“让秸秆价值超过玉米”，看四平顺邦的秸秆处理事业

一款成熟产品的研制需要几年？行业内有专家曾说过，8年。然而，在农机行业，一款新产品的上市，平均研制年限又是多久？两年，恐怕在有的企业看来就已经算长的了。

四平市顺邦农机制造有限公司董事长魏德胜

魏德胜将其创立的四平市顺邦农机制造有限公司（以下简称四平顺邦）定义为农机行业的新进者，希望与业内人士加强交流，深入了解农机行业的发展情况。

然而，魏德胜口中的“新进者”，其实已经在秸秆处理领域摸爬滚打了8年。从2010年产生做机器的念头，到成熟产品9YJ-180型秸秆粉碎饲料打包机的热销，四平顺邦的研发之路整整走过了8年。

缘起

四平市顺邦农机制造有限公司

对于农机行业，正像魏德胜所说的那样，是完完全全的门外汉。16岁辍学，1993年进城，从事木匠活计。

2010年，偶然的机会，魏德胜第一次接触了秸秆打捆机。

当时，亲戚来借钱买秸秆打捆机，除去补贴共计12万元。然而，这样大的一笔花销，最终却以“赔本”收场。这引起了魏德胜的疑问——收回来的秸秆不是能卖钱吗？怎么会赔钱呢？

经过交流后，魏德胜才了解到，原来亲戚购买的打捆机，虽然价格不低，但用起来却并不好用，故障率高，耽误作业。而且秸秆从田间到牛舍，需要经过机器捡拾、打捆、装车、除尘、粉碎等一系列环节，工序烦琐，光人工费就要支出不少。

很多养殖户和养机户都因此而烦恼，但魏德胜却看到了机会。

“既然现在的机器不好用，那我是不是可以造出来好用的机器给农户呢？”在这样的初衷下，魏德胜迈入了秸秆打捆领域。

2011年，魏德胜去全国各地考察，他得出了两个结论：第一，进口打捆机不适合中国作业环境；第二，国产打捆机故障率过高。

曾经到内蒙古一个大型农场的考察经历，令魏德胜印象深刻。

“一进农场，就看到6台进口打捆机并排放在院子里。”然而，虽然机器气场强大，但令魏德胜吃惊的是，这些机器基本都处于“趴窝”状态。

农场工作人员告诉魏德胜，这是由于农场地块儿与这些机器不匹配，再加上打捆效果也没有想象中的好，所以就变成了“赋闲的贵族”。

这些调研经历，令魏德胜对自己要做的打捆机有了初步雏形。“首先，故障率要低；第二，自动化程度要高；第三，要能提升用户收益。”这个信条，贯穿了四平顺邦8年的打捆机研发过程。

数代淘汰与改进

顺邦打捆机

与很多小微农机企业不同，在团队成立之初，魏德胜就很清楚技术人才的重要性，“在人才方面下了大功夫”。

2011年，魏德胜与国内知名高校专家及工程师合作，并重金聘请离乡多年的本地技术人才回乡。截至目前，研发人员已经占到企业所有员工的13%，这样的比例在制造行业是少有的。

团队组建完成后，魏德胜带领初创人员开始了数代样机的研制。

2011年11月，第1代样机试制成功，但魏德胜并不满意作业效果，被淘汰；2012年4月，第2代样机研制成功，液压动力取代传统机械动力，极大降低了打结器故障，但魏德胜仍然不满意，再次被淘汰；2013年底，第3代样机出炉，自动化程度提升，但魏德胜还是不满意，第3次被淘汰。

直至2014年，第4代样机诞生，捡拾机与打捆机结合，增加除尘机构，魏德胜才开始小批量生产。自此，第4代样机取得系列号9YJ-180，顺邦牌打捆机雏形构建完毕。

在逐渐打开市场的同时，魏德胜继续带领团队完善并改进经典产品。截至目前，9YJ-180已经是第5代产品。

提升用户收益

用户围观顺邦打捆机作业

顺邦打捆机是没有先例的独创性产品，它实现了魏德胜起初坚持的产品信条。

第一，降低了打捆机故障率，并攻克了国产打捆机核心部件——打结器需要进口的困局。

目前，我国并不具备可靠耐久的打结器生产能力，核心技术掌握在外国人手中。而且，魏德胜指出，由于国外打捆机专为牧草打捆设计，用于秸秆打捆，造成了机器故障率升高的问题。

而顺邦打捆机则从根本上改变了打结方式，将传统机械打结用液压动力实现，并采用系绳方式取代打结器，彻底解决了打结器的进口问题，并降低了机器故障率。

第二，提升了秸秆处理的自动化程度。

秸秆处理并不是我们常看到的将秸秆捡拾、打捆那么简单，从田间到牛舍，还要经过切碎揉丝、除尘等过程，这些步骤目前基本为分段进行。

而顺邦打捆机则做到了一体化作业。顺邦打捆机可以实现捡拾、粉碎、揉丝、除尘等功能，草捆拆包后可直接送入牛舍喂养。

第三，增加了秸秆价值，提升了购机户收益。

魏德胜算了一笔账，采用顺邦打捆机，草捆含杂率低于1%，且已经做好切碎揉丝，每吨秸秆价格可以翻一番。按照新草料价格400元/吨，顺邦打捆机一天可以收集15吨，减去人工、燃油等成本，收益可达3500元/天，“今年内蒙古遭遇干旱，草料不足，收益将会更高”。魏德胜介绍。

这样，养机户作业一个作业季，可以打包6万～7万包，年收入超过50万元，不到一年机器就可以回本。

对于养殖户来说，采用顺邦打捆机，省去铡草揉丝、除尘等环节的人工成本，收集成本由原来的平均200元/t降低到130元/吨；此外，顺邦打捆机出的草料，可以避免传统打捆机草捆由于灰分高导致的30%浪费。

这样算下来，养殖户收益可提升70%。

仿制风波

顺邦打捆机热销

2014年，顺邦打捆机小批量上市。

最初的市场推广并不顺利。作为名不见经传的新品牌，大多经销商并不愿意购进。在这样的情况下，魏德胜改变推广策略，从养殖户和养机户入手，实行“倒推”策略。

凭借优良的打捆质量和带给用户的高收益，两年后，顺邦打捆机得到了东北用户的极大认可，东北养殖户已经成为顺邦打捆机的忠实拥护者。

“买草捆时，他们往往首选顺邦打捆机打出来的，因为除土揉丝效果好。”四平顺邦销售副总经理刘艳波告诉记者顺邦打捆机目前的火热程度，“现在很多经销商都在排队等着提机”。

目前，四平顺邦经销服务系统已经覆盖东北所有县市，保证供货和服务的及时性。

8年的研发最终得到了回报，但产品的热销，也带给魏德胜新的烦恼，一大波仿制浪潮席卷而来。

2016年，市场上出现了个别仿制品，后来，仿制者越来越多，到2018年就已经达到20家左右。“这些仿制者完全山寨顺邦产品，有的甚至连机器涂装和标识都没有更换。”魏德胜对此深为苦恼。

其实，2017年，魏德胜就对打捆机的多项核心技术申请了知识产权保护，并对侵权的山寨企业提起了诉讼。尽管官司打赢了，却仍然未能制止仿制浪潮。

这暴露了我国普遍存在的知识产权保护体系不完善的弊病——申请容易，保护难。在大批跟风者的山寨下，抗风险能力较差的原创小微企业更是生存艰难，这也造成了我国技术发展缓慢的困局。

“让秸秆价值超过玉米”

顺邦打捆机发货

这样的困局虽然令魏德胜烦恼，但他却将仿制者看作鞭策四平顺邦不断前进的动力，“也许没有他们，我们也不会进步得这么快”。魏德胜笑着告诉记者。

目前，围绕秸秆产业，四平顺邦已经有打捆机、青贮机、秸秆处理一体机、饲料膨化机等多种产品。

“在未来，四平顺邦将继续专注秸秆产业，让秸秆价值超过玉米”，对于秸秆产业，魏德胜始终秉持着一种特殊的责任感。

魏德胜对秸秆“食之无味、弃之可惜”的尴尬境地感到惋惜。

“还田由于腐烂程度轻，影响下一季作物播种与出苗；收集却卖不上价钱，而且处理成本高，很多农民都宁愿付之一炬。根本原因在于出路问题，找到了秸秆出路，就找到了解决途径。”魏德胜计划从提高秸秆质量入手，扩展秸秆出路，增加秸秆价值。

比如，秸秆喂牛，由于大多打捆机打出来的草捆灰分高，很多养殖户并不愿意使用，而顺邦打捆机成功拓展了饲料这条出路。

“此后，顺邦将继续拓展”，魏德胜介绍，“比如，通过对秸秆做一些必要的处理，令秸秆用来做板材等，到那时，恐怕电厂也用不起秸秆了”。

“当然，这只是其中的规划之一，至于下一步该怎么走，就让我们将它作为一个秘密吧。”关于更多的未来规划，魏德胜并不想透露太多，但这也足够令我们期待，这样一个以自主研发为核心，一步步踏踏实实走到今天的企业，未来将带给我们哪些惊喜？让我们拭目以待吧。