农机经营风险的防范与化解策略

在农机购置补贴政策拉动下，农机拥有量迅猛增长。目前全国农机总动力达11.4亿kW，耕种收综合机械化水平达72%，农机从业者达5500多万人，农机拥有量5400多万（台）套，年经营收入约5800多亿元，农机服务产业经济格局初步形成，由此形成了一个相对独立的农机经营（服务）群体。另一方面，我国农业经营规模的超小型化，决定了不可能户户购机，而必须有一个相对专业的农机服务产业队伍，这造就了农机经营（服务）的市场化。市场经济是风险经济，农机经营也不例外。投资经营农机之目的在于获得经营利润，使投资者有合理的回报。这是农机经营、服务产业得以健康发展的基础。因此，认识风险，并有效降低风险，是农机经营者必须面对的话题。本文对此做一介绍，供农机经营者参考。

市场经济是风险经济

就农机化本身来讲，农机经营属于产业经济范畴。它通过为农业提供机械化劳务服务来实现其价值诉求，取得自已的收入。作为农业劳务服务的提供者，必须主动掌握农业生产者的需求，并通过一糸列优质的令服务对象满意的服务，来实现经营目标，取得合理的经济回报（收入）。从理论上讲，就是一个投入-经营服务活动-使投资取得预期收入的闭式经济链（循环圈）。而市场经济条件下，要使这种投资行为得到预期收益（投资回报），是一个复杂的经济运行过程。而此过程会面临诸多不确定因素，使投资经营者的目标难以实现，这就是风险。现实中，不可控因素多，这些不可控因素实际上就是投资经营者面对的经营风险。认识风险，就是为了化解风险，我们通常讲的“化危为机”与此有殊途同归之妙。

 纵观农机经营服务的成功案例，大抵都是认识并化解风险的高手。就如人们现在通行的说法：市场经济犹如大海，即有风平浪静时，也有风高浪急时。被风浪吞没是可悲的，但这悲剧却有着一样的过程和结果；而经历过大风大浪，仍然活得滋润者，就成为了泳者英雄，他们更多的是乘风驾浪的豪杰；人们会惊奇，他们成功的路却是万紫千红，难以复制？！但有一点却是秘笈：善于认识并化解风险，所以他们成功了。看来，要想成为农机经营服务成功者，认识并化解风险，是必修课。

《现代汉语词典》对风险的诠释是：可能发生的危险。在市场经济条件下，个别劳动只有通过市场交换才能转化为社会劳动。由于这种交换受供求矛盾、价格形成机制、同业竞争等诸多因素影响，有可能使个别劳动难以顺利转化为社会劳动，使其价值得不到实现。这就是经营风险存在的社会经济学背景。所谓供需平衡，就是所有的个别劳动都转化为社会劳动，那是理想主义。在市场经济条件下，不平衡和供需不对接是经常发生着的。因此这种风险是市场经济主体（经营者）必须和经常面对的难题。

农业是自然再生产与经济再生产紧密交织的产业，受自然环境条件及市场竞争等诸多因素制约，决定了其内生发展动力不足，面对现代化工业化大生产，就沦为弱势产业。但农业又是一切社会分工和工业化的基础产业，是人类生存资料的唯一来源。因此，决定了工业化国家对农业的反哺，才能使农业稳定与发展。这就决定了农业实际上成为政策这只“老母鸡”翼下保护的产业。农业产业的这一特点，决定了为农业产业服务的农机化，国家政策是其晴雨表。国家大力支持，农机化就艳阳高照；国家政策略为收紧，农机化就地动山摇。因此，农机经营也要学会”查颜观色”，看国家政策的“脸色”决定农机经营，也是成功秘笈之一。

什么是农机经营风险

通俗地说，就是农机投资者在不确定因素影响下，由于经营不善导致投资不能如期回收并获得合理利润（略高于社会平均利润率的利润水平），使经营难以为继而失败。这种农机经营风险主要有4种。

一是，投资风险。既投资后，不能使投资保值、增值，用于农机经营的贷款不能按期收回，发生信用危机。

二是，经营风险。指在经营中产生的风险。它与经营者的经营方式和策略、经营者自身素质与应变能力相关。如随着市场需求的变化，及时、正确地调整经营策略，选择经营方式，则成功的可能性大，反之则风险大。

三是，不安全性风险。既使用农机中由于使用不当造成突发事故带来的损失。这种损失（风险）会使多年的经营成果付之东流。

四是，不确定性风险。既对未来农机经营环境预测、决策失误造成的风险。在市场经济条件下，对经营的社会环境（如社会经济政策）的判断、对行业特点及趋势的把握等影响因子，如果作出正确地研判，则会化解这种不确定性。

看来风险是不可避免地存在，要从事农机经营，就要看冒此风险是否值得。这就是风险评估。通过一些调研，取得相应的资料。通过这些资料，看投资和经营活动带来的收益是否超过风险可能带来的损失。这就是风险价值观。风险价值，既在经营活动中取得的预期收益扣除资金的时间价值（通常为贷款利息）的部分。这部分越大，说明风险价值越大，冒此风险是值得的；反之，则应调整经营策略，降低经营风险。

降低农机经营风险的路径

笔者结合农机经营管理研究，以及一些成功的农机经营业主跟综调查发现，降低农机经营风险的途径有以下几种。

1、科学决策，避免盲目性

目前农机经营服务市场不断扩大，领域不断拓宽。农机服务市场具有全国统一性（生产结构的同一性）和区域性（不同区域性生产的季节或时间差）两大特点。前者为大范围内跨省、区流动性农机作业提供了条件；后者为区域性特色服务向深度和广度发展提供了条件。这就是农机服务产业的中国特色。就如发展如火如荼的农机跨地区作业，说是中国特色，是智慧的认识。因为只有中国，东、中、西，南北，存在着季节差、时间差，而且这种时差超过4~5个月，加之种植品种的同一性，抓住机遇，在市场经济条件下，就是巨大的“金矿”。而且这一创举可以触类旁通，复制加引伸的难度并不是很大，重要的在于敢不敢创新思维。

但跨地区作业是“短缺”经济时代的产物，现在来做，就要在决策经营前和经营中，都要细分需求市场，找准供应（需求）不能满足的那些项目，快速进入，占得先机，是制胜之道；在供需平衡的项目上，则要有特色，以特制胜；在供大于求的项目上，则要突出“优”，以优制胜。麦、稻、玉米跨地区机械化服务提供了范例，未来应该向玉米机收、耕播、秸秆饲料化、农产品烘干、农产品流动加工等多领域纵深发展，商机无限。抓住区域性特色，稳中求胜，也不失为明智之举。农机服务的多样性、全国大市场的统一性和服务地域的特色性为农机经营业主提供了广阔的发展空间。分析市场，抓住机遇，科学决策，适时投入，先从那些需求量大、比较效益高的项目做起，则可以降低风险，提高经营成功的概率。

2、做好调查，搞好风险评估

包括对已有农机经营者的调查；看其经营业绩，评估投资可行性。这种调查要注意去伪存真。因为你将成为被调查者的竞争者。对其经营方式的调查，看什么样的经营策略更有利于今后的经营；对不同市场的调查，以此确定经营方向等。对区域性农机经营状况的调查，如区域内农机结构现状、不同机械经营收益情况等，通过这些调查取得的第一手资料，对投资进行必要的评估，决定是否进入，以及如何从事农机经营。

3、灵活经营，抓住商机

我国城市化水平不断提高、农业结构的优化调整，以及国家出台了17个“一号文件”，农机购置补贴等一系列惠农政策密集出台，目的就是要稳定和发展农业生产。这是农机化发展的政策性利好。抓住商机，瞄准农业产业中比较优势行业，提供各具特色的农机服务，创出服务品牌，就可以取得不菲之经营业绩。

4、建立风险准备金制度

一是，农机经营者要为经营性的财产、机械、设备和从业人员投保，把一部分经营风险转移给保险公司，出险受损后由保险公司赔付。

二是，积极组建民间性质的机手协会、安全互助会等组织，集中一部分财力，开展风险互助，从而有效降低经营风险。

三是，抓住市场开放之机遇，尽快组建全国性或区域性政策性农业保险公司暨农机保险分公司，举全行业之力为农机经营者提供质优价廉的保险屏障。目前陕西省、湖北省、湖南省已有成功经验，通过成立农机安全协会，以此为平台，开展了农机安全风险互助保险业务，并实现了全省统筹。这一做法，有效提高了农机经营者的抗风险能力，必将大大促进农机化事业的健康发展。相关部门应以《农业保险条例》实施为契机，争取国家对农机互助保险的政策性支持，使之成为农机经营者抗击风险的利器；农机经营者则应积极参与、积极投保，以化解风险，提高经营水平。

5、科学使用，消除事故隐患

对于农机经营者来说，事故是灾难性的，安全才是最大的效益。要定期搞好农机技术检测检验，做到以检定修。同时认真执行《农业机械安全操作规程》和《农业机械安全运行技术标准》，及时保养机械、设备，教育操作人员严格遵守农机法律、法规、规章，按规范行事。这是降低农机经营风险的技术性保证。

6、与时俱进，不断学习。

农机经营者一是，要及时学习掌握国家法律、政策，使经营活动与国家宏观经济大势相一致。国家法律、政策是决定农机经营策略的“北斗星”。目前在农机经营者中，人们有此认识者较少，从木桶理论来看，是应补之“短板”。中央连续发了17个“1号文件”，是我国农机化发展的纲领性、指导性、政策性文件。认真学习之，可以避免方向性、策略性失误。围绕“1号文件”，优先发展国家产业政策导向内的农机服务业，瞄准国家重点推广的农机化技术开展经营。

二是，学习现代企业制度，抓住商机做大做强农机服务产业。目前国家已经出台了《农民专业合作社法》，农业部据此制发了《农民专业合作社示范章程》，目的在于促进农民组织起来，开展规模化、产业化经营，提高抗风险能力。农机经营者要抓住这一机遇，通过资产重组、股份制、合作制等多种形式，由家庭式散户经营向公司化企业转制，铸造农机经营“航母”，降低经营成本，提高经营效益，走上经营发展的快车道。

三是，学习先进的经营理念，指导自已的经营行为，依靠自身的特色与优势规避风险，保证健康发展。俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。要注意吸收农机经营达人的经验，及时修正自已的经营策略和方式；吸取营养，方能健康成长。

7、创新农机经营机制，实现科学发展。

农机合作社是在农机专业户不断壮大基础上发展起来的，成为农民专业合作社的重要组成部分。截至2019年底，农机主管部门通过发展“全程托管”“机农合一”“全程机械化+综合农事服务”等专业性综合化新主体、新业态、新模式。开展万名农机合作社理事长轮训，积极发展“互联网+农机”服务，创新组织管理和经营机制，进一步提升农机合作社的发展动力和活力。全国农机服务组织达19.2万个，其中注册登记农机合作社达7.26万个，全年农机合作社作业服务面积超过7.8亿亩，有力促进了小农生产和现代农业发展有机衔接。

水稻机插、玉米籽粒直收、棉油糖作物机收等薄弱环节加速突破，产地烘干、高效植保、秸秆处理机械化能力显著提升。2019年水稻机插(播)率超过48%，玉米、马铃薯机收率分别接近70%、30%；油菜收获、花生种植及收获机械化率均超过40%；新疆维吾尔自治区棉花机采率达到35%，北疆地区和新疆维吾尔自治区生产建设兵团机采率超过80%；广西等甘蔗主产区机械化装备能力、生产模式、运行机制等加快优化提升。

农机合作社服务能力明显增强。全国农机合作社作业服务约占全国农机化作业总面积的29%左右；服务农户数达到3887万户。其经营效益越来越好。制度管理更加规范。各地相继出台了农机合作社规范化建设意见和建设标准，重点培育一批设施完备、功能齐全、特色明显、效益良好的示范合作社，积极引导他们在农机化生产、跨区作业、新技术新机具推广和土地流转等方面发挥示范带头作用。入社社员收入平均较单机分散作业农机户收入增加30％以上。其辐射带动作用明显增强。农机合作社带动了其他专业合作组织的发展，促进了先进生产要素的流动和优化、高效配置。

因此，农机经营者要降低经营风险，取得好业绩。

一是，要认真学习，把握农机经营体制创新的大趋势。

二是，积极创立或参与创立农机合作社，获得稳定和跨越式发展的机遇。

三是，积极订阅农机化报刊,浏览农机专门网站,，从中学习农机经营、农机使用维修、农机安全发展等科技知识，汲取新知，武装头脑，在创新中谋求更大发展。