团，可能农机行业内很多人都不太了解，但是说起“星月神”高速插秧机，业内人士则不陌生。近几年，“星月神”凭借综合竞争优势迅速成为国产高速插秧机销量第一的品牌，得到市场、用户的广泛认可和关注。

在农机行业整体下行的情况下，“星月神”为什么能够逆势而上，呈现快速发展之势？近日，记者走进星月集团，采访了第十届全国人大代表、星月集团总裁胡济荣，以及星月集团旗下农业装备企业——浙江星莱和农业装备有限公司（以下简称星莱和）总经理李波军，探析“星月神”快速发展的奥秘。

星月集团总裁胡济荣

强大的背景：星月集团

星莱和的主导产品是“星月神”牌高速插秧机，而其母公司则是颇有影响力的星月集团。

星月集团始创于1989年，公司横跨浙江、江苏、广东、上海、天津，总部位于浙江省永康市。集团下属18家控（参）股子公司，涉足动力、车业、门业、工具、地毯、家电、化工、互联网、新材料、房地产、农业装备、生物医药和金融投资等领域。

星月集团综合实力名列浙江省民营企业百强、中国民营企业500强，被列为“全国大型工业企业”。2018年，集团产值达25亿元。与浙江大学、天津内燃机研究所等科研院所建立了紧密的长期合作关系，拥有600多项专利，被评为“国家知识产权示范企业”、“全国知识产权试点单位”和“国家级高新技术企业”。

星月集团产业布局

多年来，星月集团始终坚持“以市场为导向、以科技为依托、以质量为根本、以诚信为准则”，在质量和服务上严格按照ISO9001质量保证体系标准执行。以精品品牌战略为引领，努力开拓新市场，多款产品受到国内外消费者的信赖。

XY157F内燃机获得全国工业产品生产许可证；新风系统先后携手小米、红星美凯龙，未来可期；两款防盗安全门成功进入“浙江制造”行列；高速插秧机成功占据国产品牌市场第一的地位；自主研发的小型3缸柴油机，是率先达到国三排放标准的插秧机专用发动机；丝素蛋白无菌护创膜生产体系被列入国家重点研发计划；ABioC组织再生技术的应用入围2018年河南省重点民生实事，建立良好的市场口碑；联合中国科学院上海硅酸盐研究所申报的国家863计划项目——智能支架实用技术研究与产品开发通过验收。

瞄准高速插秧机：切入农机领域

“星月神”高速插秧机

其实，在星莱和成立之前的几年，星月集团在农业装备领域也投资有企业，但只是投资，并没有具体参与企业的运营和管理。由于产品定位以及各方面因素的影响，企业一直处于亏损状态。

胡济荣告诉记者，为了扭转这种局面，并决心在农机行业有一定作为的星月集团，于2012年在永康市星月集团高新园区成立了星莱和公司，将6行高速插秧机作为进军农机领域的切入点。

做出这一决定并付诸实践的路走得并不轻松，“当时99%的人都反对搞高速插秧机”，胡济荣说，“因为高速插秧机体积并不大，看起来很简单，但做起来相当复杂，大小零部件有8000多个，尤其是对取秧、插秧精度要求非常高”。

“既然要做，就一定要做好，而且要做成国产品牌的典范”，胡济荣提出了这样的要求。因此，星莱和自成立之始就以“做精品农机，创一流品牌”为目标，高起点、高标准、高效率，致力于振兴民族品牌。

聚集优势资源：“星月神”成为行业黑马

江苏农机展上的“星月神”高速插秧机

星莱和成立之初，星月集团抽调精兵强将，整合多项优势资源，全力以赴投入到高速插秧机的研发中。将插秧机分为发动机、车体、变速箱、电气与液压、插植部5大系统，每个系统成立专门的小组进行研发设计，对每个细节都深入研究。

功夫不负有心人，2014年，星莱和高速插秧机进行了小批量生产，品牌定为“星月神”，进行了各种田地及秧苗批量适应性市场投放试验。2015年，对试验中发现的问题进行多项整改，又累计进行了1200余h的田间试验。

2016年，200多台插秧机在浙江省进行了批量使用验证，各项性能指标达到行业领先标准，得到市场和用户的认可；2017年向江苏和东北拓展市场；2018年销售1700多台，在国内高速插秧机品牌中位居第一位。

“星月神”高速插秧机采用独创的不伤苗旋转滑道式稀植栽培技术，使秧苗栽植过程的“顶、接、落、送、栽”5个关键工作步骤循序渐进、紧密有序，实现各传动机构之间的精确配合。在产品结构上，突破了常规插秧机的结构原理，特别是从动力输出至各传动部件、纵向传送爪部件、秧苗顶出部件、接苗器部件、秧苗输送部件、栽植部件等，各运动部件之间高度精确协调一致，保证了技术先进性。

星莱和公司生产车间一角

总结“星月神”插秧机成功的经验，除了技术创新之外，星莱和总经理李波军认为还有制造优势和成本优势。目前，“星月神”插秧机的自制率高达80%以上，从钣金加工、机架、发动机、变速箱、传动系，到组装，采取全自主生产模式。公司的质量管控体系非常完善，每一步都有规范的装配工艺、检查标准和质量测试，插秧机从装配到调控过程的内控标准多达200项。

自制率高，尤其是发动机、变速箱等核心部件自制，不仅做到质量可控，而且有效降低成本，巩固了“性价比高”这一竞争优势。

在农机业务发展中，胡济荣的理念是“成本+质量+服务=市场”。星莱和在行业内率先推出了产品“三包”期延长的举措，一方面是对用户的承诺，帮助用户降低使用成本；另一方面是对产品质量的信心。

可以说，“星月神”高速插秧机的快速崛起，不是偶然，不是机会主义，而是付出艰辛努力后的必然。

产品布局：做精种植机械，打造国产农机领先品牌

整装待发的“星月神”高速插秧机

在产品布局方面，星莱和决心“做精种植机械”。

一方面，基于插秧机成熟的底盘、行走系统拓展产品线，形成系列化、多功能产品。配套汽油机、柴油机的插秧机，6行、8行插秧机；普通高速插秧机、电控板高速插秧机，直至无人驾驶高速插秧机。

在功能拓展方面，可以配套侧深施肥装置；苗盘去掉以后可以配套除草机、开沟机、直播机、旋播机等，实现一机多用，降低用户成本。

另一方面，丘陵山区机械化是我国农业生产的薄弱环节，星莱和将向这方面发力，研发适合丘陵山区适用的农机产品。

对于在农机行业取得的成绩，胡济荣谦虚地说，“我们还是小学生，从产品技术方面来讲，我们与世界先进水平还有很大的差距，需要继续努力，提升产品竞争力，把性价比最好的产品提供给市场和用户”。

星月集团的核心价值观是“星月相伴，真情永远”。其商标由“星星、月亮、地球”3个图形组成，预示着星星、月亮、地球，彼此遵循轨迹，相随相伴，生生不息；“天、地、人”三者之间，股东、员工、供应商、经销商、消费者之间，相随相伴，真情到永远。

具体到农机业务的发展，胡济荣有更深刻的诠释：星莱和处于刚起步阶段，因此需要“披星戴月”地努力；发展中期，需要“追星赶月”，追赶国内外先进水平；最终目标是“众星捧月”，成为国产农机品牌的佼佼者。

这或许就是星莱和坚持不懈、孜孜以求的动力源泉，“力争把产品和服务做到极致，打造国产农机领先品牌！”