全柴於中义：全柴农业装备配套将冲击10万台！

全柴总经理助理、营销公司总经理於中义主持大会

2020年9月19日，全柴商务年会在湖南举行，全柴总经理助理、营销公司总经理於中义主持大会。会上，全柴董事长谢力和总经理徐玉良，分别从全柴“奋进的历史”和“奋进的品牌”，与到会的600余名代表进行分享。

全柴在农业装备配套领域，近年发展迅猛，表现抢眼。应该说，全柴的“奋进”，在营销领域体现的淋漓尽致。

那么，是什么原因，让全柴能够在农业装备配套市场“奋进”，农业机械杂志社记者专访了於中义，看他是如何诠释全柴在农业装备领域“奋进”之路的。

有备而来握胜算

全柴对产品下足了功夫

据於中义介绍，全柴在农业装备领域配套近年来稳步提升。2020年前7个月，配套量同比提升27%，前8个月提升更多。

“预计2020年全柴在农业装备配套将超9万台，2021年将顺利突破10万台大关。”於中义告诉记者，2020年在拖拉机领域的130马力段占据绝对份额，在水稻机配套方面也有30%以上的份额。

此外，据於中义介绍，全柴在植保机械配套方面表现特别突出，配套占比超过70%。而市面上销量火爆的两行和三行玉米收获机，全柴的配套占比在55%以上。

能够取得如此辉煌的成绩，在於中义看来，得益于全柴70多年来的稳健发展所积累的优势。

“全柴有一支优秀的研发队伍，有着优秀的服务团队和理念。”於中义告诉记者。

据於中义介绍，全柴针对农业装备的特殊性，多年来积累的研发团队，能够随着农业机械的变化，进行产品升级和产品线的开发，特别是涉及到农业装备的细分领域，基本上都有应对的产品，实现了产品资源的整合和组合。

“技术团队很重要，能够支撑产品研发方向、产品定位和应用。”於中义告诉记者，全柴能够满足从10马力到290马力的几乎所有配套供应。

根据资料显示，全柴在中小缸径产品方面，能够提供从3缸到4缸和6缸、2气门和4气门产品。

当然，全柴对市场的定位也非常明确。事实上，记者能够感觉到，全柴对中国农业装备市场需求有着更深层次的理解。

於中义指出，针对中国的土地、农民经营等情况来看，我国农业装备主力市场将长期在30到150马力，200马力以上也会有市场需求，但短期内不会成为主流。

也因此，全柴能够在市场需求理解到研发层面，确保成功的可能性。有备而来，总能稳操胜券。

创新服务打胜仗

全柴600万客户的服务认可

在於中义接受记者采访的时候，对全柴的服务进行了大量的介绍，甚至把他的服务负责人邀请过来一同接受记者采访。

根据全柴的一份资料，该公司目前在全国建立了1509家服务网络，37个配件供应中心，二级供应体系可以到县城和乡镇。

农业装备对服务的需求，是非常重要且必须及时的。用行业的话来说，你耽误的服务时间，就是用户的金钱。以水稻收获为例，耽误一天对于机手来说，将减少上万元的毛收入。

於中义告诉记者，全柴会根据不同的产品，使用不同的服务方式。“水稻机、小麦机和玉米机，对于服务的需求就不同，但他们对及时性和专业性，要求都很高。”於中义说道。

基于此，於中义创造性地开展了一项全新的服务模式尝试。

“专业团队加服务站是常规操作。”於中义告诉记者，和主机企业技术联动，成立服务支持小分队，能够有效解决发动机企业和主机企业之间遇到的综合问题。

根据全柴服务上提供的数据来看，从2018年他们已经开始进行这种联动模式进行服务。“效果很好，服务满意度大幅提升。”於中义进一步说道，“服务人员会主动了解自己服务区域的保有量，都有哪些品牌的哪些机器，制定应对策略。”

如今，全柴产品在农业装备领域，从市场定位到研发，从产品质量到售后服务，得到广泛认可，这或许也是全柴在农业装备领域配套能够不断“打胜仗”，得到主机企业和终端用户认可的一大法宝。

应对未来操胜券

非道路符合排放法规只是起步

有农机行业专家曾经指出，对于发动机企业来说，成功的要素有两个，一个是合适的产品，另一个是舒适的配套。

在合适的产品方面，全柴从市场定位到研发，都有很清晰的方式和路线，这点已经得到了实践和时间的检验；而舒适的配套，也从服务模式创新等方面，满足了主机企业和终端用户的需求。

除此之外，对于未来，如果全柴要保持“奋进”姿态，无论是发动机行业前五还是前三，甚至第一，都需要关注未来技术的动向。

作为销售领域的管理者，於中义自称学历不高，但他却深谙发动机技术发展规律。

“我更看好氢燃料电池和混合动力。”於中义在回答记者针对未来动力发展方向的问题时，如是说。

在於中义看来，农业装备将更需要氢燃料电池技术，而不看好纯电动方案。“原因很简单，农业装备对动力、扭矩以及续航时间都有很苛刻的要求。”於中义说道。

实际上，全柴也一直关注氢燃料电池技术，而且有可能很快就有自己的产品问世。这一点，在本次商务年会上，记者和与会的代理商，已经嗅出了其中的韵味。

当然，於中义对中小企业发展的理解，也与众不同。他能够以敬仰的态度和众多中小型农机企业的老板甚至员工去结交，同时也能够以关心和帮扶的姿态，助力配套企业快速成长。

要说全柴能够不断“奋进”，从於中义身上，就能够折射出其中精神。