2017五征收割机逆势增长，2018主推3款拖拉机新品

2018年1月29日，山东五征集团有限公司农业装备商务年会在兖州召开，五征农业装备与来自全国各地的500余名经销商、供应商和《农业机械》杂志等主流媒体汇聚一堂，共商2018年五征农业装备发展大计。

会议现场

围绕“协力铸品质，共赢新时代”的主题，五征集团董事长姜卫东、农业装备事业部总经理王焕武、农业装备事业部营销公司总经理赵令江等人分别发言，总结回顾五征集团2017年取得的成果，部署2018年发展战略。

五征集团董事长姜卫东在讲话中指出，五征倾心三农，助推农业机械化发展的初心不变。过去一年，五征积极融合国内外先进技术，全力加快产品创新步伐，持续巩固提升了产业和产品竞争优势，奋力向高质量发展迈进，实现了从蓄力到发力的转变。2018年，五征将继续坚持全球化发展战略，以全球化标准提升产品质量和服务质量，以创新的思维和理念打造企业核心竞争力。

姜卫东董事长讲话

姜卫东希望广大经销商、供应商共同关注、研究行业政策，以更加开放的国际化视野，更高的质量目标，做好产品、做好服务，做好宣传推广。加强对用户的培训指导，把为用户创造价值作为共同的追求，形成合力，推动产业健康发展，携手迈进新时代。

五征集团副总经理、农业装备事业部总经理王焕武做农业装备产业发展报告：从产品规划、质量控制、制造能力、产品营销4个方面回顾总结了2017年五征发展工作情况；从优化组织架构、增强产品核心竞争优势、推动质量管理升级，提升产品水平、提升核心制造能力，加速向智能制造迈进、提高订单管理能力，保证产品交期、推动营销转型升级6个方面提出五征2018年发展规划。

农装事业部王焕武总经理做报告

王焕武在报告中指出，2017年五征集团根据市场需求和产品未来发展方向，明确了满足现阶段产品竞争力提升和未来5年以上产品规划，确定产业未来发展方向，拖拉机形成7大产品平台，覆盖18.4～220.5kW（25～300hp），满足国内高低端用户和海外市场需求。

将拖拉机车型由351降低到122个，车型缩减65.2%；通过发动机配置优化，缩减914种零部件，通过产品平台整合，缩减150种零部件，降低了整机成本。通过对现有拖拉机平台整合，缩减机型、统一零部件，使五征拖拉机产品逐步形成系列化、平台化，减少了零部件和三包配件种类，间接降低成本。

公司提升了试验验证能力，完善试验标准，通过开展CAE模拟验证，产品性能检测、田间产品可靠试验等手段，自建、购置各类设备共20余套，开展TA/TS、MC/MD、ME/MF/MG等9个系列32台次拖拉机的性能及可靠性试验16700余h，开展小麦、玉米收获机6个系列12台次性能及可靠性试验3200余h，关键零部件性能测试75项次，推动整改467项，产品批量投放后质量问题同比降低54%。

在严峻的市场形势下，五征通过对区域分析、竞品市场的研究，准确产品定位，制定了一系列重点机型推广政策，开发上市的TS504A、NS604、MD704、ME1404、MG1804等机型，满足了市场需求，有以上产品的支撑，新疆维吾尔自治区、湖北、山西、河南、河北、鲁西等市场逆势增长，尤其是河南、河北、鲁西市场，同比分别增长29%和28%，并且在内蒙古、安徽、山东、河南、湖北等省区，市场占有率取得较大增长。

农业装备事业部营销公司总经理赵令江做营销工作报告，回顾了2017年农机行业总体状况，五征2017年产业发展情况，并提出了公司2018年发展目标及措施。

农装事业部营销公司赵令江总经理做报告

2017年五征集团通过对市场分析、竞品研究，制定了系列重点机型推广，开发了TS504A、NS604C、MD704、ME1404、MG1804等机型，基本满足了部分市场需求。在收获机械上加大开发和投放力度，五征小麦机产销增长两倍，进入行业前五；五征玉米收获机产销量持续增长。

2018年将以客户为中心、提升制造能力、深度满足服务需求、加强人才队伍建设、强化库存车辆管理、加强品牌推广宣传，做到“博观而约取，厚积而薄发”。

赵令江表示，2018年五征将全力完成销售大功率拖拉机2050台（其中包括雷诺曼50台）、中型拖拉机9000台、小拖5000台、收获机2000台的目标。

2018年五征还将助力共建合作社，在全国选取专业的农机合作社20家，为合作社提供产品、服务、技术、资金等多方位的支撑，帮助合作社中标当地深松深耕项目，逐步和合作社形成战略共同体。并发展机手大讲堂活动，五征和经销商一起借用农机局的"阳光工程"培训班资源，深入当地机手培训中去，我们帮助提供课件、教材、试乘试驾产品，拉近机手距离，培养潜在客户。

商务年会上，五征集团颁发了金牌客户奖、优秀合作奖、市场贡献奖、精诚合作奖，金牌客户代表、优秀供应商代表、优秀经销商代表分别发表讲话，表达了与五征“协力铸品质，共赢新时代”的决心。

金牌客户颁奖

优秀合作奖颁奖

市场贡献奖颁奖

精诚合作奖颁奖

五征农业装备拖拉机新品发布掀起了年会的高潮，MF1804、MF1504、MD804三款轮式拖拉机覆盖高中低全部分段，让经销商、用户可以根据自身实际情况，选择更加合适的机型。

MF1804型拖拉机是五征的匠心之作，它配套名牌高压共轨国三发动机、前后重量匹配加重，可实现同步换挡，牵引力加大，能够满足深松、深翻及重负荷作业需求，为用户带来高效、轻松、可靠的作业体验。ME1504型拖拉机是在原ME系列基础上增加了同步换挡技术，功率也由102.9kW（140hp）增加到110.3kW（150hp），作业效率更高。新款MD804型拖拉机是根据市场需求，升级发动机功率优化完成的。

五征MF1804型拖拉机

30日，与会代表参观了山拖公司先进的生产线。山拖拥有行业先进的新产品实验室、整机调试检测中心、理化计量室，能够实现产品全过程质量控制。五征集团把山拖作为大中型拖拉机生产制造基地，瞄准国内外中高端市场，加快产品结构调整与升级。

公司相继投资4亿元，完成了国内领先的5万台大中型拖拉机技改项目、5万套拖拉机汽车齿轮技改项目、1.5万台44.1～176.4kW（60～240hp）高端智能化拖拉机扩产改造项目。

工厂参观

在新品体验环节，参加试驾的经销商体验后，纷纷竖起了大拇指，认为产品结构紧凑，刚性好，牵引力大，造型大方，操作简便。

新品试驾现场