农机人不可丢掉“老实本分”的特质

我们农机人，一向“老实本分”。一个是说话算话，我们不轻易承诺，但一旦做出承诺，誓必做到；一个是谦虚谨慎，不夸大、不会满嘴“跑火车”，有时候能力有十分，也只会说七分；有时候帮助别人，努力了十分，也只会说七分。

可是，不知从什么时候开始，这种“老实本分”被看做“傻”；谁要是不会吹牛，谁就是“笨”。为什么呢？笔者觉得这里面肯定是有百利而无一害的好处，所以才会让提起就觉汗颜的“吹牛体”满天飞。

笔者觉得，一些农机人丢掉“老实本分”的特质，趋之若鹜地去“吹牛”，至少有这么3个原因。

1.吹牛吹好了，政策会眷顾

以前我们总是说“枪打出头鸟”，告诉大家“木秀于林，风必摧之”，这是让大家稳定、保持低调，用现在的话来说就是，需要积攒人品。积攒人品，别认为是基业常青的重要组成部分。

至于为什么？这是一个很深刻的哲学问题，还是一个心理学问题，也就是所谓的“相由心生”，笔者这里就不多废话介绍“低调”的重要性了。

可是“吹牛”这么“败人品”的事儿，大家似乎越来越看重。主要原因是，现在需要树立典型。

比如，某村办个农机合作社，需要树立典型，八字还没一撇，就搞成全县、全省甚至全国示范合作社，这个名头可不简单，据说奖励资金好几十万，购买机器补贴还能优先，多好的事儿啊！

再比如，农机经销商，能当个“第一”，至少在制造企业面前地位都不一样，在农机管理部门面前的态度也可以不一样，最重要的是，某部位如果出钱扶持农机流通企业，人家不正好符合条件嘛！

还比如，制造企业当了“龙头”，国家技改项目啊、技术创新基金啊、产品坚定绿色通道啊等等，都是可以很容易享受到的。

总之，老话所说“人怕出名猪怕壮”的时代过去了，现在谁不是“第一”、不是“龙头”，都不好意思在行业混。有了这些头衔，名利钱财各种好处竞相涌来。所以，出名是“好事”，而且“出名要趁早”。

2.一种有效的营销手段

成为“第一”、“龙头”之后，自然而然的新闻曝光率就会提高，这是一个对销售来说很有作用的事。比如在报道相关细分行业或产品的时候，举例子总离不开前三名，这是很好的免费宣传。

还有就是，“第一”迎合了中国消费者的从众心理。曾经有人调侃，说推销一件商品，对德国人展示科学合理严谨，他们购买了；对韩国人说明其时尚元素，他们也购买了；对中国人说，你看德国人和日本人都买了，中国人也买了。

其实，这是一种典型的从众心理。我们总是想当然地认为，那么多人都买了，我买准没错。所以，这里的销量、企业实力等，就彰显作用了。

“大企业出的一定是好产品”、“市场占有率高，说明买的人多，产品也一定好”，这些结论虽然消费者可能不愿意承认，但这确实是一个很大的影响他们购买的因素。

所以，不少企业不惜代价也要“提高”市场占有率，反正“薄利多销”嘛。这对于信息不对称时代，是一种特别好的营销手段。你不利用，那你不就是“笨”、“傻”吗？

3.吹牛反正不上税，吹吹更健康

前面咱们介绍了，吹牛可以得到很多好处，所以不利用起来那就是自己不对了。可是，这种不“实事求是”、“言行一致”的做法，一直都是被中国传统礼教所不齿的，为何还能盛行呢？

首先，吹牛很难界定。我说我销量第一了，你们谁不服？不服拿出证据来？你那证据是真的么？一方面，信息高度不对称；一方面缺乏权威发布。所以，有没有吹牛，是否知道还真是发言人自己，我们证据再多，那也只是怀疑。

其次，吹牛没有道德风险。也就是说，我再怎么说“第一”，你们没有证据证明我不是“第一”，证明不了“不是”，那就“是”，多么可笑的逻辑；再说了，谁闲着没事找证据啊，还不如我直接说我比你牛呢！

于是就出现一个“第一”比一个“第一”更牛。从全省第一到全国第一，从全国第一到全球第一，我想总会有一天，咱搞农机的会“全宇宙第一”。

第三，吹牛不用上税。这个是最重要的，反正“吹牛”好处多多，我干嘛那么“傻”说实话，老实本分只会吃亏嘛！所以，要赶紧宣布自己是“第一”，宣布晚了可能会被别人抢先。

所以，我们很多“第一”不是做出来的，而是“宣布”出来的。

当然了，或许你会说，笔者所说“吹牛”现象并不是咱农机行业独有的。这点笔者十分认同，别的行业甚至比农机行业更甚。但笔者觉得，咱们这样一群质朴的人，整天“吹牛”是不是有点不合适？

再说，吹牛真的不用上税么？我记得有人曾经说过一句名言：好的产品销售出去是一颗希望的种子，它会生根发芽，结出更多更好的果实；而不好的产品就是一个炸弹，不但炸掉购买炸弹的人，还会伤及周边。

从这句名言可以看出，如果从长远出发，用“吹牛”达到产品促销的目的，等于是播种不好的种子，很可能就是炸弹，这对以后的销售会影响很大，这不等于是变相收费么？

“吹牛”的本质是将销售走在了产品的前面，将宣传走在了事实的前面。如果消费者不知道还好，万一他们知道了，后果可想而知。笔者以为，没有哪个消费者“傻”到会继续相信欺骗他的商家。

“吹牛”也很“败人品”，特别是我们的道德情操和信息对称度逐渐提高，你“吹牛”只会让人嗤之以鼻，这事关节操。

我们农机人本就是最朴实的一群人，我们脚踏实地，我们富有责任感，有创新精神，有实干的传统，还有合作的基因，我们应该像成熟的稻穗一样底下谦虚的头，而不是昂首看着满天的牛在飞。

不要再继续昂头看天了，是时候弯下腰，捡起碎掉的节操。我们农机人，不能丢掉“老实本分”的特质。