洋马产品市场占比稳步上升，2018年将推多款新品

2017年12月27日，在中国耕耘20周年的洋马农机（中国）有限公司（以下简称洋马农机），再次走进美丽的山城重庆，在这里召开了2017营业年会。 

参加此次年会的代表有洋马农机特约经销商代表、日本及中国公司领导层、员工及行业媒体共200余人。    

洋马农机2017营业年会现场

稳步发展，逆势上升

洋马农机自1998年进入中国市场以来，到2018年恰逢20周年。在中国的这20年，不是一马平川的坦途，而是曲折的风雨之路。

洋马农机经历了中国农业机械化的快速发展和变化，从高速发展的黄金10年，到进入行业的调整期，洋马农机也在不断成长壮大。

2017年中国农机行业竞争加剧，补贴金额大幅降低，主要农作物价格下滑，再加上2016年国Ⅱ切换国Ⅲ，一部分需求提前消费等因素的影响，行业、企业困难重重。

洋马农机总经理上田啓介介绍洋马农机2017年市场情况

洋马农机总经理上田啓介介绍，在这样困难的大环境下，洋马农机全喂入收割机销量比2016年有所下滑，但市场占有率有所提升；高速插秧机同比增长了17%。

此外，调查显示，洋马的用户满意度全面提高，各特约经销店的服务和配件供应相关项目，无论是插秧机还是收割机，也在9个方面有了较大提升。

2018年，严峻的市场环境和竞争环境还将继续，但洋马农机对市场仍然充满了信心，预期销售额12亿元，比2017年增长7%。

新品上市，竞争力强

2018年，洋马农机将推出市场竞争力强的新产品，包括YH880收割机、YH1180收割机、YＲ系列插秧机，以及市场热点烘干机、喷杆式喷雾机和HS2000甘蔗收割机。希望利用洋马的先进技术，不断提高农民收益，为水稻全程机械化作出贡献。

YH880收割机和YH1180收割机，最大的优势在于提高了综合收益性。

这两款机器可以适用于恶劣条件下的收割，湿田适应性强，适用于跨区长时间作业；配备履带全时驱动“FDS”变速箱，底盘升降与平衡系统UFO；大油箱和大粮箱设计，保障作业面积最大化；方向盘的设计也可实现长时间轻松作业；搭载行走和转向用的双HST，具备出色的行走性能与灵活的转弯性能，因不需要离合器，维护成本降低。

YR系列插秧机包括YR60D、YR70D、YR80D、YR90D等型号。

该系列产品搭载洋马国Ⅲ排放柴油发动机，动力稳定可靠；配置高效HMT行走变速箱（液压变速+齿轮传动），比传统HST变速箱传动效率高15%；栽秧台水平控制装置(UFO)，保持秧台在水平状态下作业，使栽幅内插秧深度稳定均匀；高速仿形插植机构，高速取秧不伤秧，高速插秧不推秧，保证插秧良好的直立性；插秧深度自动补偿，油压感度装置，准确控制插秧深度；踏板变速，方向助力，转向对行操控便捷；

不断提升服务，确保市场份额

日本企业以细节管理和优质服务而闻名世界，洋马农机也不例外。他们对计划的实施、跟踪及扩展，都有自己的评价系统。从基础状况、服务部品、销售3方面共25个项目进行评分，针对得分较低的项目开展针对性的改善。

加强与重点客户的联系，洋马农机通过建立信息的定期收集反馈制度，推进销售、服务和部品的体制改善。

比如，重点推进体验基地，加强对示范合作社的管理和销售力度，发展成立洋马合作社，充分运用洋马合作社的支持政策；开通洋马微信公众号，建立品牌宣传平台。在最接近用户的地方继续设立洋马部品供应网点，进一步加强用户购买洋马纯正部品的便利性。

上田啓介说：“洋马农机在追求增长的同时，不断提升服务水平、市场占有率。”

洋马集团将致力于自动化技术研发

北岡裕章介绍洋马集团未来发展愿景

洋马集团执行董事、农业事业本部海外推进部部长、洋马农机（中国）有限公司董事长北岡裕章，介绍了洋马集团以及农业事业部的整体情况。

北岡裕章介绍，目前洋马集团在海外已有14家公司，到2020年预期扩大到60家公司。他对洋马中国公司的成长给予了充分肯定，希望其能成为世界性的公司。

洋马农业事业的中长期愿景是，成为集大米、蔬菜、果树、畜牧领域一体的全世界客户满意度最高的“资源循环型农业课题解决型企业”。

在洋马农业事业部2030年长远规划中，将实现农业智能化、自动化和电动化。而2018年末将实现无人驾驶拖拉机的研制，2020年将实现插秧机的完全自动化。

营业统括部部长华敏总结2017营业情况

此外，营业年会上，营业统括部部长华敏总结了2017年营业情况，并从6方面对2018年的营业方针做了介绍，希望不断围绕用户关注度，提高用户的满意度。

营业企画部部长邹贤君从改善基本业务和提升管理、强化销售网络、重点客户的直接交流体制、新产品4方面介绍了2018年的工作思路。

服务部部长李曙光重点介绍了2018年服务工作重点，马宏伟部长对部品的管理进行了说明。

销售工作部部长马恒总结介绍了2017年洋马农机（中国）的销售情况，并对2018年重点销售进行了说明，并制定了2018年的销售计划。 

获奖经销商合影

会议还对洋马农机的优秀经销商进行了表彰，洋马公司给予了高度的肯定和奖励。安徽良杰农业机械有限公司、常德市宏阳农业机械有限公司2家优秀经销商代表分享了他们的成功经验。