农机大家谈｜农机行业为何那么多人见不得别人好？

记得多年前，笔者在一次采访中和某经销商探讨正酣，突然他的一个业务员报告说，其竞争对手代理的背负式玉米收获机着火了，他反而哈哈大笑，说：“赶紧宣传宣传！”

意思让业务员多传播，别买某个牌子的产品，丝毫不去关心机手是否受伤、机器损伤程度以及田地是否安然无恙。

当时的宣传方式比较落后，移动端基本只有短信。所以，即便他们“大肆宣扬”了，对那家公司造成的实质伤害微乎其微。

事实上，在笔者从业的近20年里，有时候总觉得和某些行业人士打交道很不爽，可究其原因又找不到。可能和笔者本人性格有关，当然更为重要的是本人的认知水平有限。

直到某天，笔者一位心理学领域的专家在研究我们农机行业一番后，说：“你们农机人的最大通病是，见不得别人好。”

当然，别的行业也有这种现象，只是农机行业尤甚。

这里的“别人”，有时是竞争对手，更多时候是同行，有时候还是八杆子打不着的某个“新锐”。

自己能力不行，也希望别人混的差

老周是一个县级农机经销商，个头不高，黢黑的脸，肥头大耳，说起话来总是龇着牙。前几年生意时好时坏，虽然他没什么学问，一直坚持服务农户的理念，这几年生意逐渐好转，倒是原来当地的一些同行，开始逐步没落了。

笔者和老周认识差不多十五年了。

最早在一次大会上认识，在晚上的宴会上，酒还没倒，突然接到一个电话，什么话没说就出去接听。他走后，同桌的人开始议论，说着一些苦酸的话。

意思是，老周这人总是腆着脸想钻营关系，A经销商说什么局长是他什么亲戚，B经销商说管补贴的和他怎么怎么好，意思是老周这人没点眼力劲，什么关系都想攀，也不看看自己几斤几两。

还说些什么“他这辈子也别想做好农机生意”之类的话。

经过几次接触之后，发现老周并不是这样的人，他给自己定的原则：不喝酒、不送礼，别人来找帮忙，只要不违法自己有能力都去帮。

笔者觉得，这是一个伟大的人啊，怎么被当地同行称之为“小人”呢？如果一个同行说还能理解，基本都这样说，就有点让人真的怀疑老周的为人了。

后来过了几年，老周已经成为当地最大的农机经销商，那时候大家都换智能手机，他还用着按键产品。

见到笔者，先是龇牙咧嘴一笑，然后张罗着倒茶。不一会儿，手机铃声又响了，他出去接电话。这次同桌的人又开始了议论，说他整天围着某局长转，说他给某市长不知送了多少礼才有今天，还有人说他早晚要“进去”。

总之，当地同行一直看不起老周，即便他生意做好了，也只会怀疑他攀上了什么关系。

当然，A和B其一人缺席的时候，也会互相诋毁，似乎在以背后说人坏话而感到一种乐趣。

然而，让人意想不到的是，后来有几个农机经销商进去了，可老周一直安然无恙。后来则有人议论说，老周的关系硬。

而老周，笔者算是比较了解的是，他除了见人就龇牙咧嘴的笑和不喝酒外，确实没有什么后台。当然，也有可能老周隐藏太深，确实骗过了笔者和当地的用户。

宁愿搞散搞臭，也不希望别人成功

陈总离开原来的企业，自己创业，通过笔者想和某机构人员认识，以便好顺利开展工作。

开始，某机构负责人还很高兴，十分愿意帮助。每次陈总来请客，大家也都很照顾他，一不让他喝多，二不让他买单。

毕竟，刚创业的企业，不容易。特别是干农机这一行，艰苦不说，确实没什么“钱图”。

但是，陈总这人比较聪明，搞的产品很快有了市场，甚至把原来的企业也压了一头。

之后每次来，都是他请客。虽然喝酒不多，但某机构人员开始不高兴，说陈总不识大体、不够意思。作为蹭吃蹭喝的笔者，自然不知其意。

再后来，某机构要在陈总地盘搞活动。说是活动，无非是活着的人动一动，本没太多现实意义。

而陈总又是一个特别现实的人，就没出费用，只是负责帮助性质地接待。按理说，人家辛苦付出，也应该表示感谢的。可某机构负责人却说，“以后搞他”。

闹的比较僵的一次，是邀请陈总参加活动。这次陈总学乖了，知道要出点费用。结果，某机构负责人冷笑着说，“就得给他点颜色看看，这下听话了吧！以后还得接着搞他，不然不知道厉害。”

笔者在旁，听到只当酒话，可也是后背发凉。

前两年因为行业不景气，加上最近的疫情，陈总一来确实没那么多钱，二来公司更注重经销商而非花里胡哨的活动。于是，某机构的活动，他就不参加了。

谁知，陈总原来的公司却很意外的受惠了，某机构不遗余力地为其背书造势，让陈总心里不是滋味。

陈总有次私下里和笔者喝酒，可能多半喝多了，也可能是憋着的话不吐不快，就说，当年某机构愿意帮他，不是因为他请客吃饭，而是他原来的公司得罪了某机构负责人；后来，他原来的公司听话了，某机构负责人反过来搞他。

这话让笔者又是一阵后背发凉。以笔者对他们产品的了解，如果能够形成合力，行业机构帮忙助把力，说不定还真能搞出一片天地。

陈总说，有的人就是宁可把你搞散搞臭，也不希望你成功。或许，这还真是农机行业的弊病。

从来没有雪中送炭，只有落井下石

老张在制造企业中，还算比较仁义的，但他的失败，可谓让人闻者落泪、见者心酸。

他很少压占供应商的钱，也很少让经销商预付，毕竟他是一个有着职业素养的老板。

但或许是他太过超前，也可能是他根本不适应农机行业，最后造成了他不得不面对的苦果——卖掉自己一手做大的公司。

事情的起因很简单，某年他突然撤销了某个网站的广告，因为老张确实遇到了现金危机，而那个网站又是以提前预收现金出名，当然也确实没什么效果。

也因此，老张算是得罪了这个能量不小的称之为媒体的网站。

于是，这个网站得知消息后，就散播老张要垮的信息，专门给他的供应商和经销商。这造成了一个显而易见的结果：供应商不给供货，经销商要求现货，大部分人不要订单。

这时候的老张，确实拿不出钱生产，而每天都有大把的设备运转和工人工资。

往常能够拿个好价钱的供应商，也突然不好说话了；以前主动要提前打款的经销商，也改卖别的产品了。要知道，那个网站可是影响力很大，代表着什么什么。

后来的故事，很多人应该有所耳闻，老张把公司卖了，自己无奈出局。

按理说，老张这样的困难，本不是什么难事。当然，老张本人的能力，也确实有限。

由此，老张感慨，农机行业从来没有雪中送炭，只有落井下石。

笔者是农村长大、读的农业大学、学的农机专业，后来工作了，从事的也是农机行业。在工作之前，笔者一直觉得“小农思想”是一个中性词，代表的眼界不够宽阔、思维不够创新。

时至今日，可以确定的是，这应该是一个贬义词。而这个贬义词，是我们行业思想的总和的倾向。换句话说，是我们农机人自己“作死”。

笔者的心理学专家朋友认为，如果农机行业这种小农思想没有改观，会像热锅里的螃蟹一样，互相抓住对方，谁也别想活着出去。

所谓的做强做大，到头来也只是一厢情愿、一场春梦而已。