2019年农机市场真的很糟糕吗？真相或许并非如此！

近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品如拖拉机和收获机行业大幅下滑，就连前两年快速发展的新兴产品烘干机等也出现了腰斩。市场为什么会出现这种状况？其本质原因是什么?

2019年，这种“颓废”的市场形势表现得更加严峻，直接与终端用户接触的多家经销商反映，“上半年，各种农机产品销量寥寥无几，各经销网点冷冷清清”。

从行业统计的数据看，除个别细分领域的产品增长之外，大部分产品都呈下滑之势。行业发展遇到了很大的问题、困难，到了转型升级的关键节点，亟待引起相关部门的重视。

市场为什么会出现这种状况？其本质原因是什么?

主持人农业机械杂志社社长于帅

7月19日，在农业机械杂志社主办的“2019第七届中国农机高端论坛”行业对话环节，主持人农业机械杂志社社长于帅，与中国农业机械化科学研究院副院长屈大伟、爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland、科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华、安徽省农业机械技术推广总站站长江洪银，以对话的形式从不同的视角对农机市场形势进行了深层次探讨和分析。

“数量饱和”与“质量饥饿”的结构性矛盾突出

安徽省农业机械技术推广总站站长江洪银

江洪银从事农机化管理、推广等工作30多年，长期深入基层走访调研，他根据大量调查所得第一手资料分析后认为，虽然导致农机市场下滑的原因有很多，但最根本的原因在于“买农机不挣钱”了。

农机作为生产资料，用户购买后除了满足自家机械化作业外，更重要的目的是为了“挣钱”，但近几年农机作业效益明显下降，或者说投资产出没有达到用户的预期，购买积极性下降，市场自然也就萎缩了。

同时，江洪银也指出，市场下滑是不是意味着市场饱和了？其实不然。以安徽省为例，拖拉机保有量达到240多万台，但36.8kW（50hp）以上的大中拖只有20多万台，绝大多数还是中小型拖拉机，说明还存在严重的结构问题。为此，他认为，目前农机市场“数量饱和”与“质量饥饿”的结构性矛盾比较突出。

判断市场走势有不同的维度，用户盈利最重要

爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland

Alistair McLelland作为跨国农机企业高管，有丰富的企业管理、市场运营经验，曾幽默地说“自己到哪里，那里的农机市场就会走高”。他对中国的农机市场依然持乐观的态度，认为“潜力巨大”。

Alistair说，判断农机市场的走势，需要从不同的维度去考量，比如拖拉机，如果单纯从销售总量上看，市场是下滑的；但是如果从功率指标来分析，总功率数量或者大型拖拉机销量，并没有想象中下滑那么严重。

Alistair认为，中国的农机市场，最重要的是要让用户“盈利”。他来到中国一年半的时间，走访了内蒙古、新疆维吾尔自治区、东北的很多地方，他深刻地感受到，只有帮助用户盈利，企业才有更大的发展空间，市场才能得以不断增长。

市场空间很大，提升企业管理增加效益

科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华

林琼华虽然在农机行业从业时间并不是特别长，但对于企业管理、市场营销等各方面都非常精通，她以科乐收在中国的实际运营情况为例诠释了市场的变化。

林琼华介绍，公司2019年销售额比2018年同期增长4%左右，但利润却下降了。主要原因不排除外界环境的影响，如整个农机市场形势不好，许多企业去库存压力大，导致低价竞争、企业盈利空间缩小。

但作为管理者，林琼华也清醒地反思，企业盈利下降，难道都是市场的过错吗？她认为，销售额增长说明市场还是存在的，市场空间还是很大的；而利润缩减，更大程度上是企业内部管理问题，要提升各项管理，向管理要效益。

企业需自律，为农业装备产业健康发展出力

中国农业机械化科学研究院副院长屈大伟

曾经做过很多农机产品运营以及大型企业管理工作的屈大伟，认为中国农机市场面临的困境，是整个农业生产体系带来的各种不适应，造成我国农业生产的脆弱，造成农机企业科技创新的步履维艰，造成农机市场当前极为罕见的“劣币驱逐良币”现象。

对于行业中的“大马拉小车”“大嘴配小胃”等非正常现象，屈大伟认为，主要是一些企业根据农机市场的规则特点进行的逆向操作，这些操作短期看是“有效”的，但是没有任何技术含量，只是针对市场的某一特点进行的“精准开发”，而不是管理、技术上的提升，一旦市场条件发生改变，就会失去生存空间。

屈大伟认为，中国农机行业发展空间很大、潜力很大，企业要加强自律，真正从提升产品质量方面下功夫，使市场回归到正常的轨道，共同促进行业健康持续发展。