春季展上，二手农机关注点有哪些？

二手农机市场发展座谈会

在近日的2017全国农业机械及零部件展览会（以下简称“春季展”）上，农机流通协会牵头举办了一场二手农机市场发展座谈会。这是国内首次由行业协会组织的关于二手农机的官方性质的研讨会。中国农机流通协会会长毛洪和副会长陈涛、王玉狮、吴军旗全部参加，可见流通协会对二手农机相当重视。

中国一拖、雷沃阿波斯、约翰迪尔、中联重科、久保田等制造企业代表，吉峰农机、黑龙江农机大市场、冀丰农机等经销商代表，谷子网、农机狗等二手农机电商代表约60人参加了本次座谈会。

有专家说2017年将是二手农机元年，近期农机圈子里二手农机确实很火，尤其是几个电商平台表现最为抢眼，比如农机360、农机通、农机狗等，在线上和线下，这些电商都有一系列的推广活动，另外制造企业和经销商也没有闲着，大家都在积极布局二手农机业务。

中国一拖范卫华发言

在本次研讨会上，中国一拖代表制造企业做了《激活二手农机市场，需要多方携手，创新共建》的专题发言。

谷子网谷新宇发言

谷子网代表电商做《厂商共建二手诚信，平台助力转型升级》专题发言，其它企业雷沃阿波斯、中联重科、久保田、吉峰农机、黑龙江农机大市场企业代表和流通协会几个领导都谈了各自对国内二手农机现状及后期发展的看法，并提出了许多有建设性的意见和建议。

那么，与会的企业代表和协会的领导对二手农机，最关心的是什么呢？以下就是笔者梳理出来座谈会上大家的一些观点。

1  尽快出台二手农机评价标准

俗话说“无规矩不成方圆”，当前，与断崖式下滑的新车市场不同，国内二手农机交易非常活跃，据估计国内每年至少有800亿的交易额，并且呈加速度发展、集群式发展。

安徽颖上二手农机大市场

山东郯城二手机交易市场

比如安徽颖上、黑龙江绥滨、山东郯城等二手农机交易市场，但这些交易主要是以民间的形式或熟人生意的形式在进行，没有二手农机鉴定、估值标准，假冒伪劣、以次充好、涂改掉换等坑蒙拐骗现象比比皆是。

在笔者交流学习过的欧洲的法国、意大利、德国等国家关于二手农机的交易，都有正规的鉴定、评估机构，行业协会也给经销商和用户提供有二手农机的估值参考标准，用户的二手农机要出售时，用户自己就能对自己的机器有个较客观的估值。所以在欧洲市场，二手农机交易非常活跃且规范，许多经销商一年二手农机交易额比新机器都大，整体看呈现良性的发展趋势。

国内二手农机相关制度和管理办法是空白，直接影响流通和交易结果的鉴定、评价标准的的缺失更是直接影响了二手农机的流通，本次座谈会上与会各方讨论最多、最为关注的就是二手农机的评价标准，企业代表们呼吁行业协会牵头，管理部门和企业配合制定适合中国国情的二手农机评价标准。

2  建立二手农机行业组织

当前的情况是农机360、农机狗、谷子网、农机通等电商平台热情很高，都施展浑身的解数抢占主动权，制造企业、流通企业很重视，但普遍持观望态度，因为大家不知道具体如何开展这项不是新业务的新业务，管理部门、行业协会态度积极，想要推动和规范二手农机业务发展，但大家都各干各的，并没有形成合力。

座谈会上，中国一拖、中联重科、谷子网、吉峰农机等企业代表都呼吁由行业协会牵头，成立正式的二手农机行业组织。组织成立后尽快推动国家出台管理制度和制定二手农机鉴定和评价标准，在规范的前提下，加快二手农机业务的良性发展。

3  上游厂家与农机经销商合作

二手农机业务的发展，制造企业是关键，因为制造企业的出售的新机器是二手农机的源头，制造企业有二手农机的“出生证”，也掌握着二手农机的用户数据库，只有制造企业和二手农机经销商合作，才能得到大量优质的机源和鉴定二手农机的真伪。

据谷子网的谷新宇介绍，在今年的3.15当天，谷子网和一拖东方红合作推出“东方红原厂产品信息查询系统”，想购买东方红二手农机的用户只要将发动机编号和车架号输入系统，就能知道产品是什么时候出售，配置如何，维修记录和交易记录（前提是用户在正规东方红专卖店接受服务）。据介绍，上线十天时间，有2万多人进入系统查询，可见用户是非常在乎二手农机的身份证明和相关信息的。

关于厂商如何联合，制造企业代表和经销商代表都表现出积极正面的态度，但合作的方式和深度需要双方深入的研讨，据谷子网的计划，后期可能将争取与雷沃阿波斯、迪尔、中联重科、久保田等企业的合作，以真正将厂商合作落到实处。

4  加快报废更新

报废更新制度的完善和实实在在的推进，对二手农机的发展至观重要，因为不像汽车是强制报废，农机是自愿报废，如果大量的超过使用年限和报废年限的农机超期服役，将不利于高质量的二手农机流通，也会影响新产品的及时上市。

自国家相当部委推出农机报废更新政策之后，虽然每年地方上农机购置补贴政策都在执行，但是实施的效果并不理想，没有真正起到“推陈出新”的效果。所以与会的代表，包括流通协会的王玉狮副会长都建议进一步完善二手农机的相关政策和制度，加快二手农机报废更新的速度，以为高品质的二手农机和新机器流通腾出空间。

本次《二手农机市场发展座谈会》为二手农机发展开了个好头，相信后期二手农机将会进入有计划有组织的发展阶段，也希望行业协会牵头能尽快推动解决文中提到的建立评价标准、促进厂商联盟、建立行业协会组织和促进报废更新等大家关心的热点、焦点问题。