农机市场持续下行，5大利好因素助企业走出低谷

伴随着2019中国国际农业机械展览会圆满结束，今年的农机市场基本进入收尾阶段。就整体情况而言，产业低谷运行态势依旧持续延续，与2018年相比并没有出现太大好转，农机产业全价值链各环节的日子都不好过。

就运行态势而言，减速增效、转型升级已成为农机行业发展新阶段的鲜明特点，产业进入持续缓速运行期。事实上，产业运行大势不可逆转，唯有顺势而为，寻求新的突破和新的发展机会才是最有效的途径，而这个过程中，信心最重要。 

着眼未来，农机行业依然面临着良好的发展预期，以下5点也预示着产业前景可期，机会可循。

稳定政策服务市场

长期以来，国家针对农机行业的政策都保持着稳中向好的主基调，自2004年开始的农机购置补贴政策保持了一贯的连续性和稳定性。 截止到2018年，中央财政共投入2000多亿元农机购置补贴资金，年度补贴资金额从最初的0.7万元上升到最高的237.55亿元，全国3000多万农民获益，全国农作物耕种收综合机械化率达到68%以上，全国农机总动力达10亿kW。

在国补资金的基础上，各级地方政府也结合区域农机化现状，就农业机械短板领域给予不同程度的累加补贴，促进全面机械化水平同步提升。 就目前公布的政策路线判断，国家对于农机行业的支持力度不减，虽然在补贴额度、补贴种类、补贴侧重点等环节有所微调，但是总基调不变。 

2015年农机行业进入转型升级阶段以来，国家针对机械化薄弱区域、薄弱环节、短板农机产品等出台专项政策，农机产业“高质量”发展的大幕全面开启。 稳定的政策能更好地服务市场，农机产业未来所面临的政策助力效应长期向好，未来市场依然可期。

更新增加存量需求

目前占据绝对市场比例的拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等传统农机品类，经过10余年的快速增长出现过剩迹象，市场刚性需求基本丧失，会进入存量竞争时代。 据统计，截止到2018年，全国拖拉机保有量达到2238.66万台，其中大中型拖拉机超过670万台；联合收割机保有量达到205.92万台。

在综合农机行业发展历程，结合行业数据统计发现，2011—2014年是传统农机市场销售的鼎盛期。这个阶段市场销量骤增，形成百万台的销售体量。一般农机产品的使用年限在5～8年，以此判断，社会存量的传统农机产品将近两年进入更新期。

我们应该清醒地认识到，传统农机市场下行，不代表没有市场需求，只是刚性增量需求趋缓，存量更新需求成为主力。在这种背景下，企业必须抓住用户的更新需求方向，形成适销对路的产品体系，在可靠性、智能化、先进性、多功能、高端化、性价比等环节上狠下功夫，以满足用户升级换代需求。

引领传统产业，也可以创造未来，不管行业如何变化，传统农机企业必须坚守主业，把核心优势产品做到极致，继而寻求新的增长点，才有可能实现新的更大进步。

小众品类激活市场需求

与大众化、传统农机市场走向低速发展的新常态相比，小众产品逐渐成为热点。小众产品具有良好成长性，一般具有以下几个特征。

1. 满足市场需求空白
这类产品的创新性和含金量一般都比较高，如葡萄培土机、柑橘收获机、果林采摘机、辣椒去蒂机等市场几乎为空白，用户不在乎价格，只要找到产品就可以销售。

2. 补齐产业短板
我国农机行业在整机制造及核心部件、关键技术等环节短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化产品依赖进口现象突出，价值高、服务不及时、配件昂贵等问题令用户忧虑。

令人欣喜的是，这类农机产品国产化进程在加快，如甘蔗收获机、采棉机等市场的迅速升温，与产品国产化供给改善密不可分。

3. 特定农机产业发展刚需
用户和市场刚需决定了市场走向，农机企业只有全面及时了解用户需求，才有可能生产出适销对路的产品。未来一段时期，新兴小众农机品类的不断涌现和体量增长将成为行业发展的新引擎。

“大而全”转向“专而精”

今后较长的时期内，农机行业将围绕产品升级、短板补齐和用户新生需求满足等要素展开质量发展新进程，不仅要实现全系列农机产品有效供给，而且要在完成“做大”的基础上向“做强”方向进步。

从这个意义上讲，农机行业在专、精、尖、新上仍大有可为。“专”即专业化、专属领域，产品更聚焦，针对性、适用性更强；“精”即精益求精，“工匠”精神，把产品做到极致。“尖”即顶尖、高端，攻克壁垒，争取达到全球领先水平。“新”即创新、出新，研发制造新产品满足用户新需求。

在旧市场回落的同时，新市场必然同步崛起，找准“红海”市场的风口与发掘新的“蓝海”市场同等重要。农机企业必须结合不同时期的市场特点，制定针对性的经营策略，聚焦产品、聚焦需求、聚焦市场、聚焦技术、聚焦创新，打造可持续发展力，实现新突破。

刚需带来无限潜力

我国幅员辽阔，耕地面积大、农作物种类多、地形多样，因此也产生了对农机的多样化需求。

目前，我国农业机械化水平在农作物品类、所处区域、不同环节存在发展不平衡的现象，提升空间仍然巨大。

另外，国内经济作物、畜牧产业、蔬菜园林、中草药加工等产业机械化短板甚至空白领域大量存在，市场和用户刚需强烈，有需求就有市场，就有价值。

所以，进入常态化发展的农机行业依然向好，产业价值潜力巨大，值得具有坚守与创新精神的农机人持续耕耘与开拓！