五招加强展会洞察 探测企业发展机遇

农机展作为行业重要的展览平台,成为农机市场发展的晴雨表,代表着行业发展方向和趋势。农机企业通过展会洞察，能够深入了解行业发展趋势、产品发展特点，对标查找不足，进一步配置资源、提升能力，着力培育企业自身的发展新机遇。

目前，我国农机企业正进入加快产业结构调整，实现高质量发展的关键时期。农机市场竞争向以体系为支撑的全套解决方案的价值创新竞争模式转变。用户需求向高品质、舒适性、智能化产品发展，直接推动了农机产品的换代升级。面临新的发展大考、成长路径，农机展会上举办的论坛、整机和零部件展示、项目推介会等活动，为农机企业掌握产业政策、竞争态势、发展态势，制定针对性策略，促进持续化发展，提供了有益的借鉴和参考。

一、细看产品找特色

当前，我国农机行业发展步入稳健发展阶段。相关资料显示，经过多年发展，我国已经形成了65大类、4200多个机型品种的农机系列产品，自主品牌国内市场占有率超过90%，基本满足了农田耕作需要。领先农机企业不断延伸产业链条，形成动力机械、收获机械、耕整地机械、播种机械等协同发展格局；部分优势农机具企业开始进行收获机械、动力机械产业布局。产品进步明显，自动化、智能化技术融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等新技术得到进一步应用，中高端、大中型、智能化产品发展提速。国四产品快速发展，经过多轮田间作业验证，一些企业初步具备批量切换基础。农机企业参展的产品多是代表企业实力的产品。参展人员可以通过现场参观、咨询，针对性了解相关产品的功能、性能和作业效率，细致观察产品的结构优点、配置特点及配套件要素。分析、研判新技术、新材料、新工艺应用情况。现场咨询产品的质量、可靠性、适应性等方面的优势。通过和参展企业产品对标，找出自身产品存在的差距和不足。对于企业暂未涉及的产品，为企业未来切入相关产品的研发、生产提前积累相关的经验。

二、认真听会谋发展

国内重要的农机展会，基本上都将高端农机论坛作为重头戏出现。期间，会举办多种类型的论坛、报告会、交流会、研讨会、推介会等活动，邀请政策、市场、产业、产品等方面的权威、专家开展讲解和交流。参展人员通过听会可以细致了解补贴政策、产业政策等政策实施要点，掌握政策的相关要求，便于进一步把握政策红利。及时掌握市场、产品变化规律及趋势，利于后续调整企业竞争策略及产品策略，努力抢占先发优势。对于企业相关方面存在的薄弱环节或痛点，参会人员可依据企业资源和未来竞争目标，通过和有关专家、学者现场提问、交流进一步把握趋势、明晰方向、解疑释惑，有针对解决发展中存在的各种难题。需要时留下相关专家的联络方式，适当的时候，邀请专家到企业进行综合诊断或专项培训，针对性帮助解决制约企业发展的难题。

三、借鉴学习竞品策略

内涵看门道，外行看热闹。一个小小展台也能全方位反映出一个企业的综合实力。农机企业参展基本都会注重展示企业的制造能力、研发能力等，吸引用户参观、考察，主导企业还会展示全套农业装备解决方案能力，全面体现企业的产业布局和制造水平。这给企业间相互学习、借鉴提供了平台。观察企业展场组织能力。一些农机企业将竞争策略与手段用于展会，通过召开年度营销商务会、扫码抽奖、发放纪念品等方式现场吸引人气、宣传形象。积极邀请意见领袖、重点用户到展场试乘试驾，进行合理化建议奖励，深化双方合作关系。观察企业间营销升级状况。由于近两年农机行业线上线下协同发展加快，通过展会活动，跟进了解主要企业线上营销模式及使用的主要平台，向展场人士咨询、了解线上推广、使用的相关效果，便于自身企业及时借鉴和改进营销模式。

四、瞄定探测合作伙伴

农机企业通过展会平台，推出合作意向，借力推进资源对接、实施引才引智，不断提高资本优势、制造优势等方面协同，推进更高水平竞争。寻找资源配置。相关农机企业可以通过展会平台，开展招商活动，寻找合作伙伴，构建战略联盟、资本重组，进行强强互补，延伸产业链条，拓展业务范围。整机企业可优选参展的配套零部件企业，深化和意向零部件企业的战略合作，夯实关键、稀缺零部件供给链条，共同推动产业发展。围绕企业空白、薄弱区域，寻找优质经销伙伴，不断建立健全营销网络。加强和参展的团体客户、重点客户沟通，积极推荐企业产品，提高后续合作意愿。

五、结合需求找出机遇

农机企业结合企业战略目标，全面提高机遇意识，积极把握相关产业机遇、研发机遇和政策机遇，实现企业的进一步发展目标。借鉴学习先进企业成长路径、发展经验，紧跟市场规律，把握发展导向，顺应用户需求，主动配置资源、提升能力，积累先进的制造技术，不断提升制造能力和发展境界。积极探索构建协同创新型产学研合作模式，积极深化知名研发机构合作，建立多目标、多要素、全过程的研发创新平台，努力突破核心零部件制造和可靠性关键技术，由跟跑、并跑向领跑突破，抓住新一轮产业技术升级机遇。紧跟政策需求，将企业发展战略融入国家政策体系之中，把握惠农政策、产业政策机遇，重点关注政策扶持的相关领域，加快国四系列产品的上市步伐，重点开发、投放智能高端、绿色节能等产品，实现企业新的发展目标。